2场直播20万+播放！线上房产直播实战手册 请查收！

　　因为疫情，全国各行各业放了一个超长宅家假期，各地楼市被按下暂停键，何时能按下重启键却是未知数。但线上直播营销铺天盖地地火热起来，不断刷屏网友们的社交媒体，数以万计的房产销售人员化身“李佳琦”直播卖房。

　　2月18日下午3点，第一场直播，主播是多次荣获我爱我家大区经纪人业绩TOP10、多次获得我爱我家公司精鹰勋章、我爱我家优秀讲师的商圈经理张玉，以《买房必看八大关键要素》为主题，进行了一个小时的直播分享，截止目前，此次直播获得了17万+的播放，现场添加微信近百人。（点击回放：买房必看八大关键要素!）

　　2月20日下午3点，第二场直播，主播是我爱我家通州大区华兴园店商圈经理梁尔周，以《买房置业 为什么选通州?》为主题，进行了一个小时的直播分享，截止目前，此次直播获得了10万+的播放，现场添加微信近八十人。(点击回放：买房置业 为什么选通州?)

　　这两位主播，一位有过几次其他平台直播经验，一位完全是直播新手，在新浪乐居二手房的首场直播就获得不错的成绩，他们有些干货想分享一下!

　　直播前确定主题，准备好脚本，系统的明晰讲解内容、重点，明确个人主动讲解时段，回答问题时段，互动时段;主题设计明确利于前期宣传造势及直播过程讨论互动。

　　据了解，这两场直播开始前，新浪乐居二手房的编辑与两位主播一起，头脑风暴了直播的主题。根据主播擅长的内容入手，量身定制主题，帮助主播能在镜头前发挥出专业的能力。张玉是我爱我家的讲师，平常积累了不少精辟的房产知识，适合知识普及类主题;梁尔周，业绩出色，二手房买卖经验丰富，且深耕通州地区，适合区域讲解类主题。

　　梁尔周表示，因为我是第一次直播，前期新浪乐居的编辑不停地帮着我一起整理直播的逻辑思路和相关素材的收集，这一点帮助很大，让我对这场直播有了底，直播不怯场。

　　据悉，每次开播前，新浪乐居二手房的编辑都会与主播一起进行模拟直播，熟悉直播平台的操作，并对机位、声音、背景灯进行指导。

　　张玉表示，新浪乐居的直播间，操作起来比较简便，直播的物料可以展示在直播间下方，同时也有很多地方可以露出个人联系信息，这些很好。

　　梁尔周，新浪房产平台自身的粉丝很多，这点在直播中就有体现，不仅观看人数多，而且互动活跃，有房产相关需求的人也不少，客群与我们房产经纪人很相符。

　　对于新浪乐居二手房的推广形式，张玉认为，新浪乐居的推广形式和内容对比其他的房产直播平台来说，更为精致高端，体现在海报更为精美、文字更加精炼用心上。”

　　专人配合：专门团队1-2人，后台统计数据，整合网友提问，边播边看效果，边跟进边调整，递物料，发链接。

　　直播中，互动是必不少的部分，也是观看者参与度最高的环节，对此梁尔周认为，直播过程中，由于网友提问太多，容易刷屏，新浪乐居直播后台人员的整合网友提问，让我能比较从容地回答网友问题 ，让直播间的氛围更加活跃，整体节奏把控比较紧凑。

　　1)爆点短视频发酵：以直播中比较有价值的点拆分内容做题材，如2500万的豪宅长啥样等，有话题点的内容剪辑出来，进行二次推广;

　　对此梁尔周表示，关于内容营销，新浪乐居已经把这部分都做好了，后期的宣传营销也很到位，我能看到直播结束后，视频播放次数还在上升，加微信的人也挺多的。

　　“新浪乐居的直播营销做得挺到位的，我们要抓住已经加微信的网友，及时维护，转化成自己的客户。”张玉也表示。

　　梁尔周:“疫情带来了巨大挑战，也激发了新的工作模式，就看谁能抓住机遇，经住挑战。这一次直播体验，我感觉非常好，确实带来了客户。我认为，将来谁把握了直播，谁就把握了市场”。

　　张玉：“我个人比较喜欢这方面的内容，自己也做过一些尝试，在好的直播团队和我爱我家品牌的助推下，我觉得我可以冲击这个称号”。

　　梁尔周：“想要成为房产界的李佳琦，我还有很大的提升空间，但在新浪乐居的品牌营销和我爱我家公司的推广，我觉得我可以努力一下”。