淮安区：民企“触网” 天地更宽？京东无糖食品

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近年来，淮安区民企将目光转向广阔的互联网市场。作为中国酒店布草龙头企业，江苏康乃馨织造有限公司是该区第一家“触网”的民营企业。从2009年单枪匹马在淘宝开个小店，到如今80多人的电子商务营销团队，而且拓展了淘宝、天猫、京东商城、苏宁易购等10个销售平台，去年网上发货量19万件，实现销售4700万元，销售额年增幅超过30％。今年，在酒店纺织品市场需求下降30％的情况下，上半年公司实现销售2.1亿元，销售额不降反升。“是电子商务弥补了传统市场的‘短板’。”公司董事长周观林说，与传统商务相比，电商利用互联网平台，实现零距离对接客户，直接将原产地变成原销地，而且每万元产品销售费用只占传统所需费用30%左右，省时又省钱。

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令众多民企欣喜不已的是，今年淮安区推出了一系列“大动作”为“电商快车”提速。投资10亿元规划总面积2500亩的电子商务产业园项目签约落户，先期启动的1000亩物流产业园在不到两年的时间内就吸引了圆通快递、韵达快速、中通速递、国通快递、快捷快递、咔淘等一批全国知名快递公司和电商项目，年营业总额超3亿元；区编制了电子商务产业园发展规划，出台了扶持电子商务产业园的发展意见，区财政每年安排300万元专项资金，在建设规费、税收缴纳、贷款贴息、场地租金等多个方面给予补，积极扶持鼓励电子商务产业园集聚发展。目前，该区已逐步成为苏北乃至江苏省的现代快递物流分拣中心。

“双11”临近，雪纶尔电子商务公司运营客服中心，“叮咚叮咚”的阿里旺旺消息提示声此起彼伏。公司经理周伟龙告诉记者：“一上午就收到一万多单，销售额500多万元。”从传统市场的现金易物，到如今的互联网电子商务，淮货行销天下的子越走越宽，成为淮安区经济发展的一抹亮色。目前，该区有近百家民企搭上“电商快车”，年销售额超亿元。

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电商时代互联网思维改变着市场营销。每天下午是润沃驰汽车用品有限公司董事长王廷珑最忙碌的时候，他要争抢“黄金车位”（淘宝直通车的一个商家营销板块）等资源。通过它，王廷珑可以时刻关注淘宝网等电子商务平台的后台数据。“以前做市场靠经验，现在讲究精准”。王廷珑说，他每天要花一个小时关注一些搜索“汽车丝圈脚垫”、“丝圈地毯”的淘宝买家。找到这些淘宝买家后，王廷珑会将润沃驰的营销信息及时、精准地发送到他们的客户端，这让公司很多产品成为“爆款”。

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互联网思维同样改变着产品研发。从“触网”前的几个品种到如今的上百个品种，威特日用品有限公司实现了产品研发从公司到消费者的改变。“每一件产品通过淘宝卖出后，都会得到一名消费者的反馈。‘哪种颜色的产品更受欢迎’、‘晾衣架长多少厘米最适合老年消费者’等实用信息源源不断地汇总到研发团队。”公司经理王亚军说。到今年底，该公司将根据消费者需求开发200多个新品。而在甜蜜食品有限公司，根据消费者口味开发的无糖食品两大类近30个品种，一上网便赢得上万单的网络订单。

■记者于成志通讯员朱天羽