“打爆款” 短视频电商逆势增长60%

　　过去半年，国内图书零售市场交出了怎样的“成绩单”？有哪些值得注意的特点？7月中旬，在北京举行的第五届“阅读X论坛”上，北京开卷信息技术有限公司发布了《2022上半年图书零售市场报告》(以下简称《报告》)。数据显示，2022上半年，图书零售市场短视频电商逆势增长，同比上升60%。董宇辉在新东方直播间卖书的功力，正在成为数据上的现实。

　　《报告》显示，2022年上半年，图书零售市场仍表现为负增长，同比下降了13.8%。如果和2019年同期相比，零售市场出现了12.8%的负增长，仍未恢复到疫情前水平。而短视频电商作为新兴电商，聚集越来越多的用户注意力，对电商大盘的渗透力不断提升，增速比较快。

　　此外，2021年图书零售市场中线%。为了更好地分析和观察网店渠道情况，开卷将网店渠道进行了拆分，分成平台电商、短视频电商、垂直及其他电商。短视频电商前 10名图书的销量均高于平台电商和垂直及其他电商前10名的销量。总的来看，短视频电商以短视频或者直播推荐为主，头部图书销量更加突出，但头部主播的数量、直播时长以及用户观看的时长等都会影响到一本图书的曝光度。

　　短视频平台对读者最大的吸引力，依然是价格。短视频电商折扣低至3.8折，低于平台电商（5.4折）以及垂直及其他电商（7.9折）的折扣水平，实体店折扣为9.0折。业内专家表示，总的来看，打折促销作为营销手段的一种，短期内可以快速地聚集流量；但长期来看，一个行业能否健康地发展，还是需要链条中的各个环节有 “利” 可图。长期的低价并不是一种竞争战略，一味地打折竞争并不能带来良性发展。

　　从用户来看，《报告》显示，不同渠道间品类结构存在差异，反映出平台间用户人群的差异化；短视频渠道中新书表现突出，传统电商中“老书”持续销售更为明显。整体来看，网店细分渠道中，短视频电商呈现明显的 “打爆款” 模式特点，总动销品种少，门类相对集中，而传统的平台电商和垂直及其他电商品种规模庞大，覆盖更多品类。其中，吉林文史出版社的《孩子，为你自己读书》，东北师范大学出版社的《幼小衔接数学专项训练》系列，明天出版社的《和爸妈游中国》，江苏少年儿童出版社的《青铜葵花》分别成为平台电商、短视频电商、垂直及其他、实体店少儿类销量最高的图书。