超值干货！哈佛商学院最经典的30个商业案例

　　在哈佛商学院读书，每天都要研究在商界发生过或正在发生的真实案例（case）。一年的高强度学习结束后，每个学生都会研读超过500个case. 这些案例覆盖了不同行业、不同国家、不同业务发展阶段和不同的商业人物，有经典商战分析，初创公司的成功崛起、市场竞争中杀出重围的佼佼者故事，也有公司破产、清算、管理层因贪污而锒铛入狱等各种失败案例。

　　可以说，在这所全球排名第一的商学院读书，学到的不但是如何管理和经营公司，更重要的是如何在商场与不同人打交道。

　　迪士尼绝不仅是米老鼠和唐老鸭。如今的迪士尼已经成为航空母舰级别的娱乐帝国，不但拥有一众全球知名的人物，还因为一系列成功的收购而将漫威公司的“超级英雄”系列也都收入旗下。未来，迪士尼将如何发展？除了电影动画等传统娱乐领域，还有其他possibility吗？

　　雀巢公司在印度市场有一款国民级的产品： Maggi Noodle，也就是印度版的方便面。几乎每个印度人都吃过这种方便面产品，很多人从小吃到大，把Maggi Noodle看成生活里不可缺少的食物。然而，印度某个邦的某次食品样品检测中发现Maggi Noodle铅含量超标。让事件有些扑朔迷离的是，同样批次的产品在印度其他一些邦的检测中并未发现有铅超标的问题。但新德里当地政府依然勒令禁止Maggi Noodle的销售。雀巢公司该如何应对这起巨大的危机事件呢？是否应该遵守当地政府的指令，在全印度下架Maggi Noodle产品呢？

　　在竞争异常激烈的欧洲航空市场，年轻的瑞安航空应该如何突出重围，争取到自己的一席之地呢？作为一家廉价航空，瑞安航空应该如何在战略上与同属爱尔兰且实力强劲的爱尔兰航空公司（Aer Lingus）抗衡呢？

　　“伟哥”大家应该都听过，是治疗的一种神药，在全世界都有广泛的用户基础，是许多夫妻爱人的福音。然而，伟哥不是完美的，在产品设计到用户体验方面都还存在提高空间。希爱力（Cialis）借机进入市场，它的药效机理和伟哥略有不同，可以在更长一段时间内让男性有展现雄风的可能。Cialis该采取什么样的宣传策略，从而对市场垄断者伟哥发起冲击呢？

　　在市场饱和度已经很高的便携水杯/保温杯行业，Swell保温杯到底拥有什么过人之处，使其在上市后便迅速获得了一大批忠实用户呢？

　　总部位于美国的尼克国际儿童频道正式进军拉丁美洲市场。作为拉美业务总监，Taran Swan该如何带领团队迅速获得西班牙语小观众们的认可呢？她该如何权衡拉美地区的工作和个人的家庭生活（怀孕生子）呢？

　　这是一个让我在上课时民族自豪感爆棚的案例。强大的电商帝国阿里巴巴2014年在美国纽约成功上市（IPO）。但在那之前，阿里也曾考虑过在A股和香港上市。应该选择美国，还是家门口的A股、港股？马云和阿里的管理层是如何做决策的？

　　著名的日本航空在2010年因无法偿还巨额债务而申请破产，这一消息震惊了日本国内外。彼时的日航财务状况到底有多“惨”？申请破产保护后的日航又该何去何从？临危受命上任日航CEO的传奇商业领袖稻盛和夫又该如何带领日航重整旗鼓、东山再起？

　　备受消费者喜爱的连锁家装家居销售商宜家卷入童工风波：其销售的部分印度地毯在生产过程中涉嫌非法使用童工。陷入公关危机的宜家此时应该如何应对？

　　知名中国企业、世界首屈一指的汽车玻璃制造销售商福耀公司已将业务拓展到了海外多个国家和地区，美国就是其中之一。面对日渐增长的来自美国大客户的订单，福耀是否该把部分生产线和供应链从中国搬到美国呢？如果在美国设厂，福耀该如何确保生产效率与质量与国内水平旗鼓相当呢？

