宜家家居网上旗舰店2016来了：这些电商智脑看好什么公司？

王梁：看，亿邦是标题党，一看就抓住人的兴趣，打开内容也不错，觉得有收获。

马灿星：在家居行业，O2O、定制和智能是趋势，这些好几年前就已经谈到，今年应该说会被更系统、更科学、更全面地实施了。值得一提的是，进入2015年，越来越多的传统家装企业从观望中走出，开始拥抱互联网，推出各种定位明确的产品，互联网家装真正开始着陆，越来越多的消费者感受到了互联网给装修带来的改变，如实创装饰、东易日盛、小米家装等。

娄伊琳：2015年整个跨境电商行业还是蛮精彩的，受关注度也很高。不过回顾过去一年，我最想说的还是消费者的变化。随着85后和90后年轻一代成为了消费主力，越来越多的新中产加入了购买全世界好东西的行列中，他们对于好商品和好生活的追求，会让跨境电商至少在未来几年都在一个快速上升的通道。也很庆幸自己入了这行。

举个很小的例子，比如在选品上，如何确保提供真正的国外的好东西，而不只是毛利高的东西；在具体商品页的描述上，如何从用户的视角和体验出发，而不是冷冰冰的介绍。所有用心的地方用户都感受地到。小红书在过去一年的快速发展，包括在黑五大促中，登上苹果应用商店总榜第一，很大程度上也是得益于这点。

都市丽人集团副总裁兼CIO沙爽：都市丽人2015年上半年销售收入约22亿，是中国最大品牌贴身衣物品牌。1、作为一个商业社会，企业全渠道考虑最重要的三个基本因素是商品、渠道和客户。2、用一个B2B平台管理8000多家线下门店订货，并且采用433模式管理供应链，把每一季的产品按照100%的原材料下单，先生产40%，还有30%是半成品，最后30%是原材料。然后按照全渠道的销售情况随机而动。3、线下3000万会员里只有1%走到线上，与其在天猫半价，还不如在自家官网用积分兑换的模式作促销以回馈会员，不赚钱的生意没意义。

方建华：1、未来的商业零售是实体店+电商+社群微商，几种商业生态的结合。2、向粉丝资产运营转变，由重变轻；3、回归商业本质、产品本质，消费者的眼睛是雪亮，口碑是无价的。4、重模式向轻模式转变，大部队团队变小队特种兵的垂直管理架构。

方建华：看，因为亿邦不站队，很中立。

马灿星：微商。2015年，绝大部分以发展代理为目标的微商惨况有目共睹，微商销量锐减与团队的消息比比皆是。当招商门槛一降再降，圈钱程度越来越迫切，作死程度也跟着越来越高。微商想要找到新出就必须更加专业化，且要促进自身品牌特性，多花心思提高团队质量，而不是为了销量而拉低门槛。

方建华：江西人，1998年创立广州汇美服装厂，2005年带领公司从外贸加工业务转型，创立广州汇美服装有限公司，并且成为广州首批入驻阿里巴巴B2B国际业务的企业。2008年创立棉麻品牌“茵曼”从外贸批发业务转入国内网上零售，成为天猫首批入驻的服装零售品牌。2011年，茵曼夺得双十一女装销售冠军。2013年1月份汇美集团收购初语，并且开始大力培养子品牌群。

王梁：第一，原先聚集的流量现在开始碎片化和多元化；第二，电商行业红利正在消失，平台的流量正在向汽车、房产等高客单价的产品走，因为这有利于各大平台去冲销售；第三，从前网民买便宜货，现在他们逐渐回归。罗莱家纺这几年尝试卖一些定价更高的产品，到今年提价力度加大了，一些定价高的产品也很好卖。

林氏木业副总经理马灿星：2013年双11，林氏木业家具旗舰店单店销售额突破1.126亿，2014年双11林氏木业销售额达到3.3亿元，单店销售2.7亿。2015年天猫双十一林氏木业总销售额为5.1亿，单店销售额4亿，连续三年获得天猫双11家具类目排名第一。

马灿星：[美]塞德希尔穆来纳森所著的《稀缺我们是如何陷入贫穷与忙碌的》（Scarcity:Why Having Too Little Means So Much），本书从侧面讲述了马太效应的最根本原因还是人，从经济学和心理学上，也从微观到宏观上，给解决当下问题给出。

马灿星：高管离职潮。之前，我低估了这个资本寒冬的的威力，这些顶层的人群，大部分都并非是之才。那时候我想到的是，一个人或者企业，想要成功，除了自身的勤奋以及天赋外，可能还需要一份遇到健康大的运气。

娄伊琳：更深刻地理解了一切以用户为先，这真的不只是个口号。

沙爽：这个不答了。

【编者按】开工了，一年之计在于春，谁都想2016年比2015年多点收获，少点悲催。亿邦动力意挑选出数十位不同领域的实干家，用相同的8问请他们直抒过去一年的与收获，道出所在行业马上可见的最新趋势，并描绘出心中未来零售模样，直白说出欣赏谁、看衰谁。希望这些信息能让你站在一个新的角度，审视自家2016年的“计”。

马灿星：有时看。空谈误国，实干兴邦。

迟凯元：花名陆西，原贝尔地板营销总经理，2015年双11，贝尔地板是天猫地板类目双十一冠军。作为国内第一批建材电商人和策划人，迟凯元先生专注建材家居家装电商多年，2015年底与两届体操奥运冠军陈一冰以及上海银润传媒、银润丰盈经纪公司创始人之一周晓波联合创立了“假日厨房”，正式进军生鲜市场。

马灿星：无论是实体零售商还是网络零售商，在“电”和“商”两方面都处于初级阶段，未来要想获得长远的发展，着力点必须放在提高技术能力与提高商品经营能力上。电商的竞争和发展，最终一定会回归“商业本质”和“技术本质”，二者缺一不可。

方建华：线上线下融合是一种不可逆的大趋势，你看京东入股永辉超市，阿里控股银泰，当当大举在全国铺线下店，亚马逊也在布局线下。所以，茵曼也启动了千城万店模式（详细请看《女装淘品牌伯仲之辩：开实体店到底行不行》）。重构线下传统商业零售，一场商业零售大将很快杀出来。

马灿星：最大的收获是了O2O模式。2015年，林氏木业线下家具体验馆数目达到8家，全国战略布局初具规模，实现线上线下的互相联动和双向导流。虽然每家体验馆的投入巨大，十分“烧钱”，但是线验馆对线上影响也有显著成效。在2015年天猫双11，林氏木业六家体验馆总销售额突破5000万，这为林氏木业O2O模式注入一支强心针。

迟凯元：互联网家装的兴起使得建材彻底站在后端。在平台方面，建材商家的销售状况比较尴尬，不敢不用力，线上的战场PK太过于激烈，又不敢完全发力，因为担心过于触及经销商的脆弱的神经。个人认为建材家居行业真正的发展方向还是要立足于线下，企业要想清楚线上到底起到什么作用，这常重要的命题。