摩天之星：商业画布 为企业发展提供便利

　　商业发展至今，模式的重要性逐步凸显，商业模式作为企业发展的核心，对于现阶段甚至未来的发展至关重要。企业能从商业模式中，认识到自身存在的问题，以及后续需要调整的方向。那么，弄清楚商业模式，可以通过商业模式画布简单直观的呈现。

　　商业模式画布，简单来说是一个分析企业价值的应用工具，将商业模式的元素划分出来、引导归档。这些元素大致分为客户、渠道、价值等等。

　　客户细分的体系分支较大，其中还包含市场细分、目标市场选择以及定位。市场细分主要是通过用户的消费习惯来做进一步的分层，初入市场的企业在这一步中应当耗费大量的资源。因为，客户细分的角度较多，像地理变量、人口变量、行为变量等因素，三种因素形成了不同的消费个体，分析这些个体的行为路径不是易事。在初步的市场细分之后，目标市场定位可以逐步开展，企业通过市场分层，确定自身产品适应的目标市场，并集中营销，确定最终目标市场。定位是在目标中再次做用户分层，这其中的分层方式众多，主要是两种路径，客户和产品。两者的着重点不同，客户路径是通过用户的需求将自身产品分层定位，像中老年的保健品以及中年人的营养品，两者都是针对健康的产品，由于年纪阶层不同，形成的产品和营销手段不同。

　　企业产品的价值主张。这个价值核心是差异性及优越性。为什么用户选择你的产品，而不是别人?这方面就是企业应当回答的问题，自身产品能为用户提供怎样的价值?能帮助用户解决怎样的问题?对于这些问题的回答，就需要企业自身的价值主张。企业在生产产品时，会有一个价值取向，产品的价值是实用性还是以愉悦性为主。愉悦属性强调的是产品为自身感官带来的价值，能让用户精神上的得到满足，想定制化的奢侈品以及娱乐属性较重的数码产品。实用属性是这个产品的功能价值，能满足用户的基本需求以及为用户提供功能性的服务。像一些知识付费类的产品，还有关乎衣食住行的产品。

　　商业模式画布作为一种企业价值考察，能让企业清晰的认识到自身模式的缺陷，还能通过审视来发现未来的发展方向，挖掘自身的发展潜力。