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搜铺网:山城重庆走出的门户网站

  • 来源:互联网
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  • 2023-02-25
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搜铺网:山城重庆走出的门户网站

  2009年,大学毕业已经两年邓泽宏的在上班之余,和家人开了一个干洗店。“生意很好,但却太过劳累。”邓泽宏说。为了让家人生活得轻松一点,他把店面转让了出去。就在转让时,他发现,原来商铺转让是有转让费的。“转让成功后,除了设备转让外,还获得了2万元左右的门面转让费,这相当于当时半年的工资收入。”邓泽宏由此发现了商铺租售转让的市场商机。

  已经在房地产营销策划领域工作了三年的邓泽宏,凭着自己积累的经验和资金,试探性地接手了几个商铺,结果都在短时间内迅速转让出去,并获得了较高的收益。

  “在租售转让过程中,遇到的最大问题就是如何将商铺租售转让信息传递出去,让更多的需求者知道。而当时市场上还没有知名的商业地产门户网。传统的房地产网站都是综合,没有细分市场,不是很直接,分散性强,且信息的删除、推广效果受制于人。于是,我就萌生了做一个网站的想法。”

  为了全身心创业,邓泽宏辞掉工作,并开始组建创业团队。搜铺网创始团队的组建,动用了两种关系。从某种程度上讲,这两种关系,是如今80后创业的“必选项”:网络关系和同学关系。

  “网站做出来了,谁负责内容编辑、栏目管理与策划?首先想到了大学同学胡亮亮,他文字功底深厚,做事踏实认真,为人细腻用心,在大学时办过杂志,是最合适的人选。管理层呢?想到了大学的班长肖扬,他管理过社团和营销团队,有管理经验。”邓泽宏说,大家对创业一拍即合,都迅速辞掉了自己的工作,回到在那里念了四年大学的山城重庆。

  邓泽宏解释,选择重庆的另一个原因是,重庆的互联网发展相对较慢,如果在重庆能成功,那么在其他城市就更容易成功。

  “我们四个人,一个负责网站开发,一个负责网站编辑,一个负责团队管理,一个负责销售管理(我自己),分工明确,各司其能,取长补短。”

  2010年10月,重庆远图营销策划有限公司注册成立,寓意“志存高远,大展宏图”。 2011年2月,搜铺网开始正式运营。

  没多久,“各司其能”这个褒义词又被邓泽宏用了一次。“后来,在深圳做设计的大学同学陈才英,加入团队负责销售,没想到竟成为公司每月的销售冠军。原阿里巴巴的同学杨帆,加入公司负责销售管理。大家各司其能,商铺网的团队日渐丰满,成熟,”

  “在中国,有多少街道,就有多少商铺。全国有成千上亿个商铺,而且每个商铺每年都在更换经营户,很多公司只关注一手房、二手房,却没有重视商铺租售转让这一方面的业务,国内也没有专业机构负责这一市场。与此同时,在连锁加盟形成趋势时,开店找店成为商家和创业者(个体户)巨大的需求。所以,搜铺网现在是在做一件很值得去做的事情。”邓泽宏分析说。

  在邓泽宏看来,商业地产虽发展前景光明,但却极为复杂,与住宅完全不同。“要想真正了解这个行业,就必须从行业的最基础做起,而商铺租售就是商业地产的细胞,通过前期运作商铺租售转让,可以了解客户需求特征,可以了解商业地产的基本知识,可以了解不同商家对商铺的差异化需求,可以积累大量的商家资源。”

  立志成为国内最具服务价值的商业地产门户站的搜铺网,经历了三个不同的发展阶段。首先,帮助业主转让商铺,收取客户的服务费用,而寻租门面的客户则不需缴纳费用。积累了一定的人气和知名度之后,搜铺网在原有业务模式基础之上,协助商业地产开发项目进行招商工作。有了前两个阶段的铺垫,到如今的第三个阶段,搜铺网已经可以承接商业地产项目的销售代理业务和网络推广业务。

  “我们不单是给客户做网络推广,更重要的是促成客户的线下成交。线上和线下结合,是未来网站发展的必然趋势。”邓泽宏表示。

  截至去年10月,搜铺网已完成全国30个省份城市的网络分站建设。邓泽宏表示,到2015年,搜铺网预计将实现“百城战略”,在全国各城市开通网络运营分站。

  “随着竞争的加剧,未来的市场一定是细分的,互联网将迎来垂直化、移动化网站的发展时代。每一个时代有对应的需求和市场特征,互联网的第一波浪潮成就了大而全的门户型网站,如搜狐、新浪等,第二波浪潮成就了行业的细分市场,如当当、京东、搜房等。在房地产领域,搜房网属于行业内综合,但这一领域缺乏专业的商业地产门户网。未来,细分市场的垂直型门户网将更能获得市场的青睐。”这是邓泽宏对这一市场的把握。

  “融资的主要用途是,一,用于项目的推广,提高知名度,使网站流量更高,广告效果更好;二,用于异地营销团队建设的前期投入和人力开支;三,用于改善搜铺网的网络环境,完善技术团队。”邓泽宏明确表示。

  创业至今,邓泽宏感悟颇深。他细心地列出了四点:1、个人能力是有限的,必须要依托团队,事情才可以做得更好;2、有利益,要分享,一定要回馈给团队,财散人聚; 3、创业不是游戏,要有足够的心里承受能力,能承受失败;4、切忌假大空,先生存,打好基础,再发展壮大。

  “最开心的事情是收到客户反馈,感谢我们的帮助,并向朋友推荐我们搜铺网。”邓泽宏说,“客户是最好的老师,全世界的公司都在做服务。满足客户的需求,才能不断完善商业模式,获得市场的认可。”

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  • 标签:地产商业网站
  • 编辑:金泰熙
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