京东无糖食品糖：专注于糖尿病管理的专业移动医疗公司

针对市面上出现的一些无创式测量方式，比如通过唾液来测量，甚至通过体温变化来测试，郑志华表示，无创式的好处是对身体没伤，但弊端也很明显，第一，从实用性来说，这些方式采集的数据不是医疗级的，不能直接为医生所用;第二，从准确度来讲，直接从血液中采集血糖数据最直接、最精准，这样不会由于准确度的问题而影响诊疗效果。

导语：在移动互联网爆发之前，互联网一直定位为帮助医院或医生提高效率、加强医患沟通、加强医生间交流的一种手段，对医疗领域未带来性的冲击，甚至有时因为给用户带来便利，反而造成了医疗资源的分配不合理和医疗资源的浪费。

糖护科技创始人兼CEO李承志从1999年加入摩托罗拉开始直到2013年6月份一直在手机行业，先后在摩托罗拉、德信无线、Verykool工作。14年的手机生涯亲眼了摩托罗拉的兴衰以及手机行业的惊心动魄，李承志希望能跳脱重资产重资金模式的行业，选择一个轻资产重技术的领域开始自己新的创业旅程。作为手机行业资深人士，李承志团队经历了跨界医疗圈的三部曲。

糖尿病是慢性病的一种，一般无愈，治疗方案主要目标是防止病情恶化，糖尿病人会被要求严格控制糖分摄入，一旦控制不好病情加重，严重的会对病人身体器官损害极大。一个糖尿重症病人会大大影响一个家庭的生活质量，一个糖尿病人拖垮一个家庭的案例屡见不鲜。病人和家属都逐渐变得和迟钝，非常需要糖这种便利有效的工具来帮助糖尿病人进行血糖检测与管理。

糖团队对未来充满了信心，但任务也很艰巨，新的硬件研发、手机客户端的持续迭代、服务对接、平台打造等等。糖护科技目前正在着手A轮融资，计划用于市场推广、品牌宣传、产品研发等，有了资本助力，相信他们能走得更快、更好。

糖护科技目前的盈利模式主要靠售卖手机血糖仪和血糖试纸，其中血糖试纸是主要收入来源。未来会探索除耗材销售之外的商业模式：为了提高用户粘性，会搭建社区，组织糖友线上线下活动，为他们带去更多的关爱;随着用户粘性提升，会吸收医生入驻，为他们与患者交流提供方便;会搭建商城，售卖引入无糖食品、营养保健品、医疗耗材的商家与广告。在管理用户血糖数据的基础上，平台最终将不断丰富应用功能，不断聚集糖尿病医生、患者和厂商，形成一个提供“用品、数据与服务”的垂直平台。

糖护科技成立于2013年6月，目前正在打造基于移动互联网的糖尿病管理品牌——糖(Dnurse)。糖产品标准套件由手机血糖仪、采血笔、采血针、血糖试纸组成，采血笔上安上一次性采血针头，在经过酒精消毒的手指上扎出血液，并用装在血糖仪上的血糖试纸吸取0.6微升左右血液。测试完成后，通过糖血糖仪另一端插入智能手机的插孔，利用音频自动传输数据，也可以手动输入数据，数据录入成功后，糖App上会显示这次测试的血糖含量(mmol/L)。糖App会提供数据、数据分析、信息提醒、饮食运动以及用药指导等服务，目标用户不限于糖尿病患者或亚健康人群，还包括糖尿病家属。

目前这批专注于医疗领域的公司，更倾向于从市场接受度和用户使用习惯出发，提供适用于特定人群的、软硬件结合的移动医疗解决方案。他们通常从专注于特定领域和特定人群的智能硬件单品出发，普遍采用通过智能硬件采集数据、通过智能终端软件(手机或Pad端的客户端)记录和管理数据、并对接医疗服务这种硬件+软件+服务的商业模式。硬件可以快速覆盖用户并形成用户的持续使用习惯，软件可形成对用户数据的持续监测，并可在此基础上对接医疗资源，从而达到对于数据的有效利用和对病患的有效防治。

糖护科技就是这样一家公司，他们与三诺生物共同研发出“糖”手机血糖仪，是我国首款获得CFDA认证的智能手机血糖仪，且获得来自三诺生物和创新工场的300万元投资。近日投资潮采访到糖护科技的CTO郑志华，和大家聊聊这个站在风口上的创业公司。

糖手机血糖仪第一批生产了3000只，500个通过国内最大的众筹平台“点名时间”众筹，其它于4月下旬在京东商城首发，在一个月内便卖断货。下一批将生产6000只，2014年的理想销售目标是6万台，最好能达到10万台。目前主要在京东销售，接下来除了在苏宁、天猫、线上药店等上线外，还准备大力布局线下渠道，线下药店、社区医院等。

