商业计划书财务预测(商业计划书财务预测模型)

 

劣质商品是指其收入效应使得实际收人增加导致需求量减少的商品。

（1）痛点与需求

三个基本概念：痛点（未被满足的刚性需求）+用户痛点（指的是用户尚未被满足的刚性需求）+市场痛点（在一个细节领域市场中，一个群体的用户普遍都遇到的问题）

市场痛点或者叫用户需求的分析（痛点与需求是正反两个概念）

商业计划书中通常是我们首先需要呈现的部分，我们要通过这一部分来告诉我们的投资人我们发现了一个什么样的创业机会，我们要解决什么样的问题

痛点与需求分析是否到位直接决定了投资人是否对你下一步解决方案感兴趣

（2）解决方案

这一部分我们主要针对痛点制定的解决方案呈现给我们的投资人

首先需要商业模式图来告诉投资人我们是如何解决我们所发现的用户痛点，是如何满足用户需求的。

其次我们再将商业模式图进行分解，详细介绍我们的产品与服务

最后，呈现我们的业务模式与盈利结构

商业模式的呈现的确需要很强的抽象能力与逻辑概括能力，但这也是最考验我们队客户项目理解与洞察能力的时候

（3）市场/天花板

告诉投资人我们所处的市场天花板有多高

（在是商业计划书市场规模分析的时候，不仅要分析创业项目所处的宏观市场规模多大，天花板有多高，未来的增长空间如何如何，更重要的是分析项目所处的细分市场天花板的高低，指的是能够够得着的市场规模）

凡事躬亲的人不是好领导。帮助别人进步。当别人站在你的肩膀上时，你就显得高大。

（4）竞争/优势突出

首先我们需要判断下这个细分市场的结构，是红海市场还是蓝海市场？

其次，我们需要找出真正竞争对手，并总结分析我们与竞争对手之间的存在的共同点是什么，相比之下，我们的竞争优势在哪里，竞争劣势在哪里。

（一般情况下，在对竞争对手进行分析的时候，我们会分析它的商业模式，市场占有率，财务状况，盈利能力，成长性等五个方面。）

（5）项目落地进展

两种互补商品之间的价格与需求成反方向变动。两种替代商品之间的价格与需求成同方向变动。

告诉投资人关于项目本身我们主要做了些什么，有哪些落地进展，当前项目的运营状况如何。

这一部分很重要，因为投资人要通过项目的经营情况来判断我们是否是他们挑中的赛道当中的选手。那么关于项目落地这部分的阐述，我们主要从公司组织架构搭建，项目资源整合，产品与服务现状，销售渠道建设，财务与关键经营数据等五个方面逐点分析，逐点讨论。

（6）规划/未来战略

对于投资人来说，比较理想情况下的项目运营现状只能证明这个创世团队现阶段干得不错。但是未来呢，还能持续发展一直成长为这个赛道的独角兽吗？所以一般情况下，在项目运营现状这一部分之后，我们紧接着要制定出项目未来12个月到18个月甚至是3到5年的发展计划。

（任何一个项目的发展，一家公司的成长，都是一个里程碑式，阶段式发展的过程，需要持续的发展，不断地增长。针对未来发展规划，在实际BP编制过程中我们一般只展示我们的业务增长计划和财务预测目标。）

（7）团队/融资主体

第一：要告诉投资人创业者拥有或者可能拥有一个完整的团队，对于创业者来说，团队总不可能十全十美，但好的团队一定会有一批候选人，这些候选人一旦被响应，就可以大放光彩。

第二：需要展示团队的执行能力，尤其是创始人的指导力

第三：再次，需要将团队与创业项目有关的背景与精力展示给投资人，这也就是证明我们团队有能力，有实力完成自己的创业项目。

第四：需要向投资人展示团队之间凝聚力与价值观的一致性，团队之间的责任分工清晰明了，各司其职，尽职尽责。

备注：这部分在商业计划书中的位置相对比较灵活，也可以放在最前面（但前提一定是很牛的团队）

（8）融资/估值

在这一部分我们必须要基于创业项目的发展阶段提出合理的融资规模，一般情况下，我们需要核算下公司12到/18个月的资金使用作为融资额度。

关于估值的问题，如果对于早期项目只有几杆枪一个产品demo的情况下，在实际操作过程中其实用不到估值模型，一般15-20%的股份出让

如果对于有一定运营基础的项目，我们就必须采用一些估值方法进行估值，比如像对标PE ,PS 现金流等，但是也要选取适合我们的方法，否则就没有任何参考价值，

总结投资人投资逻辑

一般情况下，投资人会对你发现的市场痛点/用户需求，你的解决方法，你所在的细分市场的天花板以及面临的竞争环境进行判断，如果这些都很不错，投资人会觉得这个赛道还可以。接下来就是选选手也就是证明你实力的时候了，一般情况下投资人会对你的创业项目的运营进展，未来的发展规划，你们的资金预期还有创始团队进行再进行综合判断，如果刚才的赛道觉得还可以，现在选手的实力也还行，那其实融资这件事你基本就成功了一半

你的重要机会往往就在当下。成功的关键是自信。自信的关键是准备。