商业计划书编写指南(商业计划书编写指南电子版)

 

各地发展方兴未艾的创意产业，是伴随高新科技的应用而兴起的智慧与科技相融合的经济型态，已成为衡量综合竞争力高低的重要标志。

商业计划（Business Plan）系老板同高管一定要揸手嘅学识啲。

当你想揾到一个投资嘅时候，投资者肯定会讲畀我发一份你嘅项目嘅BP。

对于好多冇写过BP嘅企业家讲，呢系一个令人头痛嘅问题。我应该写咩？

我点用PPT写自己嘅创业项目？点清楚噉表达出嚟？

喺真相中，有时唔同嘅人写嘅同样嘅创业故仔会惹唔同嘅效果。

睇到你嘅BP后，有啲人会对理解佢有兴趣，兼夹可以清楚地理解距。

然而，即管有啲人有一个好嘅生意模式同谂法，但佢哋唔准确噉传达畀其它人。

对于好多企业家讲，佢哋通常唔明写商业计划系乜嘢。

好多人会认为BP得一个目的：为Angel或者VC融资。

事实上，商业计划书嘅撰写过程起住更重要嘅作用。

都话，当你写商业计划嘅每一啲嗰阵，你未来职业生涯嘅演绎过程实际上包含咗你对呢件事嘅深刻谂。

01

撰写商业计划时要谂嘅问题。

需要仔细考虑嘅要点：

1.我哋认为需求只系需要啊？

2.盈利模式值得谂紧咩呀？

3.呢个市场嘅竞争情况会系乜嘢，未来会遇到边竞争对手，点应对。

4.点推广同销售市场？

5.喺战略同生意模式下嘅财务预测咩？佢要用几多钱，应该花喺边呀？

……？

呢啲实际上唔系投资者想问你嘅问题，而系你应该问自己嘅问题。

只要你对呢啲问题有答案。你可能唔会坠入爱河。

我哋讲，创业需要你唔好喺每个部门都有明显嘅缺点啫，个个链条嘅断裂都会导致失败。

喺撰写商业计划嘅时候，我应该注意边原则？

无论创业嘅故事咩，要遵循嘅原则系MECE（互相排斥嘅集体详尽，意思系大家独立，完全筋疲力尽。）原则。

1.你嘅商业故仔嘅个个模块都要描述同不可或缺。2.内容介绍应简洁、简洁。

因为，通常冇人想睇大嘅BP。

VC可以喺五分钟内理解你嘅BP，10-20页就紧要。多啲内容可以摆喺附录中。

02

商业计划嘅构成

标准BP重要模块包：

1.痛啲同需求

目前市场上存在点样嘅痛啲同需求系我进入嘅机会。

客户没有义务记住你。让客户记住你是你的责任和义务。简单有力的原则：给客户提供的帮助超过他们的期望值。

2.嘅产品/服务讲吓嘢喇！

你将讲吓嘢喇！点样嘅产品或者服务嚟满足你需求，与及你点解决佢哋。

3.行业分析

呢个行业嘅前程咩，佢系咪紧要大，呢个行业嘅发展趋势咩，佢系咪系一个唔断增长嘅市场。

边趋势会影响行业发展并对你嘅业务惹积极影响？

4.竞争分析

如果你是理性的，你就应该考虑边际量。啥叫边际量呢？你花30万办了个儿童游乐场，玩一次50块钱。来了个孩子，只有10块钱，让不让他玩？如果是理性的话，让他玩，因为你因此付出的成本几乎为0。玩一会儿，你啥也不损失，顶多脏一点。

边个系行业中现有嘅或者潜在嘅竞争者。

佢哋嘅优点同缺点嚟咩？与之比，你竞争力同核心优势咩？

5.盈利模式

呢项业务系点揾钱嘅？

6.市场计划

你将使用咩营销同销售策略嚟联系你嘅客户并销售你嘅产品。

直销或者渠道销售。你个牌子定位策略咩？

7.团队

你团队点啊？

8.用计划

你过去几年嘅发展计划、里程碑同标的咩？

9.财务计划

公司未来嘅盈利能力系几多啊？系咪需要融资？我要几多钱，点使用？

财务计划通常需要另一份更重要嘅文件嚟支持，兼夹通常需要分析3-5年。

一般嚟讲，最低限需要损益表。同时，你可以添加你嘅融资计划。

03

畸士分析

呢个畸士嚟自一家名为Airbnb嘅公司，应该公司系喺与Uber相同嘅共亯经济模式下开发，宜家嘅市值为255亿。

以下畸士系早期嘅商业计划。呢个计划符合我哋前面提到嘅原则。佢好简洁但全面。

你想知嘅信息一目了然。应该BP而家已经成为好多本地商业计划嘅基准样本。

第一页：封面。呢仍然系需要嘅。

第二页描述咗产品系度做紧咩。佢好简单明了。

第三页描述咗当前市场同用户嘅痛啲。

第4页，Airbnb解决需求方法。

喺第5页，市场佢紧要大。

第6页，市场佢紧要大。

第7页，睇下产品系咩样（咁意味住佢不仅仅系个谂法，已经有产品嘞！）

第八页，盈利模式，点揾钱。

第九页，点进行推广，搵用户。

第十页，边个可能系竞争对手，佢哋有咩特点，主要系讲缺点啫系乜嘢。

第十页，边个可能系竞争对手，佢哋有什么特点，主要系讲缺点啫啫系乜嘢。

第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。

第十三页，有行业媒体报道过我们了，提供相关佐证

第十四页，用户说好，才是真的好。

第十五页，要多少钱，准备达到什么

够简洁啦，好嘅商业计划书就系噉，尽可能简洁明了将要做嘅事讲清楚。

你学识咗呀？

EVA等于税后净营业利润减去资本（债务和股权）成本，是所有成本被扣除后的剩余收入，它充分考虑了投资者的期望收益，真正反映了股东财富的增加。