一个简单的商业逻辑

　　在分工合作的今天，商业相比于“买卖”一词，似乎更有一套逻辑和体系的意味在里头。但无论修饰得多么高大上，本质上都是一样的，无非都是为了“赚钱。

　　接下来，我们邀请到本期嘉宾来自先锋融创北京文化科技有限公司的总裁张宏兵，来为我们解析一个更加重要的商业概念：商业逻辑。

　　张宏兵，先锋融创北京文化科技有限公司总裁、高级工程师。中国独角兽投资家俱乐部理事，光华科技成果转化基金执行董事，商业模式诊疗专家。长期在军工和技术培训行业工作，投资及咨询项目超过8000个，对技术类项目有着深刻的认识。并且曾多次担任国内创新创业大赛评委，在创业方面积累了丰富的经验。

　　商业逻辑是理解商业的基础，经常也会听到很多投资人、包括企业家说“不符合商业逻辑”，那到底什么是商业逻辑？进一步来讲，什么是正确的商业逻辑呢？

　　商业逻辑应该从两个方面来讲，广义来说，商业逻辑是一种研究商业过程的科学方法。狭义来说，商业逻辑是一家企业对于自己在市场上的定位。

　　简单来说，商业逻辑就是根据市场分析找到需求点，然后根据需求找到你的产品和所能提供的服务，也就是为需求提供价值。再然后要找到价值如何触达给用户的路径，即渠道。这三方面打通后，最后找到整个企业的盈利点。

　　有人说科技在变，互联网在变，社会在变，商业的逻辑却从未改变。但也有人说，时代在发展，从PC互联网到价值互联网，从而需要新的商业思维，您是如何看待的？

　　每一个企业都需要一种商业模式，至少在一个固定的阶段是有一个固定的模式，不能今天这样，明天那样。但是随着时代的发展，尤其是信息以来，引起了商业形态的各种变化，包括互联网时代催生了阿里巴巴，移动互联网时代诞生了京东、拼多多，这些企业的成长速度非常之快，而且价值空间非常之大。每过一段时间，企业必然要进行回看，以此来规划我未来几年要怎么做。

　　所以说，这两种观点都是正确的，有变，亦有不变。变与不变，这是考验企业家战略眼光很好的一个点。

　　好的商业模式就是做什么但不是真正在做什么，就是你设计一个产品，产品的本质在于理解客户真正的需求是什么。所以反过来公司架构的设计不是怎样去卖产品，而是怎样去满足客户的需求。您认同吗？

　　你说的这个完全正确。大概在2000年前，一直属于短缺经济状态，供不应求，做什么都赚钱，市场商业模式根本不重要，重要的是生产能力。但是现在我们的市场是供大于求的，在这种现状下，我们所有的商业逻辑一定是基于客户，也就是消费端驱动。