零界限互联网女皇说电商：产品、品牌与零售之间的界限开始变得模糊

零售商也正在努力加强对产品和品牌的掌控。例如亚马逊通过对数据的收集建立对消费者的洞察，推出自有品牌，带来交易额的增长。从2004年开始，亚马逊推出的自有品牌越来越多，涵盖众多品类。还比如ThriveMarket，ThriveMarket是一家的创业公司，致力于向消费者提供高质量并且实惠的健康有机食品，其创建的是一个会员制电商平台，会员能以零售价30%～50%的价格买到自己喜欢的纯天然零食、保健品、婴儿食品、家用品和化妆品，并且还有免费送货到家服务。

在MaryMeeker最近发布的《互联网趋势报告》中，女皇用了差不多26页来谈零售和电子商务，足见其对这一行业的重视。那么在女皇眼中电子商务或者零售行业正在呈现什么样的发展态势呢？

产品生产商、品牌商、零售商之间的界限越来越模糊，它们都越来越强调直接触达消费者。

中国两大电商巨头阿里巴巴和京东在整体零售收入中的占比分别接近7%和3%，而反观美国的亚马逊和eBay在整体零售收入中的占比则分别不足3%和1%。不仅如此，目前阿里巴巴和京东的增速还要远高于亚马逊和eBay。中国的电商企业整体看来发展更为强势。

品牌商也正在发力零售，Meeker给出的例子是Warbyparker。WarbyParker是一家眼镜电商企业，主要通过和中国的眼镜制造商合作，采用和位于米兰的眼镜业巨头Luxottica相同的材质来制造眼镜，提供具有性价比的眼镜产品和极致的用户体验。

得益于基于互联网的病毒营销、分享机制(通过Facebook／Instagram／Snapchat／Twitter等)、便捷的购物方式，以及资本的支持和千禧一代人群的追捧，最近几年诞生的互联网零售商或品牌商成长速度更快。它们中的很多在不到5年的时间内，年销售额就达到了1亿美元。而实现这一销售额耐克用了14年，露露柠檬(Lululemon)用了9年，安德玛(UnderArmour)用了8年。

电子商务已经开始影响到了传统零售，2015年沃尔玛的收入是亚马逊的4.5倍，但已经开始负增长，这恐怕是历史首次；而亚马逊的同比增长仍旧超过20%。虽然营收仅仅为沃尔玛的22%多，但是亚马逊的市值却超过沃尔玛1190亿美元。

与之相对应，美国排名前七的零售商分别是沃尔玛、药品零售商CVS、克罗格、药店连锁机构沃尔格林、亚马逊、塔吉特、好事多，其中只有亚马逊一家为纯线上公司。

Houzz基于图片的个性化决策，互动提高3～4倍，购买提高5倍。

七、海外消费成为热点

14:47:34说一下这里，这里沪指收盘形成顶是大概率的事儿了，如果你仓位重权重个股比如银行，保险什么的很多，我个人这里可以减持一点，如果你账户里都是中小盘个股我觉得没有减持的必要，总体仓位我个人认为需大于6成，当然需要根据你自己的风险承受能力来。14:49:16不减中小创的原因是创业板并没哟什么，只是上证，而深成指则保函权重和中小盘因此也有14:55:17中期还可以的，没事儿14:56:52注意我说的仓位哦，大于6成14:58:25好了，今天就到这里吧，该说的都说了，该做的都做了，你还不害怕市场都在那里，收盘愉快

产品生产商正在努力打造品牌，Meeker给出的例子是Csaper。Casper是一家在线床垫生产商，主要向消费者直接销售打造的塑胶和记忆海绵床垫。

六、电商用户更加社会化，“微信＋京东”效果初显

可以说，在微信几年时间的培育下，尤其是在京东的支持下，微信内的购物氛围正在变得越来越浓厚，用户的消费决策正在受到微信越来越大的影响。

电子商务用户正在变得更加社会化。2015年，31%的微信用户会通过微信购买商品，而上一年这一比例为15%，增长了一倍多。

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关于这一点Meeker在之后又给出了一页PPT来说明这个问题，从平台型公司来看，Uber>eBay>Airbnb>Alibaba；电商方面，京东最初几年成长速度高于亚马逊，包括现在也是；企业服务方面，Slack最初几年成长速度高于Salesforce。

四、线上与线下由对立开始交融

Houzz是一个互联网家装平台，网站上兼具内容浏览(主要是图片)、社区(包含专业人士和普通消费者)和电商(商品)的功能。该平台目前的成长非常迅速，截至2016年4月，平台拥有4000万用户，1000万内容(主要是照片)，120万专业人士。此外，网站在2014年10月上线了电商交易平台，截至2016年4月，电商平台上有1300万商品，其中550万可以直接从Houzz上购买。

