雷士家居照明瞄准“以旧换新”市场 雷士照明和曲美家居玩转跨界公益(组图

谈到本次跨界合作，曲美家居负责人表示：“这是一次意义非凡的战略合作，无论是曲美，还是雷士，还是广大消费者，都将实现共赢！通过合作，让更多的消费者得到实在优惠。”

携手曲美的突破式营销创举

分析显示，当前的LED照明市场渗透率加速提升，受惠于全球逐渐淘汰白炽灯，以及LED照明产品价格的不断下降，全球LED照明的渗透率有望在2015年达到30%的水平。

广东 2015-08-31(商业电讯)－－ 8月27日, 主题为“绿色之约 我们来了”的曲美家居&雷士照明以旧换新系列活动仪式在正式启幕。其意味着雷士照明和曲美家具、中国绿化基金会正式达成营销战略合作伙伴关系，双方共赴绿色之约，传达“以旧换新”公益，践行绿色低碳。

我国的照明行业总产值在2013年也达到了4800亿元左右。随着LED照明行业渗透率的提升，对传统照明的替换和智能控制周期来临，预示着其在未来几年仍将维持高速增长的状态。

值得注意的是，本次合作双方除了共同擅长的“以旧换新”营销模式外，雷士照明与曲美家居的发展也几近相似。

活动现场，消费者可以免费领取一张雷士照明“好换灯”和曲美家居“以旧换新”抵扣券、雷士“好换灯”旧灯可抵扣20~200元、曲美以旧换新抵扣10%的补贴。此外，雷士还将投入价值数百万元的LED球泡灯资源，免费向大众推广绿色照明，符合条件的消费者还可在现场免费获得价值18元左右5瓦E27 LED球泡1个。

雷士照明董事长王冬雷也说：“我们完全有理由相信，雷士与曲美以旧换新系列活动战略合作一定能取得丰硕！让利广大消费者、支持绿色益活动，同时将赢得广阔市场，真正把握了市场商机和趋势，这将实现一次完美的联合营销创举。”

庞大的“以旧换新”市场需求

当天，曲美家具集团董事长赵瑞海先生、雷士照明副总裁徐风云、绿化基金会杨秘书长等领导嘉宾出席了启动会议。三方代表共同签售“绿色之约”战略合作协议，并写下“绿色宣言”。

LED照明市场从2013年下半年正式进入高速成长阶段，主要有3大催化剂——LED照明价格降、政策、用电成本上涨，预计将带动LED照明渗透率从2013年约20%上升至2016年约44%，而此趋势也将带动LED照明产值快速成长。从2013~2016年来看，LED照明产值将以年复合成长率35%的速度上升。

具体合作中，雷士将在以往以旧换新基础上，正式升级启动雷士“好换灯”进小区以旧换新绿照推广项目，并以每月300~500场次的速度在全国铺开，实现“推广低碳节能灯具，推动高能耗旧灯回收”的目标。

同时，这也是双方在新常态下进行家居建材行业抱团发展、进行跨界合作的一次有益尝试。其目的是在通过市场营销支持绿色公益的同时，把握当前以旧换新的家居建材替换市场，尤其是正处于产品技术转型升级、市场爆发性增长时期的照明产品更换市场的利好。

此次合作，双方联合在全国600多家曲美卖场、雷士3000多家专卖店所覆盖的数万个小区，实施“以旧换新，绿色之约”活动，直接让利消费者，并将部分收益所得捐赠贫困地区发展农业经济，回馈社会，实现绿色循环经济。可以说，这是一次家居行业和照明行业的跨界营销，商业与公益合作的一次，也是新常态下家居建材行业抱团发展的一次有益尝试，其有益于推动双方品牌及社会公益向更好的方向发展。

因此，雷士照明深入开展以旧换新的营销布局，正是瞄准当前的这一庞大的市场需求。雷士发现，在灯具选用上，居民更在乎灯具产品的性能和节电效果。举例来说，一个20瓦LED灯的亮度相当于100瓦的普通灯泡，一个节能灯用一年可以节省下来100度电左右。如果家庭将传统白炽灯、节能灯全部换成LED照具，能节约电费60%—70%。而且，LED寿命在8000小时以上，相当于白炽灯的五倍，那必然LED灯更胜一筹。

作为照明行业龙头品牌，雷士照明是一个积极、协作共赢的型企业。近年来除与行业内企业外，在行业外与冠军联盟企业、与各家居建材品牌、与各及各类公益组织均有良好的互动合作关系。而曲美是家居行业中也是“活跃”，以至于在很多上都与雷士照明相吻合，形如孪生兄弟。