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商业计划书商业模式(商业计划书商业模式概述)

  • 来源:互联网
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  • 2022-08-25
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商业计划书商业模式(商业计划书商业模式概述)

 

消费者剩余是指消费者愿意为某种商品或服务所支付的最大数量与他实际支付的数量之差。

经营企业这么多年,你是不是也经常遇到这些烦恼:

年年做计划,却年年达不到预期结果一年忙到头,但回头一看,却不知道自己忙了什么计划中的很多事没有做,计划外的很多事分散了大量精力

如何制定年度经营计划

对于上规模的企业老板来说,9月开始是一年中最忙的时候,忙着冲业绩、忙着收货款、忙着准备年会、忙着储粮过年、忙着收人心、做年度的复盘及计划,今天我们就聊聊如何制定年度经营计划……

年度经营计划有四大步骤:

制定年度经营计划首先需要收集基础信息,收集哪些信息呢?

每个公司和行业收集的基础信息不太相同,但基本上包含这四大类:公司的现有业务;行业变化情况;今年预期达到业绩水平;开拓性业务。

根据以上收集的信息确定公司这一年的发展目标,目标一般都是量化指标,除了财务性指标外,还会包含非财务性指标,比如开拓多少基地,开发多少重点项目,达成多少战略性合作等。

然后将目标进行分解,公司的目标是什么,怎么达成,需要做好哪几件事;这些事情分配给哪些部门,各个部门之间怎样相互配合,这些部门需要围绕目标来做计划。

之后需要设立执行纠偏制度,比如月度经营会议、年中经营总结分析会、下一年度的经营计划等。

从流程来看,制定年度经营计划并不复杂,然而很多企业做出的计划很难落地、或者计划赶不上变化,原因是多方面的。比如,有些企业做计划时提出收入规模增速达到30%,利润水平达到15%,问他们为什么依据什么定出这样的目标呢?很多高管会说是老板定的,再问老板,老板会说这是他希望公司实现的目标;遇到这样的老板,我们常常会问他以下五个问题:

如果你不能回答上述问题,这样的目标无异于是拍脑袋做出来的。

需求弹性的弹性系数应该为负值,但一般取其绝对值。需求曲线的斜率并不是弹性系数。

怎样避免拍脑袋呢?除了对内外部进行调研外,还需要制定出公司中长期的增长策略,这部分就是公司战略与商业模式的内容,怎么做呢?

我们一般会为企业进行系统的调研,系统地理清公司发展战略和商业模式,并根据未来3年的发展布局,制定一年一年的发展规划。所以,战略一般面向3-5年,商业模式是一年一年根据内外部环境进行调整的。商业模式的核心是谋局和借势,通过与利益相关方的交易结构设计,进行布局,借助天地人和的力量壮大企业的资源能力。

芒格说:如果我知道我会死在哪里,那我就永远不会去那个地方。

头雁不是靠叫声,而是靠飞行领导群雁。自信是成功的三分之二。狮子领导一群羊也会打败羊领导的一群狮子。

所以,对于企业来说,做正确的事远比正确地做事重要,要做正确的事就需要看清趋势,找准方向,抬头看路。制定年度经营计划之前的战略布局和模式设计是必须要做的,这不仅仅决定这一年的计划能否落地,更重要的是可以确保企业在正确的方向上,少走弯路。洞悉行业发展的变化,就是要提前预警,规避风险 。

最后,总结一下,如何制定年度经营计划?记住以下四个步骤,三大要点。

敬请期待下一篇《什么是好的年度经营计划》

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如何制定年度经营计划

混合所有制既包括公有制经济,又包括非公有制经济,是指财产分属不同性质所有者的经济形式。

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