投资是指创造新资产的过程。投资需求曲线表示投资的总数量与额外1美元投资的收益率之间的关系。

商业计划书决定着公司能否成功融资，它最主要的目的也是为公司带来尽可能多的融资，从而扩大公司的规模，最终上市。商业计划书中有投资人最感兴趣的内容，包括公司的发展历程、精英团队等，这是吸引投资人投资的关键，一份优质的商业计划书是公司上市募投的敲门砖。

1. 公司为什么要尽快IPO上市？

IPO上市对于公司来说，具有很多好处。

1）方便融资

公司在IPO上市之后，可以首次公开发行股票融资，这会使公司获得大量的发展资金；公司资金充足之后，也有利于财务结构实现最优化，从而使公司在未来能够进行规模更大的债务融资。此外，IPO上市还能够填补公司的资本金，从而缓解公司的现金流压力。对于毛利小、财务支出在不变成本中占比大的公司来说，IPO上市更为有利。

2）提升公司的影响力

IPO上市之后，公司品牌更容易获得溢价。通常情况下，在商业合作中上市公司更具有优势，不管是公司与公司之间的合作，还是公司与政府之间的合作都具有一定的优势。尤其是品牌独特以及资源短缺的上市公司。

3）促进公司的合法合规经营

公司进行IPO上市的过程也是公司明确发展方向、改善公司管理、实现规范经营的过程。公司上市后，会存在退市风险以及被并购的风险，这些风险能够督促公司的管理人员更加规范公司的管理，使公司能够在法律范围内规范经营。

4）实现公司股权增值

如果公司能够成功IPO上市，就可以扩大融资的渠道，获得充足的资金，帮助公司继续扩大规模。规模的扩大证明了公司的发展实力，也提升了公司在行业内的影响力，实现了公司股权的增值。

5）利于公司兼并收购以及资金重组

公司上市后能够利用非现金的股票形式进行兼并收购以及资产的重组，这能够为公司增加并购机会，从而使公司获得更大规模的发展。

6）吸引更多的优秀人才

公司成功上市之后能够吸引更多优秀的人才，有利于扩大公司的人才规模，提升整体人才素质水平。公司的股权激励机制对于优秀人才具有很大的吸引力，使公司能够招聘到骨干力量。

2. 商业路演，为上市打响口号

某位著名的投资人曾说：公司离成功只差一场完美的商业路演。可以看出，商业路演对于公司上市具有非常重要的作用。乔布斯可以说是商业路演的楷模，他主持的每一场路演都可以说是经典，并被很多人学习和模仿。

那么，什么样的路演才是成功的呢？通过对优秀的商业路演进行研究以及总结，其通常包括以下几个方面。

1）路演演讲结构

在进行路演时，我们会针对公司的项目进行一场演讲。在演讲时，一定要有自己的演讲结构，最好精心准备。演讲的结构一定要清晰，每一个环节知道要表达什么，环环相扣，有严密的条理及逻辑，这样才能吸引投资人的注意。

2）路演时要突出重点

演讲人一定要明确路演的重点部分，对重点内容详细说明，其他部分可以简要概括，让投资人明白即可。重点突出的部分是想要让投资人重点去了解的部分，这部分内容必须是公司的优势所在、独特之处。

3）标题精悍

在进行路演时，需要给自己的路演设定一个标题。标题是对整个演讲内容的概括总结，也是成功吸引投资人注意的关键。从你的标题中投资人要能看到利益所在，这都是吸引投资人的重要因素。乔布斯在每一次的路演时都会设定一个非常吸引投资人的标题，例如，把1000首歌放进口袋里。因此，你的标题一定要精悍，足够吸引人。

4）打造精美的PPT

在完全竞争条件下可以实现成木最小，即平均成木与边际成木相交于平均成木最低点。

PPT是在商业路演中把自己的项目展示给投资人的一个工具。PPT的总体篇幅控制在10页左右最好，要在PPT中列举最重要的信息。PPT的制作原则是尽量用图片、表格的形式来展现，不要采用大段的文字。数据也能成功吸引投资人的注意力，因此，可以列举一些经过调研的真实数据来吸引投资人。