第三部：跨越专业门槛。对于手机硬件出身的团队跨越医疗专业性的门槛难度还是比较高，例如申请CFDA注册证、临床试验等等。在合作伙伴的帮助下，糖手机血糖仪用了三个月时间在两家三甲医院做了200例临床，拿到了CFDA注册证，这是糖的优势。

糖尿病管理是需求最刚性的慢病管理

根据我国研究人员发表在国际顶尖学术刊物《美国医学会》上的一项题为《中国糖尿病流行与控制现状》的调查研究显示，2010年，我国18岁及以上糖尿病的患病率为11.6%，糖尿病前期率为50.1%，中国18岁及以上中约有1.139亿名糖尿病患者及4.934亿糖尿病前期人群，高龄、城市及经济发达地区人群的糖尿病患病率较高。在所有糖尿病患者中，接受降糖药物治疗者仅为25.8%，其中仅39.7%血糖控制良好。基于中国现有糖尿病患者及将近4.93 亿糖尿病前期中的部分人群的庞大用户基础，一个围绕中国糖尿病患者和亚健康人群在糖尿病“用品”、“服务”和“数据”垂直领域的细分平台是一件很具想象空间的事情。

手机人跨界医疗圈三部曲

所以糖尿病人与其等到病后治疗，不如提前预防，从日常做起，例如严格控制饮食、监测血糖指标等。随着医改的逐步推进，疾病预防职能未来会越来越多地由社区医院来承担，这是慢病治疗和管理的机会，也是慢性病病人的，他们可以更便利地咨询和就诊，但同时更多还需要家庭日常生活中的配合、督促和关怀。

公司联合创始人包括三位合作多年的手机行业资深人士和一位医学博士。拿到了三诺生物和创新工场的300万投资，为后续运营打下了良好的基础。在业务分工上，公司主要负责核心产品设计和运营，生产交由第三方代工厂完成，三诺生物作为供应商，提供耗材的生产、库存、营销等一系列供应链的保障。

第二部：技术选择与产品开发。公司选择音频接口通信技术，是现阶段最经济合适的通信技术方案。除了开发专业的糖尿病管理工具APP之外，李承志认为必须匹配血糖仪和耗材来提高用户粘性，再加之云端的数据服务，可满足真实的移动医疗需求。

2013年火爆的可穿戴设备催生了一批智能硬件公司，它们大多定位为休闲娱乐、运动健身，产品形态多种多样，从最常见佩戴式的智能手环、智能手表，到智能跑鞋、智能体重计等不一而足。与这些娱乐定位的公司追求产品设计与用户风靡相比，医疗定位的公司则更加寻求在医疗专业性与用户便利性之间取得平衡。可穿戴设备在医疗领域的应用以及软硬件结合方案的出现，带来重新想象移动医疗市场的机会。

传统血糖仪虽然携带和使用方便，但可存储的数据还相对有限。糖手机血糖仪很完美地解决了这一问题，检测的数据不仅能及时传输到糖APP，还可以手动输入数据。也就是说用户可以记录其他方式测量的血糖数据，云端积累下来的数据也完全对用户，医生能关注到病人的病况变化，观察用药的效果，并给病人一些医疗辅助;症状较轻的II型糖尿病人可根据血糖含量自行调整饮食与运动，而I型糖尿病病人则根据血糖含量来控制胰岛素注射量;检测的数据还可以短信发送给家属，实时掌握亲人的健康问题。未来他们还会在硬件设备上下功夫，比如由于糖尿病人中老年人占有相当的比例，他们可能会推出更适于老年人使用的大屏幕血糖仪等。他们的目的是希望糖能成正有用、实用、好用的糖尿病管理工具。

未来想象空间巨大

在移动互联网爆发之前，互联网一直定位为帮助医院或医生提高效率、加强医患沟通、加强医生间交流的一种手段，对医疗领域未带来性的冲击，甚至有时因为给用户带来便利，反而造成了医疗资源的分配不合理和医疗资源的浪费。2011年以来，随着移动互联网的发展，崛起了一些移动医疗公司，它们依托于一个或多个手机App，从用户各种健康需求出发，为用户提供医疗信息、健康服务甚至个性化健康方案，并因此发展出了一批自己的用户，但同时也面临一些困境，例如如何提高用户粘性、如何商业化等等。

专注于糖尿病管理的移动医疗公司

第一部：发现用户需求与行业痛点。李承志从 2007 年开始就非常关注互联网医疗对慢性病管理的影响。2012 年时，由于手机业务的原因他经常去深圳，一位多年相识的医生朋友的儿子患有糖尿病，他常在吃饭时打电话问家人当天的饮食、运动和血糖情况。李承志觉得可以帮这个朋友开发一个血糖数据管理工具App，即时把数据分享给家属并即时报告给医生。这个需求得到了这个身为家属和医院中层领导的那位医生朋友的认同。一个月之后，李承志又与三诺生物董事长见面，三诺生物作为国产血糖仪第一品牌的上市公司，也一直在寻找将传统血糖仪与移动互联网有机结合的解决方案，糖在这个基础上诞生了。