全新蓝鸟上市热销的背后秘密

凡是特立独行的人、物，总是需要接受更为挑剔的审视。作为2015年车市最具话题性的新车之一，全新蓝鸟的出现似乎很好地印证了这一句话。

从出现在公众视野的第一天起，全新蓝鸟就因其前卫激进的造型设计，引发广泛热议。在上市之前，更有不少声音质疑，这辆在设计风格上前所未见的三厢车，是否真的能够赢得年轻人认可。随着2015年11月销量数据的出炉，全新蓝鸟以首月即销14270台的表现，向质疑者给出了漂亮的回击。然而，在竞争堪称“惨烈”的中级车市场，全新蓝鸟又是如何突出重围，做到上市即热销的呢？

过硬产品  紧贴年轻人需求

新一代的年轻消费者比以往任何一代都更为“挑剔”、更难“伺候”。原因很简单，在面对琳琅满目的商品时，他们比以往任何一代都更清楚自己需要什么。

对于这群年轻人而言，汽车不再只是单纯的代步工具，更是自我态度和生活品位的体现。而全新蓝鸟突破传统三厢车的“狂想创动造型”，跑在路上的高回头率和关注度，无疑很好地满足了年轻人希望表现自我个性、走在潮流前沿的内心需求。

作为一款把刚入社会1-2年的年轻人作为核心目标的车型，全新蓝鸟在驾控体验上，也紧紧贴合了他们的消费诉求。全面升级的1.6L发动机＋全新XTRONIC CVT的动力组合，带来百公里5.3L的极致燃油经济性，让年轻人可以毫无油耗顾虑地尽情驾驶。与此同时，充沛的动力表现、精准稳定的转向表现，又为这些年轻“新手”们带来极大的驾驶安心感和自信感。

在科技配置方面，全新蓝鸟也全面满足了当下年轻人对“智能汽车生活”的需求。其搭载的DA智能手机互联系统，同级首次支持苹果iOS的Carplay功能，紧贴移动互联网的时代步伐。而ITS预警式整体安全系统的配备，更是让其成为同级中惟一完整配备FEB智能刹车辅助、LDW车道偏离预警、BSW变道盲区预警和CTA倒车车侧预警的车型，为年轻人提供全方位智能保护。

精准营销  快速打入年轻圈层

很多消费者调查表明，年轻人对于品牌的认同感会极大影响他们的购买决策。全新蓝鸟在上市初期就能迅速打开市场、赢得目标消费者认同，也得益于东风日产贴合年轻人习惯所展开的精准营销。

为了能够让全新蓝鸟快速走进年轻人的视野，东风日产基于互联网展开了一系列创新营销活动。从首开行业先河的“潮车DIY，年轻造起来”网络造车活动，到开展东风日产史上首次网络预售发布会，东风日产以互联网为阵地，让这群依赖互联网而生的年轻消费者，在第一时间接触到了全新蓝鸟的相关信息，并让其从一开始就带上鲜明的“年轻烙印”，从而被这群互联网原住民所接纳。

为了跟年轻人更好地玩在一起，全新蓝鸟还开展了音乐营销，携手时下最受年轻人喜爱的音乐品牌“迷笛”，启动“迷笛×蓝鸟之夜”。通过打造潮流音乐盛事，全新蓝鸟以音乐为桥梁，更进一步地融入到年轻人的生活当中，“年轻潮流”的品牌形象得以快速确立。

与此同时，全新蓝鸟还联合新锐艺术家，在四大潮流都市举办全新蓝鸟潮流展。通过跨界潮牌合作，创造专属于全新蓝鸟的潮流文化，进一步强化“潮牌”形象。

可以说，精准的营销策略，帮全新蓝鸟迅速打开了市场局面，为其上市热销奠定了良好基础。

东风日产市场销售总部副总部长陈昊就表示：“在激烈的市场竞争中，过硬的产品和紧扣目标消费者的精准营销，永远是敲开消费者心门的不二法门，全新蓝鸟的市场表现，就是对此的最好印证，而在这样良好的开局之下，也让我们对全新蓝鸟未来的市场表现更有信心。”