推荐：匠妹已经分享过很多关于商业计划书框架的内容，从今天开始，我们来聊聊细分到每一个版块，实操中到底该如何布局和写作。

如果说整个商业计划书是在讲一个故事，项目概要就是故事梗概。

一、好处有三

1.项目要点一目了然，更便于投资人了解；

2.突出项目亮点，激励投资人进一步详细了解项目细节；

3.主动为投资人构建一个思路框架，引导投资人跟着创业者的逻辑和节奏走。

项目概述就相当于IPO里的投资亮点，在商业计划书中是非常必要的。

二、九个内容

我们结合京东和其他上市公司作为学习案例，聊聊项目概要都需要写什么，怎么写。

1. 战略定位

一句话概括：公司的战略定位（我是谁）和愿景（我未来会成为......）。

美国 Five Below对自己的介绍是这样的：

专注于青少年的特色零售商。

（Five Below是美国一家专注于青少年的特色零售连锁店，出售玩具、零食、服饰、文教、工艺、DVD、礼品等各色青少年喜爱的商品。所有商品定价不超过5美元。）

模式总结：战略定位

京东在自己的IPO商业计划书中是这样写的：

京东是国内最大的直营类电商网站，在B2C电商市场排名第二，力争成为全球最大的电子商务公司。

模式总结：战略定位+现状+愿景

阿里巴巴是这么介绍自己的：

我们的使命：让天下没有难做的生意。

世界最大的在线和移动电商公司；中国贸易转型的改变者；小微企业的领军者；通过商业数据洞悉消费行为的领导者。

我们的愿景：建造未来贸易的基础结构

模式总结：使命+各种头衔+愿景

以上三个例子都取自IPO案例，对于初创型的创业项目来讲，信息相对简单，介绍一般不会超过三句，建议参考Five Below和京东的模式来写，重点突出自己的亮点，如果你在行业内第一第二都不是你，那就没必要说市场位置了。

2. 市场概况

一句话概述市场容量及增长速度、行业发展趋势。

建议重点突出市场容量及增速，最好用数据说话，比如行业市场规模1000亿，每年以10%的速度增长。

3. 目标客户

客户画像的突出特点（年龄、性别、职业特征等），比如10岁以下青少年。

4.服务及产品

提供的产品及服务（形态）；产品或服务的核心价值、独特卖点。

边际替代率作为无差异曲线的斜率决定了无差异曲线的形状。需求定理是由消费者行为决定的。

美国 Five Below：

不断提供各种新潮的、有吸引力的优质商品；

所有商品的定价不超过5美元。

一个好的领导，从来不说我，而是总想着我们，大家和团队。对待一个人要考虑他的潜能，并帮助他发挥他的潜能。

5. 商业模式优势

切入点：盈利模式、核心业务流程、核心资源。

京东：最大的自营电商网站；全国物流体系。

中通：特殊的共享共赢模式（指中通的加盟合作模式）。

6. 竞争优势

可以从运营策略、竞争策略、核心资源或合作伙伴等几个方面切入，突出竞争优势。

阿里巴巴：

繁荣的交易市场、平台和生态系统；

移动端交易方面无可匹敌的领导力。

京东：

最后一公里配送；

与腾讯合作，提高移动端参与度。

7. 运营现状

包括公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标，挑选其中比较亮眼的数据展示。

8. 团队优势

如果团队有突出亮点和优势，对项目融资有特别大的帮助，可以展示在项目概况中，如果没有，就不要写了。

9. 融资情况

主要包括，已有融资情况、本轮融资需求金额、占股及主要用途。（注意，融资金额要标明是人民币还是美元。）

三、三个注意点

1. 突出项目优势为第一原则；

2. 表达要简练，短语句式表达；

3. 不超过1页PPT。

好啦，今天就聊这么多，欢迎在下方留言。

就酱，明儿见！

来源 | 大兵小匠（ID：dbxiaojiang）

作者 | 匠妹