四大商业咨询公司【四大咨询实习内推】麦肯锡 贝恩 BCG校招全部启动！咨询凭什么挣这么多？

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　　AC（全职）和ACI（暑期实习）职位将于北京时间2019年9月22日截止（或根据各院校各自公布的截止日期为准，原则上不晚于9月22日）；

　　AC（全职）职位将于北京时间2019年9月29日上午9点截止，笔试及两轮面试将于10月初至中旬于上海、北京香港举行，海外同学可参与远程笔面试；

　　全日制工商管理硕士学位：2019年9月20日 （如学校职业指导中心有不同要求，请参照学校要求）

　　首先，有很多人觉得咨询就是给别人出点子，然后精美包装一下，再去“忽悠”别人。这显然不够正确，事实上，被公认的官方的咨询行业的定义是：以专业知识、信息、经验为资源，针对客户的不同需求，提供解决某一问题的方案或决策建议。

　　需不需要收购某家公司？如果收购了能带来多大的效益？会不会有潜在风险？怎么样能把风险降到最小？

　　公司的运作成本一直偏高是为什么？在哪些板块上出现了问题？从哪些方向上采取哪些措施可以降低成本？

　　所以战略咨询也被认为是最难进入，处在高处不胜寒的位置。为公司提供战略（Strategy）方向上的服务。

　　典型的公司是麦肯锡（Mckinsey）、波士顿（BCG）和贝恩（Bain），这三家公司总被合称为MBB，也是咨询行业最顶尖的三家公司。

　　企业战略所需要回答的问题往往是包括：我们将如何进行市场竞争，保持优势？我们将如何找出新的利润增长点？我们将如何不断地为客户增加价值？

　　财务咨询，是指相关财务管理专家，深入企业现场进行调查研究，从综合反映公司财务管理的经济指标分析着手，寻找薄弱环节，深入分析影响这些指标的财务因素和管理因素，并找出关键的影响因素。然后，根据公司战略对财务管理的要求和公司的实际情况，提出具体改进措施并指导其实施的一系列活动。

　　四大会计师事务所普华永道（PwC）、毕马威（KPMG）、安永（Ernst & Young）和德勤（Deloitte）都有财务咨询服务业务。

　　技术咨询是指咨询方根据委托方对某一技术课题的要求，利用自身的信息优势，为委托方提供技术选用的建议和解决方案。技术咨询是对特定技术项目提供可行性论证、经济技术预测、专题调查、分析评价等咨询报告。提供跟IT相关的服务，可以是技术外包、可以是设计、也可以是项目管理。

　　人力资源咨询是运用人力资源开发与管理的理论和方法，对企业人力资源开发与管理进行分析，找出薄弱环节，提供诸如内部培训设计、薪酬管理、人力外包流程等人力资源相关的服务加以改善，以促进企业正确、有效地开发人力资源和合理、科学地管理人力资源，为企业创造永续的竞争力。

　　市场信息咨询是通过利用各种信息处理技术，对各类信息开展搜集、加工、整理、分析、传递，向客户提供解决问题的方案、策略、建议、规划或措施等信息产品的知识型产业。

　　它的服务领域几乎涉及社会、经济的每个方面，包括所有可能的学科范围，从政策研究到高度专业性的工程服务和技术开发的调研，通过咨询途径可以获取新技术、最大限度地降低经营成本；寻找最合适的合作伙伴，进行有力的广告宣传，提高企业的竞争力，减少风险。

　　需要注意的是，如果企业的项目目标是明确、可量化的，那咨询公司需要做的就是让项目的回报超过投入，这里指的是实际效益，而不是单纯的纸上谈兵。一般咨询公司给出的并不是理论上的最优方案，而是最具实操性的方案。

　　麦肯锡公司是由美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡（James O’McKinsey）于1926年在美国创建。

　　麦肯锡的业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。麦肯锡在中国的业务始于1985年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了分公司。目前大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。麦肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包括国有企业、企业等。

　　麦肯锡的特色在于严格遵循公司规定。“做咨询时一定要保持独立性，一定不要过多干预客户的内部事务”，这条戒律也成了咨询业得以成长的第一个行业规范。

　　麦肯锡的咨询重点通常集中于客户可以量化的业绩改进，比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。

　　波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上海正式成立了波士顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70余名咨询顾问，在全球拥有2700名顾问。

　　公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工具和理论，管理学界极为著名的“波士顿矩阵”就是由公司20世纪60年代创立的。1963年，波士顿咨询公司成立之初就在总部建立起高度集中的智力资源中心，走出一条“用知识管理占据市场”的经营之路。

