商业计划书商业模式(商业计划书商业模式分析)

 

外部不经济是指由于消费或者其他人和厂商的产出所引起的一个人或厂商无法补偿的成本。

小海按：

成功的商业模式可以成为比你的产品功能更持久的竞争优势，创业者可以从小市场做起，找出一套可以快速复制的商业方法，才能快速获取客户抢占市场。

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产品为王的时代还存在吗？

有一个好产品就一定能赚到钱吗？

如何寻找好的创业项目？

这些都是困扰很多创业者的问题，关于如何找项目，如何做产品，如何进行商业模式的优化，今天我们聊聊如何从小做起。

1 产品重要还是模式重要？

很多创业者认为创业就是要找一个好产品，因为他们相信任何时候都是质量为王，只要产品好，质量过硬，后期就会有很多回头客，这样不就越做越轻松了吗？

其实刚开始我也是这么想的，所以我就把大量的时间花费在寻找好产品上面，结果到后面发现找到了似乎自认为比较好的产品，但是就卖不出去，因为没有客户啊。

市场上好产品不止你一个有，你能找到别人也能找到，创业并不只是着眼于项目或者产品本身，还有你的商业模式。

为什么这么说？因为产品很容易同质化，在这种情况下谁能赢得客户最多，谁就能获得市场，最后可能成为行业老大。

对于优秀的创业者来说，当他们发现一个市场的时候，他们考虑的是如何快速地步入这个市场，然后寻找一套可以快速复制放大的方法，因为只有这样你才能快速的获取客户抢占市场。

2 整合资源从小做起

我们从一个快餐套餐的案例说起。

大家都知道现在餐饮行业越来越难做，但是细分行业仍然存在着巨大的商机。

有一家公司做了一个餐饮的细分行业——瘦身餐，可能有的人听到这马上会反应过来说做餐饮的能赚钱吗？但是别人还真的赚钱，而且第1个月就实现了盈利，到底是什么样的方式这么厉害呢？

按照正常人的想法，做餐饮做瘦身餐，这个市场能有多大呢？应该是开个店面吧，然后打个广告宣传，但是他们采用的是另外一种方式。

首先，他们定位的目标群体是健身房的健身人群。

健身人群一定对饮食有要求，所以瘦身餐适合他们，按照普通人的想法，既然人群选好了，打广告合作分成就行了，但是他们采用的模式比较不一样。

他们是开发了一款软件，针对健身房的管理软件，这款软件它有很多板块，供健身房的不同部门使用，因为很多小健身房都没有一个对客户详细数据分析的软件，有了它就能一目了然，而且管理方便。

那么软件有了，如何推广呢？

他们又搞了一个健身商学院，专门供健身房的老板学习，这样就把全国大量的小健身房的老板聚集在了一起，这个时候他们就可以卖软件了。

那么他们本来是做瘦身餐的，为什么变成卖软件了呢？

因为如果直接向客户推销瘦身餐，获取客户的成本太高了，所以他们就通过开发一套软件，目的是通过这套软件获取大量的健身用户的数据，然后卖他们的瘦身餐。

经济学其实是很有趣的，就贯穿在我们的生活中，有些道理，不用讲，大家也都明白。

其实你也可以这么来理解，他们原先就是卖健身房的软件的，后来通过软件积累了大量健身用户的数据，从而推出了一款适合健身人群享用的健身套餐。

所以大家看明白没有，首先根据健身房行业目前遇到的痛点，然后开发一套软件解决他们的痛点，为了卖软件搞了一个健身商学院，把健身房的老板结合起来，同时通过这套软件获取健身房人群数据，然后根据这个再给他们推荐相应的瘦身餐，不仅卖瘦身餐赚钱，卖软件也赚钱，而且轻松获取了海量的精准用户。

那么有人就会问了，健身房自己也可以做瘦身餐呀，为什么他们不做呢？

是，健身房确实可以做，不过你可以算一笔账，一个健身房一天算20单，一个月才600单，一单算30块才1万多块钱，而且还需要各种资质和人工支出，最后根本不赚钱，因为量太少了，所以他们单独做并不划算，但是你又不可能跟你的竞争对手合作吧。

而他们通过这套系统可以和几百家健身房合作，一个健身房，一天10单，100家一天就是1000单，他们根本不用自己做，直接找人合作，通过中央厨房的方式就可以完成，而且他们这套模式可以全国复制，这就是为什么他们能获得投资，因为他们的市场足够大，当他们获得这些健身用户的数据，并且把他们收集起来，那个时候赚钱就不仅仅是在瘦身餐这个盈利点上了，就会延伸出来很多的盈利模式，比如卖产品、卖广告、卖服务等等。

通过这个案例大家就可以发现，这个公司以一个很小的瘦身餐作为一个切入点，然后找出一套可以快速复制的商业方法，最后做成一个大的平台。

3 如何建立正确的商业模式

定义正确的商业模式与设计创新的产品一样重要，但二者所需要的方法和技能是完全不同的。这就是为什么很多投资者都认为公司最好有两个联合创始人，一个专注于技术解决方案，另一个专注于定义和构建商业模式。这两项工作同等重要并且需要并行完成。这种公司运作方式可以很好的平衡产品开发和商业运营之间的关系。那么抛开产品，单从商业运营的角度来看，如何建立正确的商业模式呢？可以尝试从以下步骤中寻找一些启发。

调整解决方案在目标中的价值

针对产品和解决方案预估你的成本，设定可以接受的毛利率范围，选择一个合适的价格上限。对市场来说，太贵的产品往往不会成功，而价格太低的产品会让你暴露缺陷。正确的做法是根据市场统计数据来匹配竞争对手的价格，在此基础上做产品价值。

确认产品或服务能够解决问题

展示给客户的产品和服务需要在一定程度上解决客户的问题，产品需要一两个亮点来支撑你的商业模式，如果产品或服务能够解决问题不能解决问题，那么任何商业模式可能都无法拯救你。

大部分人以为销售就是“讲”，其实好的销售员明白销售的最重要部分是听。

测试你的渠道和支持策略

向一些特定的客户或一个特别选定商业目标推介整个业务模型。这不仅仅是一个产品宣传，还必须包括你的定价、营销、分销和维护等所有元素。通过测试可以得到一些反馈的信息，以帮助调整整个的模型策略。

与行业专家和投资者交流

与本领域内的一些行业专家进行交流，可以得到一些所需要的公正的反馈，以帮助建立分销和销售渠道的关系；与潜在投资者交流他们的观点，获得他们关心的信息也是很有价值的。

制定计划并执行

按照计划在小范围内对商业模式进行验证。例如：在几个商店或一个城市来测试成本、质量和价格的合理性，及时根据市场的反馈来调整价格和变更策略，在执行中获取市场真实反馈的宝贵数据。

给予最初客户足够的重视

对最初的几个客户给予额外的关注，搜集他们对产品或服务的一些反馈意见十分重要。他们是产品的使用者，是新商业模式下的第一批小白鼠，倾听他们的声音并对商业模式做出一定的调整。

参加行业交流活动

从这些活动中可以获得正面的、可信的反馈，你的商业模式以及产品模式是否可行，可以在展会中与主要竞争对手最终验证。这是一个很好的途径，是最终产品推广和商业模式验证的关键部分。

创业政策详情

从股东的角度看，由于企业通过举债筹措的资金与股东提供的资金在经营中发挥同样的作用，所以股东会认为在全部资本利润率高于借款利息率的情况下，负债比例越大越好。