当当京东江湖地位受冲击 大V店童书销量剑指20亿2017年1月20日

具体到2017年的经营策略，吴方华表示，首先要的还是自营图书，精选商品是质量的，才不需要像电商模式一样去拼价格。“第二要深耕用户社群。通过课堂直播、线下沙龙、妈妈讲故事等活动与每一个妈妈互相成就；第三是改变过去两年邀请专家讲课的模式，直接向他们认证平台，通过之后就可以拿着自己的书来平台做活动。”

在1月10日的供应商大会举办间隙，大V店创始人吴方华告诉和讯网，经过两年多的梳理，商业模式越发清晰，所以才敢提出翻倍的增长目标。

实际上，大V店目前的用户规模并不太大，仅有几百万而已，之所以有这么好的销售业绩，在于其超高的用户活跃度。“每天活跃的妈妈们有30%，次月消费高达50%，6个月后消费高达30%以上，这与大平台用户的年消费只有两三次显然不是一个量级。而且，中国的妈妈们主导了整个家庭90%左右的消费，不单是教育，医疗、健康、旅游等消费决策也主要是她们做出的。”哈爸说。

“而我们不但会给足推广资源，还会请作者到平台来直播。以《好妈妈胜过好老师》作者尹建莉为例，她的新作《一周一首古诗词》一个周就在我们平台卖了一万多册，与大力度支持是分不开的。”大V店创始人哈爸告诉和讯网。

通过此次供货商大会，大V店还将进一步调动出版机构参与的热情。“出版机构邀请作者的动力和能力比我们更强，他们出面成功率更高还能为我们节约成本，这样会实现双赢。比如杨澜发布新书《世界很大幸好有你》时，出版社请她来平台做直播，一天就卖了一万多册。”吴方华说。

和讯网消息年末连续两个月童书销量超越亚马逊后，大V店提出了2017年销售额20亿元的目标。这家2014年底才成立的公司，2015年就实现销售额1.7亿元，2016年销售额暴增至10亿元。

“我们平台上只有5000多种童书，每月销售额5000多万元，当当和京东都有十多万种书，每月销售额1亿多元，这两组数字一目了然，那就是在童书市场我们的推广效果更好。”吴方华说。

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这种结果源于市场定位。大V店只做童书，对图书的推广力度以及与作者的互动则高效得多，而当当和京东能在首页推广一天就是了不起的支持了，此外绝大部分作者还需要自己在线下做推广。

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