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以下将涵盖一个商业计划书的财务部分是什么，它应该包括什么，以及你应该如何利用它来不仅赢得融资，而且更好地管理你的业务。

如何撰写商业计划书的财务部分：财务部分的目的

让我们先解释一下商业计划书的财务部分不是什么。要意识到财务部分与会计部分是不一样的。因为所包括的财务预测——损益表、资产负债表和现金流——看起来类似于企业所产生的会计报表。但会计回顾过去，从今天开始，从历史观点。商业规划或预测是一个前瞻性的观点，从今天开始，一直持续到未来。

商业计划书的财务部分的目的有双重方面。如果你正在向风险投资家、天使投资人，甚至是聪明的家庭成员寻求投资，你就需要它。他们希望看到的数字表明，你的业务将迅速增长，而且他们将有一个退出策略，在此期间，他们可以盈利。任何银行或贷款人也会要求看到这些数字，以确保你能偿还贷款。但编制这份财务预测最重要的原因是为了你自己的利益，这样你知道你就能明白你的业务将如何运作。

如何撰写商业计划书的财务部分：财务部分的组成部分

财务预测并不一定是按顺序编制的。通常从一个地方开始，然后来回跳。例如，您在现金流计划中看到的可能意味着回到改变对销售和费用的估计。

从一个销售预测开始。建立一个电子表格，预测你在三年内的销售额。为第一年的每个月设置不同的销售线和专栏设置不同的部分，第二年和第三年每月或季度。你为什么要在销售预测中考虑销售成本？因为你想计算毛利率。毛利率是销售减少销售成本，与不同的标准行业比率相比，这是一个有用的数字。如果是新产品或新业务，你必须做出有根据的猜测。贝瑞说，最好的方法是看看过去的结果。

创建费用预算。 你需要了解你实际预测的销售额需要花费多少钱。贝瑞喜欢区分固定成本（即租金和工资）和可变成本（即大部分广告和促销费用）。较低的固定成本意味着更低的风险。你的大部分可变成本都是属于你的销售预测的直接成本，但也有一些可变费用，比如广告和回扣等等。选择简单的数学方法，用估计的利润乘以你最容易猜测的税收百分比税率来估计税率。然后用你估计的债务余额乘以你估计的利率来估计利息。

制定现金流量表。这一声明显示了实体资金进出业务。如果你经营的是一个现有的业务，你应该有历史文件，如过去几年的损益表和资产负债表，以基于这些预测。如果你正在开始一个新的业务，而没有这些历史财务报表，你首先预测一个现金流报表分解为12个月。在编制现金流预测时，你需要选择一个现实的比率，以现金支付，30天，60天，90天等等。

长期边际成本曲线比短期边际成本曲线要平坦。长期边际成本相交于长期平均成本的最低点。机会成本是一种观念上的成本或损失。

收入预测。这是您的预估损益表，详细介绍了您未来三年的业务预测。使用你在销售预测、费用预测和现金流表中输入的数字。销售，以免销售成本，是毛利率。毛利率，减去费用、利息和税收，就是净利润。

处理资产和负债。你还需要一个预计的资产负债表。你必须处理不在损益表中的资产和负债，并在财政年度结束时预测你的企业的净值。 编制它的方法是从资产开始，估计你手头有什么，每月的现金，应收账款（欠你的钱），如果你有库存，以及大量的资产，如土地、建筑和设备。然后找出你所拥有的债务，也就是债务。这是你欠的钱，因为你没有支付账单（称为应付账款）和你因为未偿还贷款而欠的债务。

盈亏平衡分析。盈亏平衡点是，当你的业务支出与你的销售或服务量相匹配时。三年的收入预测将使你能够进行这项分析。如果你的业务是可行的，在某一段时间内，你的总收入将超过你的总支出，包括利息。

如何撰写商业计划书的财务部分：如何使用财务部分

商业人士犯的最大错误之一是，每年只看一次他们的商业计划书，尤其是财务部门。人们做错的是专注于计划，一旦计划完成，它就会被遗忘。这真的很遗憾，因为他们本可以把它作为管理公司的工具。企业高管每月做下一次商业计划书，在损益表中填写实际数字，并将这些数字与预测进行比较。然后利用这些比较来修正未来的预测。

建议你进行财务报表分析，进行关系研究，比较财务报表中的项目，比较财务报表，甚至将你的报表与其他企业的报表进行比较。这其中的一部分是一个比率分析。找出你所在行业中用于流动性分析、盈利能力分析和债务的一些流行比率，并将这些标准比率与你自己的比率进行比较。

如果你正在使用你的商业计划书来吸引投资或获得贷款，你也可以将商业财务历史作为财务部分的一部分。这是对你的业务从一开始到现在的一个总结。有时，银行在贷款申请中可能会有这样的部分。如果你正在寻求贷款，你可能需要在财务部分添加补充文件，如所有者的财务报表，上市资产和负债。

所有你需要的各种计算组装商业计划书的财务部分是寻找商业计划书软件的好理由，所以你可以在你的电脑上，并确保你得到这个正确的。软件程序还可以让你使用你在财务部分的一些预测来创建饼状图或柱状图，你可以在你的商业计划书的其他地方使用它们来突出你的财务，你的销售历史，或你在三年内的预期收入。

表达要清楚，用词要准确。记住，你的客户不是购买你的产品，而是购买你。

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