　　公司的主要业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源与公用事业、医疗保健、高新科技、金融服务等行业。BCG的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。

　　2018年12月，世界品牌实验室编制的《2018世界品牌500强》揭晓，波士顿咨询公司排名第238。

　　贝恩咨询公司又称贝恩资本、贝恩资本公司、Bain Capital。成立于1973年，总部设于马萨诸塞州波士顿。是一家全球领先的战略咨询公司，为客户提供战略、运营、技术、组织以及兼并购方面的咨询业务。贝恩资本亚洲有限公司在香港、上海、东京三地设有地区总部。

　　公司的主要业务领域包括：战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组。

　　贝恩的顾问把提高客户全部经济价值作为自己的使命，他们认为向客户提供的应该是基于经验为客户击败竞争对手和争取更多的回报率服务。他们的业务并不局限于任何单一的传统产业，而是从众多工业和商业模式中透视出独到的观点，客户从他们那得到的永远是最佳成效，而非一份报告而已。

　　事实上，能够进入这些咨询公司往往都是名校毕业生，但同样是高校毕业生，学历不同，相应的报酬差别也很大。

　　一般来讲，商学院的应届毕业生，或者博士毕业生在麦肯锡，贝恩和波士顿咨询公司第一年的收入，算上签约奖金，绩效奖金以及退休金，就将近30万美元。

　　下面两张图说明，要进咨询公司，去读个MBA或者博士学位还是很值得的，收入会比本科生要高出两倍多。

　　根据享的数据, 拥有MBA / PhD学位的咨询公司工作人员工资保持稳定增长，每年30%-50%的涨幅。但具有本科/硕士学位的咨询公司职员的工资保持相对稳定。

　　本科/硕士毕业后在美国起薪8-11万美金/年；英国4-5万英镑/年；中国25-38万人民币/年。一般在工作3-4年后，升职到全球薪资标准(届时为16-20万美金/年的等值人民币)。

　　每一级的晋升大致需要2-3年，具体情况还需根据各企业的情况判定。每个公司同一职位的叫法也可能不同。每个公司内部针对职位晋升还有更进一步的细分，但是上升路径总体来说相同。

　　根据看准网提供的薪资数据，麦肯锡、波士顿、贝恩以及罗兰贝格的月平均工资都在12000以上，其中麦肯锡的月平均工资最高，初级分析师的薪资在13000—15000不等。

　　常用软件：Excel（重要公式、数据透视表、如何美观地插入一些东西）、PPT 、Word …

　　Case Interview是咨询公司招聘必面环节！除了咨询，金融咨询和市场分析方向也增加了Case Interview。

　　听题，详细记录key message。比如：在此case中，key message就是“一家”、“饭店”、“How”、“业绩”、“提高”。

　　对于模糊信息，注意明确其定义等。比如：在此case中，提高“业绩”，“业绩”的定义就存在多种可能，可以是针对“主营业务”，或者是新开展的周边业务；可以由收入来衡量，也可以由利润、客户数等衡量。

　　如某些信息/数据对你的分析和解决问题是必要的，记得向面试官要！面试官给你数据说明你问对了问题，处在正确解决案例问题的方向上。

　　比如：在此case中，对于“饭店特色/菜系/目标消费群/处于的淡季or旺季”就属于模糊信息，可以通过与面试官的交流、主动询问（ask additional information）快速帮助了解case所需解决的问题，试探case方向。

　　面试官常常会有一些暗示性话语，读懂面试官的暗示，一般来说，面试官给你一组数据，往往说明你问对了问题，有时候面试官也会给出暗示，帮助放弃一些没必要讨论的细节。

　　建立分析框架（structure），并充分利用issue tree，有助于你组织思路。比如基于此case，找到讨论的中心，此处为“业绩”（假设由收入衡量）。我们可以初步搭建这样一个框架：

　　常见的Structure工具有很多，但不能完全生搬硬套，即便是个简单的案例问题，你也需要从多个框架中摘取适当的部分，甚至融合不同的framework，比如4P原则/波特五力模型等（友情提示：面试时千万别直接跟面试官说：“来，我用波特五力给你分析一下吧”）。

　　2.与interviewer充分沟通，分析哪些因素是决定性的，找出first priority，比如此case中饭店收入的几个主要决定性因素（营业时间、翻台率以及进一步的厨师数量、灶台数量等），同时，给出assumption的时候要与面试官达成一致。

　　2. 把握住之前使用的分析框架，比如分析判断以上这个case时，显然就可以着眼于收入的影响因素，并列出所对应的提高收入的措施是什么。