专访中海陈双全：将来的都市文明都在广钢新城2015年12月24日

另外，据合富辉煌最新数据，今年上半年，广州签约均价在4万元/平以上的豪宅，总共898套，同比增长30%，只有6个楼盘网签均价超过5万。最直接的对比是，片区首个公寓楼盘富凯星堤带精装修售价1.6万/平米左右，相当于广钢新城最高地价的七折。

中海地产集团营销公司总监 陈双全

当然，也有专家指出，芳村版块目前虽无豪宅，荔湾区也仅仅一个超过4万/平的珠光御景壹号，但附近茶叶、家私、医疗器械、服装鞋具等专业市场众多，高收入的“壕客”并不缺。

问：中海拿下的第一批广钢地块成本较高，楼盘定价会不会走高？

问：中海的“壹号”系列大多是做大户型，为什么在广钢新城的中小户型，也用“壹号”的名字？

问：广州开始陆续推出地下空间，中海前段时间也将自己项目的地下空间买下了，会做何用？

都是采取高科技系统的运用和最新的设计潮流，将来的都市文明，都在广钢新城。

问：超高层建筑是否会影响人居体验？

答：广纸和广钢的和配套都不一样。广纸只是一个单盘，没有这么大的公园、没有总部经济、没有有轨电车和这么齐全的交通线规划，没有五星级酒店，没有那么多好学校，这就是地段的差别。

在日前的“国际中央居住区”高峰论坛后，面对记者尖锐发问：“你觉得你们真能（把广钢项目）卖到四万多？”，中海地产营销总监陈双全反问：“你觉得呢？”

“它（指广钢新城）是精英人士最后留在老城区的最佳机会。”陈双全为此下了个定义。

三所百年历史省级名校（广东省实验中学高中部、广州培英中学、广州市真光中学）均在广钢新城步行二十分钟范围内。未来，片区将建设32座学校，每800米一间中学，每500米一间小学，每300米一所幼儿园——学位密度是堪比老东山了，但学位是切实分配到房子的吗？据了解，由于广钢新城内所有项目均未建成，还未明确学位。

科学城：中海誉城去年销售1425套，销售额超过17亿，销量全市排名第四，黄埔区第二。

答：出售，但是不影响运营。全球招商已正式启动，已完成包括首家登陆美国纳斯达克的内地影院集团博纳影城、工商银行全智能银行、麦当劳、华润超市等均10余家品牌商家的意向进驻。

问：广纸地块和广钢只有一江之隔，但是地价便宜很多，广钢产品会不会因此有定价压力？

据报道，位于广钢新城规划范围内的观鹤小区业主，开始等待拆迁后住进新城，旁边的福盛花苑也连带“沾光”，虽不在新城规划内但楼价却在六年内从30万涨到了80万。

珠江新城：中海花城湾去年以46963元/平的均价和网签168套，分别位列天河区第六和第五名；

白云新城：中海云麓公馆去年以35250元/平的均价，位居白云区第5；网签30套，位居白云区第16位；

“壹号”是中海地产最高端的产品系列，据说选址上须同时满足城市发展重心、地段中心、配套核心三大标准。36年来，中海地产在全国开发的300多项目中，能被命名为“壹号系列”的，仅十个项目。广钢新城的“中海花湾壹号”即是其中之一。

眼下，交通、学校、医疗是他最大的筹码。

答：中海的竞争力是综合的，不只看地价和楼价，也不只是看一个户型、一片园林的设计那么简单。我们的成本控制里、规划设计、营销能力、产品打造能力、物业管理，凝结成消费者对我们产品价值认可的综合实力，购房者会在对比判断后做自己的选择。

答：未定。中海是央企，开盘前才会去集团审批。目前还未认筹，只是接受客户的登记，目前登记有3万的优惠。

广钢新城凭什么卖到4万/平？规划+地段

这些广州项目的销售情况给了这位在中海已经浸润11年的营销总监极大的自信，他骄傲地说：“中海在广州22年，是一个不断发现、引领和传递价值的过程。”

