风投商业计划书(拉风投的商业计划书)
在知识型经济时代,不论银行金融业从业员或有志投身该行业者,均需透过自我增值温故知新,才能与时并进。
作者:倪云华
下面的这个商业计划书的模版是来自著名风投机构,红杉资本。
这个BP模版的特点:简洁明了,逻辑清晰,结构调理。非常易于创业者学习和使用。直接拿来就可以上手了。
Sequoia Capital:Pitch Deck Template
红杉资本:商业计划书模版
内容结构:Company Purpose, Problem,Solution,Why Now,Market Size,Competiton,Product,Business Model,Team,Financials
一个商业计划书包含的内容:公司目标,问题,解决方案,时机,市场份额,竞争情况,产品,商业模型,团队,资本
Company Purpose:Define the company/business in a single declarative sentence
公司目标:用一句话描述公司是做什么的。
Problem:Describe the pain of the customer(or the customers customer)
Outline how the customer addresses the issue today
问题:描述出客户的痛点(或是客户的客户)列出现阶段客户是如何解决此类问题的。
Solution:Demonstrate your companys value proposition to make the customers life better
Show where your product physically sits
Provide use cases
解决方案:展示你们创业项目是如何为客户提供更好的生活,创造价值的。这里提供产品定位和使用案例。
Why Now:Set-up the historical evolution of your category
Define recent trends that make your solution possible
商家也都会根据这些常识调节商业策略。了解这些原理,让你理性认识自己的商业策略。
为什么选择这个时机:公司的的发展历程;
要表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。
Market Size:Identify/profile the cutomer you cater to
Calculate the TAM(top down),SAM(bottoms up)and SOM
市场份额:确定你的目标客群;
潜在市场范围(自上而下),可服务市场范围(自下而上),以及可获得市场范围。
Competition:List competitors,List competitive advantages
竞争力:列出竞争对手和你的竞争优势。
Product:Product line-up(form factor,functionality,features,architecture,intellectual property) Development roadmap
产品:产品/方案介绍(形成因素,功能,特点,产品结构,知识产权) 发展路径等
Business Model:Revenue model,Pricing,Average account size and /or lifetime value,Sales&distribution model,Cutomer/pipeline list
商业模式:盈利模型,定价,平均的客群数量/生命周期,销售和分销渠道,客户/潜在客户列表
Team:Founders&Management, Board of Directors/Board of Advisors
一个好的领导,从来不说我,而是总想着我们,大家和团队。对待一个人要考虑他的潜能,并帮助他发挥他的潜能。
团队:创始人人&管理层,董事会/顾问委员会
Financials:P&L, Balance sheet,Cash flow,Cap table,The deal
财务:损溢表,资产负债表,现金流量表,资产构成,交易
作者简介:倪云华,著有《共享经济大趋势》,财经科技媒体专栏作者。创始人,上市互联网公司VP,资深管理顾问,多家创业公司顾问。微信公众号(ni-yunhua)
20%的产品产生80%的利润;80%的产品产生20%的利润(二八原则)。沉默是金。一个人讲得越少,大家对他讲的话越关注。
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- 编辑:金泰熙
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