商业新闻出版商正在投资品牌内容工作室以吸引更多B2B客户

　　更多所谓的贸易出版物和商业出版商正在投资他们自己的品牌内容工作室，他们说他们的受众和数据见解使他们成为B2B营销人员的理想合作伙伴。

　　随着B2B数字广告市场的增长 - eMarketer估计自2017年以来仅在美国就增长了10亿美元 - 道琼斯，彭博，商业期刊和公司媒体等商业出版商正在投资他们自己的品牌内容工作室和洞察力以吸引针对利基客户档案的B2B营销人员。道琼斯和彭博为客户提供技术支持的内容策略见解。2017年，Bloomberg Media Group推出了AI工具AiQ，用于向目标受众提供定制内容。

　　今年早些时候，道琼斯重新命名其工作室，以强调其数据驱动的服务。Inc. Media为客户提供访问其专有技术平台的权限，使他们能够查看性能指标。商业期刊通过经营一家能够为其众多当地物业提供服务的工作室，为企业和小型企业B2B广告商提供快速增长的客户群。

　　出版商称品牌内容在其属性上表现良好，因为B2B受众更有可能发现它有用。根据发布商最近的订阅者调查，78%的商业期刊订阅者希望在平台上看到更多品牌内容。“同行营销对这些受众来说非常有效，”公司媒体的出版人Richard Russey表示。

　　商业期刊Content Studio为几乎完全由B2B客户组成的名册制作原生广告。自2016年推出其工作室以来，商业期刊的收入增长了213%。(它拒绝透露收入。)其标准内容套餐价格从5千美元到7万美元不等，它计划今年发布1800件品牌内容，两年内增加29%。该工作室的执行董事Tom Needham表示，品牌内容现在是发行商增长最快的数字销售渠道。它与Deloitte，KPMG，Bank of America，MassMutual和Kaiser Permanente等客户合作，2019年至今新增了256个本地客户。该工作室雇用了五名员工，但它将工作外包给“大量的自由编辑和作家，”Needham说。

　　自从投资自己的品牌内容业务以来，Inc。Studio，Inc。Media已经看到对定制内容的投资迅速增长。许多Inc. Media客户已将其广告投资从显示媒体转移到自定义内容。“五年前，定制内容可能占我们业务的10%。现在它接近40%，“Russey说，同时拒绝分享更具体的收入数字。

　　像商业期刊这样的商业出版商将他们的一些成功归功于跨越美国43个房产的商业模式。其业务规模使得出版商能够获得大量的小型企业B2B客户工作，同时仍然吸引了国内客户的兴趣。“有一天，我们可能会与一个10人的小企业合作，”Needham说，“第二天我们可能会与该国最大的电信提供商合作。”商业期刊通过一个集中的工作室来管理这个模型。出版商的总部，负责监督所有内容制作。

　　一些商业出版商为客户提供战略，定制研究和咨询等服务。Inc. Studio为客户提供访问其专有测量平台BrandView的权限。Russey表示，BrandView允许Inc. Studio以“我们和我们的客户了解他们的计划正在发生的事情的方式工作”。

　　信托 - 华尔街日报巴伦集团，前身为华尔街日报。定制工作室，服务道琼斯品牌巴伦，MarketWatch，Mansion Global和财经新闻，并通过利用道琼斯的智能产品Factiva为客户提供有关哪些内容最适合不同受众的见解。

　　“我们是媒体代理商吗?不，我们不是，但我们拥有相同的分析性能，目标和媒体规划能力，其中一些我们用来创造我们创造的体验，“The Trust总经理Steven Nottingham说。

　　数据和见解对彭博传媒集团的产品也至关重要。凭借其创造性和编辑能力，该机构“将洞察智慧转化为战略思维，”Bloomberg Media Group美国销售主管Anthony DeMaio表示。该工作室使用AiQ为客户提供见解。2018年，Bloomberg Media的数字广告收入增长了15%，而Bloomberg Media的同比增长率为16%。

　　商业出版商表示，数据和见解对品牌内容的未来至关重要。“这不仅仅是创建原生广告。其重点是利用观众和平台以真实的方式推动这些体验并推动突破。这不会是未来的原生广告，它将更加先进，更具参与性，更多数据推动，更以性能为中心，这就是我们在华尔街日报信托基金会建立的现代能力，“诺丁汉说。