创意礼品玩具批发双十一” 看实体店的成功逆袭

逆袭的还有“水果超市”。位于和平的阿罗哈水果店，上个月18日刚刚开业，是由一家本土企业打造的水果精品店，记者看到，水果摆放整齐、品类齐全，洁净、宽敞，市民在这里随意挑选着……彻底改变了贵阳市民在“边摊”购买水果的情况。“免费为顾客榨汁、免费品尝、全城范围内的免费配送服务，还有微信平单购买，新鲜水果当日送达。＂店面负责人仔细介绍着经营之道。

“水果行业，遇到互联网，迸发出的是行业嬗变和商业模式的改写。”一位负责人说，水果依然是水果，还卖健康、服务、文化，这里远非一家普通的水果店，代表着是一种小业态商业的崛起。

名称：无忧生活

位于同一街区的“水果营行”则是一家来自深圳、专门从事水果经营的全国连锁实体店，100多平方米的店面内，水果品种应有尽有。一位中年女士购买了苹果，在这里加工压榨成三杯果汁，正打包带回家。“我父亲经常便秘，牙齿也不好，吃水果比较困难，这种免费的打汁服务，解决了我的难题。”她说，几乎天天都会在这里购果、榨汁。

创意礼品、个性玩具、潮流服饰、时尚家居、精品文具……上千种商品，大部分价格标价为10元，最高的也不会超过百元，包装也很简单。“作为全国连锁的品牌，今年在贵阳已开了两家。”主管小陈介绍说，公司逆势扩张实体店，多数产品来源于日本、韩国、泰国、马来西亚、新加坡等地，经营策略就是直接进货、去掉中间环节，用便宜的价格买到高质量的进口品牌货，为百姓提供优质的生活。

在“双11”电商热卖的当天，在贵阳东门附近一家家居产品超市外，“10元精致生活”的招牌很是吸引眼球。这是近一、两年之内，在国内各城市出现的“生活优品”连锁品牌之一，这股消费之风，同样吹进了筑城。记者看到，店中的营业似乎没有受到“双11”的影响，依然有很多顾客。一对年轻情侣正在试戴着冬天的帽子，“便宜、时尚、简单。”他们说，这些潮品吸引着自己成为了常客。

场内，七、八位营业员忙着把围巾、手套、热水袋、棉拖鞋等冬季货品上架，“上货快也是一大特点，随着天气变冷，百姓必须的各种日常保温产品，成为近期的畅销品。”小陈说，“10元15元的围巾、50多元的毛披肩、10元的护手霜，物美价廉，我们自己都会抢购，完全没必要去‘网购’”。

小陈接着说，价廉并不代表质廉，公司的另外一个是环保。除了对人体有害的材料一律不得使用外，拿掉商标，省去不必要的设计，以本材料为实，去除一切不必要的加工和颜色，简单到只剩下素材和功能本身。在包装上，多采用透明和半透明，简化到最基本的状态，给消费者一个低碳环保、回归自然的生活。

购买一袋便装的雀巢或星巴克咖啡，可以使用便利店的纸杯，自助冲泡。“在咖啡店点一杯饮品，能坐上一整天。现在，在便利店自己泡一杯5块钱的咖啡，同样可以逗留很长时间。”这个便利店的个性化，让上班族王胜鹏非常点赞。

“相对于省外的店面，这里还是一个比较传统的书店。”杨总说，按照省外“复合型”、“混搭型”成功经营模式，西西弗回归贵阳本土的转型计划，正在积极推进中。选择成熟商圈与本身定位和气质相符的商业地产进驻，利用汇聚人流的优势，同时提升那里的文化氛围，延长顾客的驻留时间，最终达到双赢的目的。据介绍，观山湖区、小河区等新兴区域、城市综合体等，都是他们即将拓展的方向。

“依托遍布全市社区的发行站，联手自己的快递发行公司，提供多元、精准化的服务，让我们的读者乃至更多的居民，日常生活更加便利。”邢乐道出了逆袭建实体店的初衷，同时也会扩大报刊的发行，实现多赢。