　　案例发生时间追溯回1999年。当时，飞机制造业已经形成两强争霸的态势：欧洲有空客，北美有波音。考虑到日益增长的民航载客需求，当时空客和波音都有计划研发生产“超级客机”（Superjumbo），以搭载更多旅客、抢占更多市场份额。空客的超级客机叫A3XX, 波音的叫747-X. 从博弈论的角度来分析，这两家公司该如何根据对方出的牌而决定自己出什么牌呢？如果波音（空客）生产了超级客机，空客（波音）也应该生产自己的版本吗？

　　2009年，伦敦奥组委正式启动伦敦奥运会各项比赛门票定价工作——这绝不是一件简单的事。为了能制定出最合理的门票价格，奥组委必须要考虑各项竞技运动的受欢迎程度/供需关系（比如游泳的门票经常供不应求，而手球、垒球就比较难卖），伦敦本地市民和世界各地观众的价格敏感度与购买力，以及伦敦奥运会的总体盈利目标。这个案例很完整地讨论了门票定价的问题与策略，值得一读。

　　Rajat Gupta是著名管理咨询公司麦肯锡（McKinsey）的前联席主管、资深合伙人。这位印度裔的oss在麦肯锡兢兢业业工作二十多年，获得了诸多卓越成就，备受麦肯锡员工和客户公司高管的尊敬；Gupta同时还是一位慈善家，积极投身公益活动。然而就是这样一位堪称完美的商界领袖，却在几年前卷入了非法内幕交易（insider trading），因为向他人提供非公开信息以抛售股票而锒铛入狱。我们该如何评价Gupta和他参与内幕交易的动机呢？

　　非洲正在经历有史以来最快的一轮经济发展，拥有丰富铜矿资源的赞比亚更是受到各国投资的青睐。来自中国企业的基建投资尤其已成为除美国之外的另一股强大力量。China这条东方巨龙在非洲都有哪些野心？来自她的资金与技术正在如何改变着非洲？

　　二战以后，美国成为世界上唯一的超级大国，甚至因其在经济、军事和地缘等方面的强大实力而被认为是全球的“霸主”。21世纪已过去近二十年，中国经过多年的飞速跨越式发展，已一跃成为全球第二大经济体。展望未来，美国能否“保住”其霸主地位？中国能赶超美国成为新“霸主”吗？其他新兴经济体（比如印度、巴西）是否同样拥有机会？

　　Scott和Ally Svenson是一对已多次成功创业的夫妻，他们最近的创业作品是MOD披萨餐饮店。2015年，MOD披萨已在全美拥有45家门店，而Svenson夫妇计划将门店网络在2016年底拓展到200家。机会和挑战并存：MOD披萨颇受消费者欢迎，业务规模拓展和盈利均可期，但伴随门店增长的势必还有运营管理的压力——比如，MOD是否还能保护好其独特、多元而亲和的企业文化呢？

　　Joe & The Juice是一个颇具个性和人气的鲜榨果蔬汁连锁店品牌，创始于北欧，在短短几年间便迅速拓展至欧洲多个国家。所有Joe & The Juice的店员都有自己的“独门绝技”——比如，为顾客表演眼花缭乱的果汁制备。

　　2016年，Joe & The Juice跨过大西洋，在纽约开设了其在北美洲的第一家门店。这家具有欧洲DNA的果汁店还能在美国继续她的成功和高人气吗？在一个和欧洲有诸多不同的陌生市场，Joe & The Juice该采取哪些新的运营和宣传策略呢？

　　星巴克大家一定都不陌生，如今在中国已经是遍地开花了。可在成立伊始，星巴克只是美国数以万计的咖啡店中并不起眼的一家。星巴克采用了什么样的打法，才得以从激烈竞争中一步步获得了越来越多顾客的青睐呢？如今已越来越像咖啡界麦当劳的星巴克，下一步该如何发展呢？哪些市场定位和策略上的调整与变革是势在必行的呢？

　　Tessei这家公司没有中文译名，但却非常有名，是东日本旅客铁路公司（JR East）的全资子公司，专门负责新干线年前，Tessei一度问题重重：清扫作业出错率高，乘客投诉率高，员工离职率高，安全事故率高……2005年上任的社长矢部辉夫决心彻底整改Tessei，让这家死气沉沉的公司脱胎换骨。短短几年，Tessei成功变身一家业绩卓越、名声优良的公司——矢部和管理层、员工到底做了些什么呢？

