投融界：如何撰写农业融资项目商业计划书？

　　根据投融界(数据中心显示，农林牧渔成了投融界平台7月份融资需求排行第三的行业，仅次于互联网、房地产。众所周知，对于二级市场的投资人来说，上市公司财报不可不看，那么，对于一级投资市场的投资人来说，同样需要看“财报”，这份财报就是“项目商业计划书”。计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

　　一个农业项目需要融资，企业必须要了解当前现代农业项目融资渠道及商业计划书的作用体现。下图详细说明了企业融资渠道及融资流程的各个环节。

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　　那么农业融资项目如何写好商业计划书？一般的农业项目计划书都包含以下方面内容：

　　编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润、公司地点、电话、传真、联系人等。

　　编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他公司同产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有专门的技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可经营、专营权、特许权经营等。

　　编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策等，行业市场前景分析与预测。

　　编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低、并形成了销售优势以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等)。

　　编写要点：项目产品制造情况，其中包括产品生产厂房情况、现有生产设备情况、产品的生产制造过程、工艺流程、主要原材料供应商情况等，此外还有项目优势分析、项目弱势分析、项目机会分析、项目分析。

　　编写要点：为融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员收入情况，并用图表统计表示出来附在计划书后。

　　编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如使用，每项要单独叙述控制和防范手段。

　　编写要点：资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份，投资者，退出方式。为项目实施，需要新增投资是多少，新增投资中，需投资方投入多少，对外借贷多少，公司自身投入多少。如果有对外借贷，抵押或者措施是什么？

　　编写要点：未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表。