记者在位于延安东的西西弗书店里看到，这里与前几年单纯售书的业态相比，发生着悄然的变化，“不二生活”中的文创产品，从小小茶具、花钵到笔记本等，无不体现着设计者的独具匠心，创意十足；而矢量咖啡的雅座中，不乏坐着捧着一杯咖啡，耗上一下午沉浸在书香中的读者；还有文具、动漫产品……在这里，书籍依然是主角，但无不透露着文艺范的混搭风格，但是和“双11”相关的促销活动，毫无一点动静。

免费榨汁、直通产地，水果店经营有方

位于小十字的这家礼拜8便利店内，“梅老奶素粉”的招牌出现在入口处。店内，几张简易的木质桌椅摆放着，提供给用餐的客人使用。“便利店搭素粉，太接地气了，比一般的小吃店好太多。”一位正在用餐的“食客”说。

直通近40个水果、与全球多个知名水果产地建立了直供合作、在全国设立大冷库、配送中心；根据生鲜果品特点，以数量控损为核心，统一配送，将平均20%的损耗率，降低到5%~8%；同时将线下实体店与线上商城形成互动。“以创新者的姿态，连锁店已在上、广、深等在内的20余座城市生根，在贵阳也收获了不错的经济效益和口碑。”

目前，云市场入驻了上千家商户。“未来还会根据实际的经营状况、信誉度等进行优胜劣汰，营造一种良性竞争的市场。对我们来说，无论是线上还是线下，都要力争提供最好的产品和服务。”段忠亮说。

“精致的小资生活。”像这类的连锁生活品超市，定位休闲家居百货，涵盖生活所需的方方面面，强势来袭，中华北、贵开、小河、富水等街区，开了不少这样的实体店，受到贵阳消费者的热捧。

“实体店与电商之间的关系，只要找到一个结合点，完全可以互为补充，互相映衬。”

关键词：10元简单环保潮品

经营：批发

经营：时鲜水果

价优物美、全球采购，消费者热捧“精致的小资生活”

“以专业化、服务化、信息化、精细化的架构，组成了水果营行的品牌文化符号。”这位负责人说，服务人员不但为进店的市民，提供水果知识宣传和购买，周末还将走进社区，通过水果知识亲子互动问答和水果游戏，开展以水果健康文化、营养搭配指导、水果艺术创意为内容的活动，更让人们有了好感和信赖。

从事电子商务多年、国双科技有限公司华北及西南区总经理周喜认为，迅猛发展的电商，让零售业受到不小的冲击，但在实体店中个性需求的亲身感受，在线上销售是无法做到的。未来实体店依托大数据，借助线上和线下两种有效的运营，一定是以一种不可能被代替的生活方式而存在。

“第一次玩3D试衣镜，果然新鲜、好玩。西南商贸城逛起来挺大的，现在坐在体验区里，先进入云市场逛一遍，看中的衣服再到实体店去试穿，还能够快递送回家，光这一点就很吸引人。”前来购买冬装的市民张女士说。

西西弗书店里的文创产品销售区域。

在这里，最让人惊艳的正是“体验”二字。3D试衣镜，挥挥手臂即可造型百变；累了，到休闲区喝一杯饮品；连接体验馆内的无线WIFI，大数据带来的消费分析，向你推荐你最想要的产品；如果想知道实时交易的信息或热销商品排行榜，体验馆中间的大屏幕上的实时数据会给出答案。

关键词：文化混搭逆袭回归

经营：书

关键词：水果文化健康生活

摘要：西西弗书店里的文创产品销售区域。截至11月12日零时，天猫“双十一”交易量达到了912亿元，再超去年同期交易量，同时国内各大电商平台，在移动客户端更加普及的当下，购物狂欢，也获得了更大的优势。

金华园、欣歆苑、梦想典城、经典时代、保利温泉……第十家礼拜8便利店即将在贵惠开业。

名称：贵阳西南国际商贸城

经营：小超市

礼拜8欢迎你。

立冬已过。找一个暖气开足的地方，泡一杯星巴克咖啡，点一碗梅老奶家干拌混沌，和三两朋友坐着聊聊天，度过一个充实的下午。这略显“混搭风”的场景，却是在礼拜8便利店内上演。

和外埠的连锁实体店逆袭进驻贵阳不同，我市著名的民营西西弗书店，却把一家家连锁实体店，从贵阳出发，“最近一段时间，平均一周一家的速度，在重庆、沈阳、杭州、苏州等城市相继开业。”贵州地区总经理杨玲说，近40家西西弗实体书店已在全国开门迎客，而在未来的3年内计划扩展到300家。

