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中概股大盘点之唯品会:重构“特卖”生态体系,一季度盈利9.86亿元

  • 来源:互联网
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  • 2020-06-02
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唯品会,曾经的中概股第一高价股,大家不会陌生。

2012年赴美上市之后,唯品会是少数的能持续盈利的电商平台,其业绩曾经高速增长,成为在美上市中概股的第一高价股,巅峰时其市值最高逾200亿美元。

然而,从2014年到2019年,唯品会的营收增速一路下滑,从74%下滑至10%。

2017年底,唯品会引入战略投资者腾讯和京东,两大股东分别持有唯品会7%和5.5%的股权,唯品会从此拥有了微信支付和京东App提供的流量入口。

事实证明,两大战略投资者的流量入口加上唯品会的战略调整,有效的抵御了经济周期。

数据显示,2019年下半年,微信和京东为唯品会贡献了约22%的新客来源,唯品会此时开始聚焦“特卖”,同时关闭乐蜂网和品骏快递业务,唯品会从2014年的多元化尝试,经过5年的挣扎,终于再次转变为一家垂直的特卖电商平台。

疫情期间,唯品会基于先发优势,运用已建立的运营、供应链平台以及平顺的流量入口,重夺市场份额。

Analysys易观发布的数据显示,2020年第一季度,中国网络零售B2C市场中(不含淘宝、拼多多),唯品会以3.1%的市场份额位列第四。

那么,唯品会能够继续追赶天猫、京东和苏宁吗?

业绩保持较高水平,用户粘性高

2020年,由于疫情的影响,我国的服装服装类及化妆品零售额下降较为明显,而唯品会超过70%的GMV来自服装产品,在疫情的影响之下,公司在2020年一季度的GMV为289亿元(人民币),同比减少14.5%,由于穿戴、美妆等非必需产品的需求减少、物流延迟等影响,公司的总收入为188亿元,同比减少11.7%。

公司的收入主要来自低毛利率产品,这使得公司毛利率由2019年一季度的20.4%下降至2020年一季度的19.2%,公司的净利润由2019年一季度的8.723亿元下降至2020年一季度的6.848亿元。但在非通用会计准则下,公司在2019年一季度的净利润同比增长20.8%至9.86亿元,这已经是唯品会连续30个季度实现盈利了。

收入在下降的同时,公司通过减少各项费用来严格控制成本,2020年一季度,公司降低履约费用、营销费用等费用,使得公司的运营费用同比减少16.7%至30亿元,运营费用占总收入的比例由2019年一季度的16.9%下降至2020年一季度的15.9%。

尽管公司的营销费用在减少,但公司的线上销售表现良好,在2020年一季度的订单总量(不包括线下商店和直销店的订单)增长同比增长4%至1.217亿单。

公司管理层表示,公司在一季度停止了市场投放,但一季度的用户留存率保持稳定,2020年一季度的活跃客户数量达到2960万,与2019年同期的2970万相差不大,这说明原有用户对唯品会的依赖度很高,进一步说明唯品会的竞争力难以替代。公司管理层表示会在4月份重启市场投放,让市场更多人知道唯品会。

值得注意的是,疫情中,快递物流受到一定的阻碍,但公司与顺丰的合作起到降费增效的作用。时效上,顺丰拥有高效的团队,能够快速将物品提供至消费者手中,服务上,顺丰作为快递物流龙头企业,以优质服务闻名业界,双方的合作,提升公司的物流服务质量,费用上,与公司自建的物流品牌品骏快递对比,顺丰的电商单件收费远低于品骏快递,进一步降低公司的成本,随着公司与顺丰的合作加深,未来的履单费用率有望进一步降低。

低价回馈用户,加大市场投放

品会的GMV主要来自服装产品,疫情期间,由于服装的需求大幅降低,服装产品供应商的库存也因此加大,部分供应商不仅面临高库存压力,资金收紧也成为主要问题。

对于唯品会来说,供应商面对资金的压力,为了清理库存及快速回收资金将会提高折扣价格,但公司管理层表示,虽然供应商提供更低的折扣,公司可以以此提高公司的利润率,但公司将会以更低的价格来回馈用户,不会将产品进行涨价,吸引消费者加大消费力度,同时能够引来更多的用户。

由于疫情的消退,公司在4月份重启市场投放,让市场更多人知道唯品会。目前来看,4月份起,人们的社交活动增加,可见公司重启市场投放的时间正好贴合市场需求,不仅如此,“618”电商狂欢节即将到来,结合疫情后的消费会有短期快速增长的需求,二季度将会有更好的表现,公司预计在2020年第二季度净收入总额将在227亿元至238亿元之间,同比增速约为0%至5%。

目前来看,自2017年12月,腾讯、京东入股唯品会以来,腾讯、京东多次增持,截至2019年12月,腾讯、京东分别持股9.6%及7.6%。而腾讯及京东的入驻,能够为公司带来更大的流量,但近期以来,随着抖音、快手直播平台的崛起,直播带货成为市场关注的焦点,管理层表示,公司正在尝试通过抖音等直播来推广。

值得注意的是,为了稳定和发掘新的流量,唯品会去年开始布局线下渠道。2019年7月,唯品会收购杉杉商业,杉杉商业目前拥有5个线下奥特莱斯广场。然而,布局线下,就要面临租金、人力等一系列运营成本带来的资金压力,线上的“轻资产”和线下的“重资产”如何平衡也考验着唯品会的管理层。

唯品会有意进一步强化线上和线下的特卖生态体系建设,这种探索能够成功吗?

蔡凯铖

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  • 标签:吃什么食物可以美白
  • 编辑:金泰熙
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