答：中海在广钢的四块地中间有一些道，我们把道的空间买下打通做成一个统一的车库，方便整个大社区的管理。

广钢新城是否能够如期卖到4万/平以上呢？对此，业内一直都有两种声音。一方认为，在地价不断攀升、投入不断加大的背景下，广钢新城甫一出生就有着比珠江新城更完善的交通、的教育医疗资源和的人口红利，理应有着和珠江新城一样高的回报率。另一方认为，就在4-5个地铁站之外佛山桂城版块上半年网签均价仅1.2万，广钢新城短期想要比肩珠江新城的楼价，先要看看实际规划是否足够支撑消费信心，地价成本高的压力是否能够变成产品的动力。

医疗资源是实实在在不用“分配”的。广东省中医芳村医院、广州市脑科医院、广州市第一人民医院鹤洞医院、广州中医药大学第三附属医院等5所三甲医院与广钢新城的直线距离均在3千米范围内。此外，中海花湾壹号还是广钢新城唯一的双地铁口物业，紧邻地铁1号线西朗站和广佛线鹤洞站，距离近30万㎡中央公园和环保生态科教园仅200米。

“壹号”产品=一代巅峰品质+大社区车库园林+人居科技系统+完美户型

从中海地产的角度说，不管进入哪个区域，我们都是尽可能第一个推出，把高度标杆树立起来。但我们从来没有把其他开发商当做对手，都是共同为客户提供多样化的产品和服务，共同为区域和这个城市做贡献。

而如果广钢新城规划中的公立学校建成后，周边二手房也有可能因此受惠。合富辉煌房地产经济研究院院长龙斌告诉，这将会是共赢格局，也是区域发展的必然结果。

问：商业部分是出售还是自持？

答：首先要认清一个情况：在房地产开发中，售价看地段。比如珠江新城和黄埔大道，一之隔，价格就相差1到2万。广钢新城有很多块地，每块地的价值都不同。如果我们的楼价高，那也有高的理由：双地铁上盖，唯一的社区主题mall商业，可以满足所有人的需求，这就是中海业主所能享受的配套价值。

答：住宅包括约 80－160㎡二至四房，均带国际品牌精装修；公寓4.5米层高，包括38-50㎡两房一卫，70㎡四房两卫，均了通风、采光、方正、好用的原则，是根据大量的数据研究出来适合居住的尺寸。可能出于朝向之类的，会使定价有些差异，但在户型设计上都会打造成最完美最适合居住的样式。

问：中海花湾壹号的社区和服务有什么特点？

回顾去年2月广钢地块首拍，5地块中海地产均有报名，表现极其踊跃，并在那场激烈争夺中，力压华发、金融街控股等来势汹汹的外来房企，以1.8万/平左右的高价拿下了其中三块地。谁料，下半年广州土地市场遇冷，9月广钢第二批地块出让价格骤降4000-5000元/平，中海以1.4万/平的价格再拿下了一块地，虽然在一定程度上追平了成本，但对比同年在广钢新城附近的佛山三山版块以5313元/平拿下并以万元左右卖出的中海万锦熙岸项目，广钢项目花湾壹号开盘后，有可能遭到自家产品价格的“狙击”。

距离广钢新城首次土地出让已过一年半，第一个也是目前唯一一个带商业的住宅项目——将于8月8日率先。

来看看去年中海地产在广州几大重要板块的项目销售成绩：

下面是陈双全的专访内容：

问：户型呢？

答：“壹号”代表着品质。用中海36年品质要求去打造这样新一代的巅峰作品，为广州都市精英人群的选择。

问：广钢新城集合了那么多品牌房企，项目之间是否存在竞争？

超高层建筑的所有技术问题也都已经解决了，从1楼到60楼只需要45秒，无论是避难层，还是供水，都是按照西塔这样高层高端写字楼的标准设计的。

答：2005年我们推出中海观园，也是45层，150米高，站在顶层，整个广州尽收眼底，这是一种一览众山小的感觉，成功人士追求的壮志凌云感。客户刚开始可能需要个适应过程，但现在都十几年了，早就应该习惯了。未来所有豪宅的发展要么是往高走，要么就是往低走，市中心豪宅或者郊区别墅。

答：中海社区本身就有6万平米的社区园林，相当于8个足球场大，是广钢新城规划内园林面积最大的社区。从前的老社区，绿化少，上网还要拉网线，现在我们的社区，光纤直接入户，还采用了十大人居科技系统，包括抗PM2.5新风除尘、节能隔热、抗噪隔音、O2O物业服务等，从空气、用水、除湿、智能服务等多方面打造更宜居的健康智能住宅。

问：定价大概在什么范围？