国产终端海外拓市步入快车道

　　近年来国产终端厂商在海外市场外攻城略地，但随着国际化的不断深入，国产终端厂商也遇到新难点

　　本报记者 林永华

　　在国内外不断耕耘的中兴，在国外市场又迎来了喜讯。全球著名市场研究与咨询机构Strategy Analytics最新发布的报告显示，中兴手机全球手机出货量较2013年第三季度同比增长15%，这是中兴手机在过去两年内最快的增长速度，其中智能机增幅更是高达42%。

　　近年来除了中兴之外，华为、联想、小米等也都早已踏上了国际化的步伐，而且获得了良好的成绩。随着国产手机海外拓市步伐的不断深入，国产终端也面临除了专利、品牌之外的问题，那便是如何生产出更加符合当地特色的产品，而这对于国产终端厂商在海外市场更进一步发展，至关重要。

　　国产终端厂商海外喜丰收

　　手机市场的全球化战略愈演愈烈，华为、酷派、小米等多家国产厂商也在近几年纷纷向国际市场进军，而且收获颇丰。

　　全球著名市场研究与咨询机构Strategy Analytics(简称SA)最新发布的报告显示，中兴手机全球手机出货量较2013年第三季度同比增长15%，这是中兴手机在过去两年内最快的增长速度，其中智能机增幅更是高达42%。根据SA报告显示，中兴手机在美国的市场表现最为突出。当然，中兴智能手机全球销量的增长得益于明星机型的良好表现。据了解，其旗下星星系列、天机系列和Nubia Z7等三大明星系列机型表现尤为突出。中兴通讯执行副总裁、终端公司CEO曾学忠不久前在采访时还表示，在中兴智能手机今年全年6000万台的目标销量中，约有4000万台来自海外市场，其中北美市场将占2000万台。

　　中兴在北美市场做得风生水起，华为则在欧洲市场狂飙猛进。华为终端公司在官微上透露，今年在德国公开市场智能手机发货首次突破100万台。西欧市场到了2013年，整体机型的销售量比起2012年刚刚进入时翻了三番，今年的目标更是直指700万台。而小米在中国市场丰收之后，目前也在不断向海外市场延伸，寄望在海外市场夺魁。

　　而除了美洲、欧洲之外，中国厂商在亚洲同样获得了不小的成绩。据国际著名市场研究机构GFK最新研究报告称，在中国产智能手机的强劲带动下，东南亚智能手机市场十分火爆。报告指出，过去12个月，新、马、泰、印尼、菲、越和柬埔寨7个市场共售出智能手机1.2亿部，销量同比猛增44%，销售额高达164亿美元。而由于中国产品的价格优势，国际品牌正在逐渐失去原有的市场份额。

　　两大因素促厂商加码海外市场

　　国产手机厂商近年来不断加大进军海外市场的力度，国产手机踏上全球化之路背后有着深层次的原因。

　　一方面，中国的智能手机市场已经趋于饱和压力。在过去的两年间，智能手机在中国市场的出货量增长了近四倍，这也让中国成为了全球最大的智能手机市场。市场调研公司IDC预计，2015年中国智能手机市场的年增长率预计将降至10%左右，国内市场不管是中低端手机市场，还是高端手机市场，不管是一线城市还是二三线城市，都已几近饱和，国内手机厂商普遍面临市场日益饱和的压力。

　　另一方面，国产手机厂商的利润压力。随着增量空间的缩小，价格竞争日益激烈，残酷的价格极大的压缩了国产手机厂商的利润。运营商对中低端机补贴的逐渐缩减也成为压倒国产手机厂商的最后一根稻草。受国资委要求三年内削减营销成本400亿元影响，电信运营商开始步入降低终端补贴的节奏。一直以来，大多国产厂商利用低价策略，借助运营商的定制补贴实现了出货量的大幅增长，基本采取“薄利多销”的模式。然而，随着运营商削减补贴力度，国产厂商“量”的优势也将受到影响，利润空间更加萎缩，“中华酷联”等国产厂商开始不同程度地调整终端战略，加速向海外市场拓展，尤其是新兴市场，寻找新的营收增长点，成为国产厂商的共识。

　　因地制宜布局当地市场

　　不可否认，海外市场将是手机终端厂商的下一个金矿。众厂商、运营商在瞄准海外市场这块大蛋糕之时，也需考虑如何有效布局，因地制宜地打造出一个符合当地特色的终端产品链无疑是抢市的“利器”。

　　一方面，以低价策略抢占先机。众所周知，低价策略是吸引消费者、开拓新兴市场的关键因素。因此，高性价比的智能终端产品无疑是抢占海外市场的一大法宝，尤其是针对东南亚市场以及非洲市场等。对于大多数经济发展较慢的亚太地区的消费者来说，高性价比的“千元智能机”向来很受青睐。同时，低价策略也有利于智能手机在新兴市场蚕食功能机型，加速智能手机的普及化进程。

　　另一方面，以差异化策略赢得新兴市场。如今，智能终端产品早已从“应用为王”时代逐步变成“用户体验为王”的时代。众手机厂商们只有根据消费者的需求，制定差异化策略方能赢得用户。因此，手机厂商可在丰富的内容与应用下功夫。正如业内人士所指，终端厂商只有将目光集中在如何将丰富的应用、内容与终端进行捆绑，以及如何在控制甚至降低成本的同时向用户提供更好的体验以提高用户黏性这些方面，才能够在未来越来越激烈的智能终端市场的竞争中脱颖而出。

　　另外，渠道布局也是市场制胜的关键之一。海外电商市场对于国内厂商而言一直难以突破，若厂商能在海外电商市场有所突破，相信将会收获更多。