　　一提到NASA，很多人的第一反应便是“高大上”“高精尖”“神秘”，毕竟NASA是宇航科研领域的绝对领导者，美国的登月行动和火星探测便是NASA的经典代表作。如此高大上、让人颇有距离感的NASA，竟然在几年前向全世界宣布了“开放式创新”计划(Open Innovation)，邀请所有对航空航天感兴趣的人（不论是否有科研学术背景）一起来参与NASA部分科研项目难题的解决工作。

　　NASA为什么要这么做？开放式创新是在开玩笑吗？普通人真的可以帮到NASA吗？NASA的全职科研人员又是如何看待Open Innovation的？

　　沃尔玛曾多年蝉联世界500强企业榜首，是全球无二的超级连锁卖场运营商，在世界各地以“每日平价”(Everyday Low Price)吸引了大批消费者前去购物。然而随着互联网、尤其是电商的崛起，传统线下卖场受到的冲击日益增长，沃尔玛也不能完全幸免。过去几年间，沃尔玛已陆续关闭在全球和美国本土的多家门店，甚至彻底退出一些国家的零售市场。面对电商、尤其是亚马逊（Amazon）的强势挑战，沃尔玛该如何尽快调整商业战略，确保自己在零售行业的领头羊地位？又或者，只能眼睁睁地看着自己进入“瘦死的骆驼比马大”的境地？

　　红牛功能饮料起源和“发迹”于欧洲，进入美国市场后也凭借其可口味道、较好的提神功效和不高的价格而迅速成为能量饮料界的No.1. 看到红牛的成功，一众饮料品牌不甘落后，既有来自可口可乐、百事可乐和百威等强大竞争者的压制，还有Monster等较小饮料品牌的挑战。面对前后夹击堵截，红牛应该采取哪些策略以确保自己功能饮料的霸主地位呢？

　　2007年，美国人Cynthia Carroll成为南非最大的矿业公司Anglo American的首席执行官。在Anglo American公司历史上曾发生多起矿难事故，造成多名矿工身亡和公司声誉损害。刚上任的Carroll决意对其进行彻底整改，将“零伤亡事故”作为公司目标，她不惜勒令公司停产数月，闭门调查矿难事故原因，直至所有问题被查清、解决并确保未来不再出现为止。这样大胆的决策顿时引来公司不少员工和股东的怀疑甚至公然挑战——毕竟，停产几个月意味着巨额营收损失。面对多重压力，Carroll会妥协和放弃她的整改计划吗？

　　这个案例基于2017年引发全球关注的美联航驱逐亚裔旅客事件。当时一架美联航班机的乘客数超过飞机实际座位数（overbooked），需要请部分乘客下飞机后方能起飞。一名叫David Dao的越南裔美国乘客因不愿下机（他是医生，需要乘机返回圣路易斯接诊病人），被美联航和芝加哥机场安保人员强行拖下飞机，导致严重受伤。美联航该如何回应这起令很多人愤怒的公关危机事件呢？

　　NFL被几名退役和现役橄榄球运动员告上法庭，他们宣称科研结果已证实橄榄球运动中所发生的头部碰撞会对大脑产生不可逆的损害，严重的还会引发精神疾病、导致运动员。“大脑损害”会对NFL的业务运营和橄榄球运动的未来发展产生哪些影响？作为橄榄球运动全球最有影响力的职业联盟，NFL该如何应对球员的指控？

　　2012年，著名投资大鳄巴菲特通过旗下控股的媒体公司以1.42亿美元的现金收购了业务举步维艰、股价江河日下的报业公司Media General. 投资界和媒体界一片哗然，许多人对巴菲特的这项投资倍感不解——首先，1.42亿美元所代表的估值非常不低；另外，在互联网和社交媒体的强力冲击下，传统纸媒早已辉煌不再，许多报纸都停印、破产。在这样的大环境下，巴菲特为什么要投资Media General呢？他在打什么算盘呢？收购Media General后，巴菲特团队能妙手回春吗？