商业计划(商业计划书融资计划怎么写)

 

经济资源是指一种稀缺的、要求一个非零价格的资源。

商业计划书（Business Plane）,简称为BP，是向投资者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，其内容应真实、科学的反应项目的投资价值。

BP是企业融资的必备工具，帮助创业者敲开资本市场的大门，说服投资人注资的法器。

当你开始写商业计划书的时候，必须有一个BP大纲及逻辑框架。

接下来，小编来分享一下BP的逻辑框架。

一份BP可分为六大模块：

一、公司概况

二、行业分析

三、产品介绍

四、商业化策略

五、运营现状

六、未来及融资

封面页

本页逻辑：公司LOGO+项目名称+一句话简介+（融资轮次）+商业计划书+（公司全称）+月份。（备注：括号内的内容为选填项）

项目概述

【项目概述】是让投资人迅速把握项目的亮点，展示项目最核心的信息，如项目简介（项目定位、主营业务等）、投资亮点等。

内容示例如下：

•公司定位：打造最具国风的XX品牌

•投资亮点：可从市场潜力、产品优势、推广策略优势、供应链优势等角度进行总结。

•运营数据：用户量、公司总营收等。

•融资计划：本轮计划融资多少，估值多少。

项目团队成员介绍

主要介绍我们的创始人团队，这个项目的团队成员背景牛逼，也是吸引投资人的一个亮点。

行业情况

这部分包括：

1.市场前景

2.消费人群特点

3.所投资的产品行业目前所处发展阶段。

4.竞争对手分析

5.行业痛点分析

研究与研发或品牌及产品介绍

研究与研发部分内容如下：

当别人讲话时，用心去听。很多人从来就没有学会听。在你的听众产生厌倦以前，结束讲话。

1.产品介绍

2.未来要研发什么产品

3.研发资金

4.每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

5.现有技术资源。

6.研发模式是怎样。

品牌及产品介绍内容如下：

1.品牌调性：市场定位、品牌内核、核心卖点等。

2.产品介绍

产品制造及供应链介绍

一、自有工厂的公司：

1.公司目前的生产能力, 厂房面积和生产人员数量（互联网行业写维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何）。

2.生产设备先进程度如何，是否投保，最大生产能力是多少。

为什么星巴克只卖依云矿泉水？在星巴克的店里，你会发现即使依云永远也没有人买，它也会永远不变的放在那里。因为它的作用并不是让消费者去购买，而是用依云的价格来衬托星巴克的价格并不离谱，与其买那么贵的矿泉水，还不如买星巴克的咖啡喝，这也是一般商家的策略，会放高价的产品，来让你有个心理平衡。

3.如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期等。

二、代工厂的公司：

概括供应链的真实情况，包括但不限于：

1.代工厂是哪家，位置在哪等。

2.代工厂的产能、供应能力及稳定性等。

3.代工厂还代工什么其他品牌。

市场方案或商业策略

市场方案内容如下：

1.产品定价方式。

2.销售价格制订依据和折扣政策。

3.销售渠道、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略。

4.列表说明营业额预测及市场份额的预测。

商业策略内容如下：

1.品牌推广策略

2.商业模式，例.阐述策略优势，即说明该策略能带来管理、销售以及品牌方面的哪些好处。

3.线上线下销售渠道

4.线上线下品牌宣传

运营现状和短期预测

关于运营现状的展示，需要告诉投资人我们的项目现在做得怎么样。

未来发展规划

此部分作为公司未来3-5年的发展规划，主要包括业务规划及财务规划，并对应到相应的时间节点，让投资人了解项目的发展节奏。

财务状况

说明公司的基本财务数据，包括：主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。

风险分析

说明可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等，以及应对这些风险的解决方案和管理措施。

融资计划

这部分内容包括：

1.融资目的和额度

2.资金用途和使用计划

3.投资者可享有哪些监督和管理权力

4.公司将为投资者提供怎样的报告

5.投资的变现方式，转让、回购等。

说明：请根据行业情况自行规划，图示仅供参考。

尾声

在写BP时的几点建议：

投资人喜好的形式

精炼、直观，多用数据说话。

投资人反感的形式

文字过多，大量图片展示公司产品，避免假大空。

总-分的形式比较讨喜

每页标题讲一件事。

适度包装，过犹不及，坚守底线

核心数据要实事求是，避免后期DD时出现前后不一致的情况。

温馨提示：BP总体页数尽量控制在20页以内。

本人具有5年广告策划、品牌策划经验，擅长撰写商业计划书（BP）、营销方案、运营方案、策划方案等。

服务业务：代写商业计划书、策划方案、营销方案、营销策划方案、品牌营销方案等。

不要变成不可替代的人。如果你不可替代，那么你就不会被提升。