人物 中国商业界的“铁娘子”——董明珠

　　要是说起中国知名的空调品牌，大家一定会想到格力。而要是提起珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠，竞争对手这样形容她：“她走过的路，寸草不生。”可见她的厉害之处。而格力内部员工这样评价自己的女上司：“说话铿锵有力，做事雷厉风行。”媒体们则说：“这个女子，虽然

　　1984年，30岁的董明珠丧夫，还要一个人拉扯一个2岁的孩子。在很多人眼里，董明珠这辈子不会有太多改变了。然而，丈夫去世6年后，董明珠决定独闯珠海，进入格力公司，做了一名基层业务员。

　　不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天就追讨回前任留下的42万元人民币债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界的经典励志故事。

　　靠着勤奋和诚恳，1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元人民币，占整个公司的1/8。随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元人民币的空调单子，一年内，个人销售额上升至3650万元人民币。

　　1995年，董明珠升任为格力的销售经理。此后格力电器在她的领导下，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居中国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！

　　当董明珠决定进入直播带货领域时，有人担心这会伤害经销商的利益。而当销售额突破惊人的65亿元人民币之后，更有人质疑是董明珠逼迫经销商刷单。其实，这背后是董明珠和经销商共赢的一种销售模式。

　　一位经销商介绍说：“董明珠的直播带货与大多数网红都不一样。它是一个经销商在线下获得流量，然后由董明珠在线上直播间完成转化的过程。”

　　为了保障所有经销商的利益，董明珠设置严格的区域划分，禁止跨区销售。因此中国著名商业咨询顾问刘润这样评价董明珠直播带货：这是一个人，和一个军队的区别。董明珠的背后，是千万经销商铁军，是扎实的销售体系，是完善的IT系统。也许，这才是直播带货的本质。