商业招商如何入手接地气的商业经验

　　随着社会的日益发展，商业对于大众的影响无处不在；小编从基层招商人员工作角度出发，对于基层商业的工作如何开展，分享行业内经验。

　　招商运营类工作岗位目前已经相对普及，行业的准入门槛随着商业的类型多元化也变得更加容易。以传统类的行业平台化为例，专业市场与社区商业；该两类细分商业招商已经非常接地气，工作的辛苦程度较高，在既定商业发展布局的状态下，主要是“一个萝卜一个坑”的招商，意味着需要从业人员从无到有，精准挖掘行业资源填充商业项目。

　　专业市场，对于基层的招商人员来说，工作的主要职责是按行业、业态引入相关商户，由于专业市场在社会上的特殊性，商业招商的模式就有非常大的不一样。专业市场的业态以及商户大多不会以连锁的形式存在，意味着专业市场的商户具备独一性，很难同时存在与两个同类的市场。其次商户状态很少处于游离，即大多已经落位于某个专业市场。

　　所以，专业市场招商工作的开展由以上两大特点决定，要么商户以搬迁的形式进驻新市场，要么从老旧市场中更新换代，以挖掘的形式引导过来。

　　其一种情形，可以商会大户取得联系，小户跟着大户走，大户跟着市场走。专业市场商业协会具备一定号召力，可擒贼先擒王，拿下商业协会，带动商业团体。可采取的招商方式可以招商大会为主。

　　其二零散大户，不成团体，则需长时间的陌生拜访，粘主商户，以朋友之身份切入，专业市场关系的是商户的身价性命，非可信之人不会信任。

　　本篇文章，仅初步针对专业市场简要剖析，后期会更新详细分析专业市场、社区商业、商场SHOPPING MALL的接地气的商业模式。