礼品定制专家从发放小礼品看企业的促销策略-会销赠品会销小礼品
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从现在看，所谓“春风潜入夜，润物细无声”，当初这种看似不经意的行为已成为会销企业营造销售的经典，而看现在某些企业的做法，对小礼品的运用过于急功近利和太过，这是不值得提倡的。
会销企业对市场是最有性的，随着不同的时期采用不同的促销策略，小礼品的运用总能迎合着市场的需求，有段时期绿色，健康游兴起，会销企业就组织参会者到郊区果园、菜地进行免费一日游，在旅游车流，在草地上完成开会，在健康操流行时，邀请专业教练组织参会者学习健身操、手指操等，还有的会销企业结合当时的市场或是节日氛围，向超市学营销，邀会时向参会者发鸡蛋，每人两个，一时之间也是引起会场人气高涨。
责任编辑：马道亮
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自从珠海误打误撞采用与顾客面对面的直销形式开始，把顾客当作的服务意识就一直在会销企业中被视为“根本”，这个时候，众多消费者对于这种充满人情味的参会方式很是新奇和接受，水果、瓜子的出现体现了对顾客的尊重，它营造的是一种愉悦的销售氛围，人们并没有把这当作是“销售诱饵”，能在开会现场吃水果或是瓜子、糖果，这一般都是在联欢会上，普通除了在单位就只能在部门里参与这样的活动，平常是很少见的，会销企业这样做无疑是体现了一种“温情”，对销售自然是大有裨益的，这一种做法延续至今，已成为会销流程中一项重要的环节。
目前，对于小礼品的运用在会销行业已成为了一种惯例，经过了十多年的使用，延续至今日，礼品形式也几经变迁，从这小小的小礼品中我们可以窥探到会销企业发展之。
由众人在一起的吃吃喝喝向个人发放小礼品，这种私有化赠予方式似乎更能激发人们的参会积极性，小礼品经济，实用，正好满足了人们过日子的需要，可能是面对市场经济的波动，人们对于诚信经营的怀疑，拨动心弦始是歌，会销企业采用这种生活化的促销品，敏锐的把握了消费者心理和潜在需求，以小礼品的“拉拢”带动产品的会场销售。
现代科学技术的运用，无形中提升了会销企业的专业性和可信度，不少参会者都会排着长队等待检测，拿着检测结果咨询专家自己应该要注意点什么和补些什么。这段时期，正是人们的生活水平不断提高，工作压力不断加大的时候，人们对健康的关注和保健意识日益高涨，除了传统药物和保健品外，在会销企业中一些维生素、营养素类的产品也屡见不鲜。
另外，通过发放这类小礼品也说明了这个时期会销企业销售的功利性，有意思的是，现在回想起来，当时在会场销售上厂家也是通过有买有赠的形式实现产品销售的。
在九十年代末，会销起步时期，最初是采用在桌上摆放水果、瓜子等东西吸引参会者。
再后来发放给参会者手中的小礼品不再是实物了，而是一张张检测单或是优惠券，不少会销企业配有多种便捷性检测仪器，能在会销现场给检测身体（主要是能检测出与产品相关的参数和病理病情），如一滴血、微循环检测仪、骨密度检测仪等等，从仪器到电脑，从切片到唾沫，都可以检测出检测者身体状态不是很好，一行行数据让惊肉跳。
我们从业者都知道，每场会议的举行，我们都要准备很多的噱头，虽然全年有整体的策划主题，但有时候为了确保每场会议的人气和数量，我们还要准备一些“点子”去炒作，或是在某一重要阶段（特殊节假日）推出大会主题，总之都要准备得有情有义，这样，参会者才能记住你，记住你这个公司，这样我们才算完成了会销的第一步接触。此外，为了提升公司整体品牌，有很多的会销企业还会通过向参会者发放小礼品（也叫促销品、赠品）的形式，增强参会者的印象，以此达到刺激购买或是增强情感交流的作用。
随着市场的发展，在会销现场越来越多流行向参会者赠送一些小礼品，如放大镜，开瓶启，小梳子，家用弹簧秤等小物件。
在2000年以后，在会销行业中开始盛行现场试用产品来实现对参会者的吸引，这种企业一般都是采用自家的产品作为试用为主，参会者一到现场，就可免费喝到降糖茶、降压茶等，、中脉和一些厂家则是发放自家含有红外、纳米技术或是高科技含量的小手套、袜子，或直接让参会者睡在产品上，穿戴起产品，以亲身的体验感受到产品的神奇特点。
现在，会销模式发展已经经历了近二十年时间，这一营销模式在时代的发展不断没有黯淡，反而更加充满活力，吸引更多的企业投入其中，市场需求从短缺经济到经济过剩，再到丰饶经济，如今已是个性体验时代，会销企业更加注重于参会者的情感互动，追求在会销流程上尽善尽美，会场氛围温馨肃静，全体员工整装在现场为健康宣誓，会场有为不同的消费者提供不同的优惠折扣，而不像过去一样“一券通吃”，从某种意义上说，这也是小礼品的范围，它承载着凝聚人气的礼品情结。看来，小礼品策略在会销企业还将长期存在。
日前，得知有一家食品向一家会议营销企业推销食品，并提出可以为其做个性化食品，但是这个提议被这家会议营销公司了，同时听说，这家企业正忙着开一场大会，参会人数都凑不齐，是没有时间考虑。笔者闻之，很是为这家会销公司惋惜，可能这家公司没有意识到这次是一次最佳的促销变革时机。
如今在小礼品的发放上，会销企业更加注重个性化，对小礼品的发放和运用更加不拘于形式，有的小礼品办成了卡，不仅直接购买产品能享有优惠，还能用于多种用途，还有的企业批发一些水果或是蔬菜，鼓励员工带一些水果或是青菜到意向参会者家多串门，建立情感和沟通桥梁，礼品从会上了会下，虽然形式发生了变化，但小礼品所赋予的价值初衷并没有改变。
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那么，我们的会销企业一般如何发放小礼品呢？
不知道这是不是“先尝后买”？但这一做法却能充分体现企业的自信，产品实用且当场见效，不少参会者就是为了喝茶才来。这种销售方式让会销企业对于中老年的常见病越发重视，市场上，有关中老年的保健食品是大行其道，鱼龙混杂，一些厂家为了能快速突出自家产品的优势，夸大其词，且在产品中添加违禁成分，让购买者服用后出现病情恶化，在这方面，药监部门和广告部门是屡有报道。