截至11月12日零时，天猫“双十一”交易量达到了912亿元，再超去年同期交易量，同时国内各大电商平台，在移动客户端更加普及的当下，购物狂欢，也获得了更大的优势。尽管电商“劲敌”当前，在不少实体店遭“冷遇”的情况下，记者仍然在“双十一”狂欢节当天看到，依然有一些多元实体店，因为精准的服务、去掉中间环节的直销优价、线上线下互动、注重文化体验等，通过大胆创新，几乎不受狂欢节的影响，逆袭而上，受到消费者欢迎，取得不错的业绩。

关键词：多元化精准服务

名称：礼拜8便利店

名称：阿罗哈水果营行

关键词：体验大数据

泡咖啡、逛文创集市混搭书店好休闲

除代收包裹服务外，市民还可通过礼拜8订阅报刊、缴纳水电费、手机充值，并享受便利店提供的免费开水、微波加热、便民雨伞等服务。

打开该店微信账号，记者发现，其网上商城同样有双十一“11.11元”水果秒杀活动。美国红蛇果、青蛇果、1号梨、甜橙、四川柠檬等水果参与优惠购。“线易平台也是重点打造的。”该工作人员说，线上线下建立自己的水果经营品牌，在全市做成连锁品牌，为老百姓提供质优价廉的鲜果。

发布时间：2015-11-1500:43:41来源：贵阳日报

步入现代装潢的体验区，记者看到，女装、男装、家居、童装、玩具、文体用品、贵州名特区等商品应有尽有。而这里的产品吊牌上，均配有二维码，看中了哪一款产品，扫描二维码进入云市场，顾客可以通过网上支付平台完成支付，云贵川渝四省百元以上快递包邮送到家。

在位于贵阳西南国际商贸城1号广场3楼D区的O2O体验区，入驻商家贵州某女装品牌负责人段忠亮说。

西南商贸城“云市场”、O2O体验店，是实体店与电商相融合的一次尝试。11月8日，西南商贸城联手阿里巴巴打造的电子商务平台“云市场”正式上线，体验馆也正式同步开门迎客，线验、线易的O2O全新消费模式，不仅让商家尝到“一店两铺”即“一个品牌两条销”的甜头，也满足了顾客实体店试穿的购物需求。“8日当天，实体店售出6000多元，网络销售上万元。”段忠亮说。

名称：西西弗书店

“公司一直在贵阳地利物流园做水果批发业务，已建立了全国乃至全球的直销网络，依此拓展的实体店，从原产地直接进货，避免中间环节的成本，水果的价格不但实惠，还可以购买到市场上较为稀少的品种。”他说，涌泉蜜柑、陕西玉露香梨、广东桑葚，这些都是贵阳首家独售的，越南火龙果、泰国榴莲等，则直接来自国外的采摘地。

经营：日常家居

与电商“握手”言和，线上线下实现“一店两铺”

贵阳日报传媒集团旗下礼拜8连锁便利店，在“便民”二字上，做足了功夫。点开礼拜8微信号，双十一礼拜8顺势推出“为你免费代收包裹”的服务，为双十一的“剁手党”们，消除收不到快递的“后顾之忧”。购物地址直接填写“礼拜8便利店”，下班后顺便到店取走包裹，还提供免费保管15日的服务项目。“代收包裹，也是为了便利店聚集人气，有人气才有商机。”负责人邢乐说。

面对电商的冲击，从2007年西西弗第一次进驻重庆的城市综合体开始，经营模式同时也在改变，杨总介绍说，管理高层对店面的设计、商品的布置、服务、文创产品的开发等等，做了200多个细致课题。统一的深色系装修风格，稳重又不失时尚，每一束灯光都打得恰到好处，让大家在舒适温馨的实体书店，享受美好的阅读时光。“增强读者的现场体验感，让阅读、艺术、生活三者融合，生活中的一切皆可阅读，从而鼓励大家从屏幕前回归书香中。”同时，西西弗在店面还力推三大子品牌，矢量咖啡、不二生活、7&12阅听课（儿童阅读体验馆），满足不同顾客的需求，以提升书店的整体体验性和顾客黏性。

外送素粉、代收包裹，市民点赞便利服务