2015年12月，Houzz上线了Sketch功能，用户可以把Houzz电商平台上任何商品的图片，添加在Houzz的任何图片或者用户自己的图片上。使用此功能的用户在Houzz花费的时间增长了4倍，购买率提升了5倍。

在图片社交网站Pinterest上，55%的用户用来寻找商品或者直接从Pinterest上购物。

一、电子商务市场份额不断扩大，新生代公司成长速度更甚以往

有些创新企业正在努力构建与消费者接触的全新流通体系，例如StitchFix。StitchFix是一家提供服装按月订购服务的电子商务网站，它的编辑会根据用户提交的身形、风格数据判断用户可能适合的衣服，打包几件寄给用户，用户留下喜欢的，不喜欢的寄回。

五、更加依赖图片的新型电商模式

眼镜电商WarbyParker线下店越建越多，其2012～2013年间有10家线下店，2016年5月线下店的数量已经达到31家，每年店面坪效3000美元，仅次于苹果。

三、产品、品牌和零售之间的界限越来越模糊

09:32:01目前沪指30分钟已经处于反复的过程中，结合日线，需要的是股指完成确认失败后可能带来的回落，而一旦形成回落，就有可能是回落幅度加大，不能大意。09:45:04不好意思没翻到您的提问麻烦重新提下09:52:38周五回撤幅度偏大预计短期反抽完成了可利用盘中反抽适当减仓回落到平台再接仅供参考10:05:11五日均线周一回落到17.5，估计摸一下均线还是有可能的。仅供参考10:15:50300292连续3日调整，有反抽需求。考虑到市场弱势，反抽幅度不会很高，如果仓位重，可考虑逢高减仓部分。智度股份停牌了，你不得不持有了，呵呵。

按照2015年营收来算，中国排名前七的零售商分别是阿里巴巴、京东、华润、苏宁、国美、沃尔玛、欧尚集团，其中阿里巴巴和京东为纯线上公司。

例如Houzz有一个功能2016年2月上线的功能ViewInMyRoom，用户使用手机的摄像头，可以在Houzz选择一个商品，预览该商品在室内的展示效果，50%使用此功能的用户完成了购买。97%使用此功能的用户下次还会使用Houzz，相比使用此功能之前，它们在Houzz花费的时间提高了3倍，购买率提升了5.5倍。

二、中美零售发展呈现显著差异，中国电商更为强势

八、电商对传统零售的影响越来越大

从成立前八年来看，OfferUp的成长速度远高于eBay。

图片社交网站经常被用户用来寻找商品或者直接在购物。

OfferUp是一家主打同城交易的网站，与eBay比较类似，不过更加强调图片的作用。它致力于为用户提供一种更便捷、更安全的交易方式，主要通过手机端完成操作，对于卖家，用户只需要通过App上传物品图片、选择分类、设定价格，上传后选择可见范围即可交易，不需要过多编辑。从图中可以看出相比2014年11月，2015年6月其用户在花费的时间提升了很多，其中的主要目的就是购物。

Neimanmarcus是美国以经营奢侈品为主的连锁高端百货店，是当今世界最高档、最独特时尚商品的零售商，2015年其已经有26%的销售来自于互联网，同比增长24%。

14:52:24大盘尾市出现跳水15:43:14603123运行在上升通道中，支撑位11元，注意关注量能变化，放巨量长阳可考虑落袋。0510有资金出局迹象，后期注意风险为主。16:24:29财富证券泽富聚金投顾【收盘总结】：今日大盘低开后盘中出现小幅回调，随后在中字头的带动下指数上攻但其他板块未能跟风随后震荡回落，快到尾盘出现小幅放量跳水。16:24:41高位震荡整理，未能继续上攻加之周末效应，资金趋于谨慎。涨幅居前的板块有运输设备、文教休闲、化纤、保险、房地产等。

线上线下的界限正在被打破，线下零售商的数字化程度越来越高，电商企业也正在线下。

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在这部分购物用户中，32%通过微信上的京东购物入口购买，23%通过微信号购买，23%通过微信群或者朋友圈购买，另外22%通过微信跳转其他应用完成购买。

电子商务继续快速发展，2015年美国电商交易额3400亿美元，占整体零售额的10%，而2000年这一比例仅仅为2%。在我国，这一比例也已经超过10%，这点女皇在去年的报告中已经提及。

中国出境游在总人口中的比例已经接近10%，而且仍然在快速增长。在出境游花费中，2014年中国游客花费1650亿元，排名世界第一。