商业路演中也有一些不能碰的禁忌。

前期准备不充分。有的人在路演演讲时前期的准备做得不充分，对目标市场了解不到位，在投资人提出问题时，他们不能从容地回答。经验丰富的投资人很容易看出其中的破绽，也不会盲目地把钱投给没有充分准备的人。

空谈市场。在商业路演中，还有一些人喜欢空谈市场，总是在向投资人描述市场有多庞大，但忽略了对自己项目的阐述，整个路演下来，一切都是空谈，投资人不能从中获得最优价值的信息，也是不会投资的。

3. 为上市制作合适的商业计划书，成功融资不是梦！

之前已经提到合适的商业计划书是公司成功上市的敲门砖，那么，合适的商业计划书是什么样的呢？一般来说，撰写优秀的商业计划书包括六个要素。

1）公司的产品要详细介绍

在撰写商业计划书时，需要提到与公司产品或服务相关的具体内容，除此之外，公司针对产品进行的市场调查也要列举。在介绍公司的产品时，需要介绍产品所处的发展阶段、产品的性能、公司的产品营销策略、产品所面向的客户、产品的生产成本以及价格等。

在商业计划书中，要用简单明了的语言来对产品的各个方面进行介绍。对于撰写者而言，必须熟悉产品及其属性。

2）竞争对手分析

在商业计划书中，要对竞争对手的基本情况进行深入分析。与本产品相比，竞争对手的产品有哪些优势以及劣势，竞争对手的营业额、利润、产品来源、市场份额等都是需要分析的。

在商业计划书中，对竞争对手分析的主要目的是让投资人看到你不仅是行业中的竞争者，还是行业中的佼佼者。

蜜蜂采蜜到处飞，蜘蛛研究市场，然后在关键的位置编织自己的网。蜜蜂靠勤奋，蜘蛛靠针对性销售策略。

3）分析市场营销计划方案

在商业计划书中，还要给投资人提供公司对目标市场所做的深入分析以及解读。要具体分析经济、社会、文化、心理等因素对于客户选择产品是否具有很深的影响，这些因素对客户的购买起到怎样的作用。

商业计划书中还需要对市场营销计划进行分析，营销计划主要包括公司想要营销产品的广告、场地、活动等，并对每项活动的预算以及收益进行明确。

此外，商业计划书中还应简要说明一下公司的营销战略、采取的营销方式、营销中的细节问题如何处理等。

4）制定产品的市场执行方案

一份优秀的商业计划书中还应包括：公司采取什么样的手段把产品推向市场；产品的生产线是怎样设计的；生产中的原料供应；生产以及设备的成本是多少等。这些问题都需要在商业计划书中体现出来。

5）介绍公司的管理团队

在商业计划书中，还需要对公司的管理团队进行简单介绍，团队中每个人的岗位职责，团队成员个人的专长、技能、特点，对公司做过哪些贡献等。此外，还应该明确管理团队设定的战略目标以及组织结构图。

一个公司得到长期稳定发展的重要原因就在于拥有一支优秀的管理团队。团队中的每位成员都应具有非常专业的技术知识以及管理经验，并能充分发挥自己的才能。

6）精练的结束语

一个好的开头还必须有一个好的结尾才是完整的，因此，商业计划书中的结束语也很重要。在结束语中，应透露让投资人感兴趣的信息，这样才会给投资人留下更深刻的印象。很多投资人首先会看商业计划书中的最后部分，想要获取有价值的信息，例如，公司的基本情况、能力以及局限性等。

撰写商业计划书时不仅要站在自己的角度，还需要站在投资人的角度思考，投资人更倾向于什么样的商业计划书；投资人最想从商业计划书中获得什么样的信息。了解这些信息之后，撰写一份优秀的商业计划书就变得容易了。

当你喜爱你的产品时，销售就变成分享你的爱的副产品。