商业计划书 市场分析(商业计划书市场分析部分)

 

收入效应是指，所有价格不变时完全由于消费者满足水平的变化所引起的商品X的需求量的改变。

作为创业者，在做市场分析之前，首先要明确为什么要做这个市场分析？是做给谁看的？如果是做给自己看的，那么，做一份行业研究报告即可。今天，我们要谈的是商业计划书中做给投资人看的市场分析。

在商业计划书中都应该有一个市场分析，用以确定目标市场并提供有关竞争对手的信息。投资者会希望看到你的公司在当前市场上如何盈利，因此，你要重点突出你的不同之处。为了写一份漂亮的市场分析，你需要做大量的研究，那么，应该如何做市场分析呢？

一是区分你的投资人是谁

投资人一般分为以下几类：

（一）PE：Private Equity

私募股权投资又称为PE（Private Equity），根据投资领域的划分，私募股权基金投资的是未上市公司的股权，也就是说只有投资非上市公司股权的才能叫作私募股权基金，对未上市企业进行的权益性投资，通过未来企业上市流通收回投资收益和成本，也可以通过并购或老股转让实现退出。

（二）VC：Venture Capital

VC即风险投资，简称风投，也称为创业投资，主要是指向早期企业提供资金支持并取得该公司股份的一种融资方式。风险投资是私募股权投资的一种形式。风险投资公司通常由一群具有科技及财务相关知识与经验的人所组合而成的，通过对早期项目专业化的判断，为优秀的项目及创业者提供所需资金及其他帮助。

（三）Angel：Angel Investment

Angel Investment即天使投资，天使投资关注初创期公司，通常投资金额较低，风险较PE、VC更大，同时，潜在的回报空间也最高。在中国，天使投资已经从最初的个人投资逐步向机构化转变，一批优秀的天使机构快速成长为天使投资市场的重要力量。

（四）FOF：Fund of Fund

母基金（Fund of Fund），是通过对私募股权基金进行投资，从而对PE投资的项目公司进行间接投资的基金。由于汇集众多投资者资金，布局到众多顶级基金中，母基金通常具有门槛相对较低、安全性高、投资回报稳定的特点。

（五）GP：General Partner

分配理论就是要解决生产要素的价格决定问题。厂商对生产要素的需求就是要实现边际收益、边际成本与价格相等。

普通合伙人（General Partner），泛指私募股权投资基金的管理机构。普通合伙人通常负责基金的投资及日常运营管理，并对合伙企业债务承担无限连带责任。

（六）LP：Limited Partner

有限合伙人（Limited Partner），指私募基金的投资人，包括自然人和机构，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任。

因此，创业者在进行市场分析之前，要确定自己的投资人是属于哪一类的，这样你的市场分析才能更有针对性。

二是以投资人为导向做市场分析

区分了投资人是谁之后就要以投资人为导向做市场分析，这个时候还应该区分你的投资人是业内投资人还是非业内投资人，面对的投资人情况不一样，市场分析的呈现和报告也将会不同。

（一）业内投资人

如果你面对的投资人是业内投资人，你只需要讲清楚目前的市场痛点，提出解决方案即可。以疫情冲击下的线下传统教育培训机构为例，在疫情的冲击下，线下教育的中小型企业艰难度日，他们在应对危机风险的能力上存在不足，而在线教育行业线上转化率高、抗风险能力强。此次疫情对传统教培行业是一次巨大的考验，依赖线下授课、在线运营技术弱、现金流短缺的中小教培企业或将难以承压。因此，这个时候你只需要讲清楚，线下教育行业所面临的困境，提出自己有什么方式方法改变这一困境即可，例如：把线下的原有客户转移到线上、吸引优质的师资力量等等。

（二）非业内投资人

领导鼓励大家，而不是管理大家。物品需要管理，人需要领导。领导和老板的区别：领导带领大家，老板驱使大家。

如果创业者面临的是对市场不是很了解的非业内投资人，这个时候你只需要讲清楚市场前景就可以了。还是以疫情下的在线教育行业为例，你需要向投资者讲清楚这个市场的前景很广阔，还有很多发展空间，以及你的同行或者竞争对手们做的如何等等。

综上，我们可以发现做市场分析不是盲目进行的，你首先要确认你的投资人是谁，还要区分他们是不是行业内的投资人，然后在具体情况具体分析，只有针对性地去写商业计划书中的市场分析，才有可能提升融资成功的可能性。

你的重要机会往往就在当下。成功的关键是自信。自信的关键是准备。