产业链招商(产业园招商去哪找客户)

 

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1.选定项目

产业园区应该根据自身所处的地理位置、基础设施条件、产业配套情况及拥有的资源（比如自然资源、人文资源、土地资源、环境资源）选定投资项目，集中精力抓有效项目，抓大项目。在土地资源有限的情况下，招商人员要把好项目引进关，适当提高准入门槛，这样做不会影响引进投资项目，反而有利于集聚高端产业。另外，将供地量与投资额、科技含量、产出效益及建筑密度、容积率等指标相互挂钩，还可以防止出现多占少用、浪费土地资源的情况。招商人员在引进投资项目时应该考虑到这种情况，节约园区资源，为招高端产业做好准备。

2.项目来源

产业园区招商引资通常有以下几种招商方式：

（1）精准路演招商。按照产业发展规划制定园区招商策略，通过召开行业协会会议、举办论坛等形式进行精准路演、推介，在业界营造良好的投资氛围。

（2）生态链招商。通过产业、平台、资金的有机结合，形成园区招商生态链，变政府招商人员单一招商方式为行业、企业、金融资本共同参与招商，拓宽招商引资工作面，形成产业、平台、资金的合力。

（3）横向产业链招商。利用园区企业现有的资源以商带商，积极挖掘产业链招商的潜力。园区现有企业的客户或合作对象很有可能成为园区未来的投资客商，因此，招商人员应该通过举办各类园企联动活动，加强与企业的日常沟通与交流，深入研究各个企业的产业链特点、在国内其他城市及海外的投资分布情况，重点围绕龙头企业开展招商引资工作，以点带面，延伸产业链。

（4）纵向产业链招商。纵向产业链招商是根据园区企业的纵向形态，从研发、孵化、中试到量产的全过程招商，形成某个行业从研发到产业化的纵向配套。当然，在企业纵向产业链招商的过程中，要做好园区公共服务平台建设。

（5）互联网新媒体招商。产业园区可以通过网络新媒体（比如微信公众号、PC站、手机站、微网站、小程序、App等）进行园区产业招商宣传。我国已进入全媒体时代，任何行业都要借助网络新媒体发展，招商引资工作也是如此。

（6）平台跨区、阵地前移招商。产业园区应该充分利用离岸孵化器、招商办事处等全方位捕捉发达地区产业转移的项目信息，招商人员要深入有关企业了解情况，掌握第一手资料，特别是通过在发达地区或国外建立离岸孵化器平台，与初创企业建立联系，培育本地节点型企业、根植型企业。

（7）建立招商信息数据库。招商人员应该充分发挥网络平台的作用，提高招商工作效率，建立意向项目、洽谈项目、签约项目、在建项目数据库，对招商项目进行动态管理，在园区系统内部实现信息、数据资源共享，提高招商协同作战能力。

刺猬法则强调人与人之间应当保持恰当的距离。刺猬法则源于一个生物学实验。生物学家把十几只刺猬放到户外的空地上，为了取暖，刺猬们只好紧紧地靠在一起，而相互靠拢后，又因为忍受不了彼此身上的长刺，很快就又要各自分开了。挨得太近会被刺痛；离的太远，又太冷。

财富状况是指消费者每年的收人。均衡是指没有任何变化趋势的状态。例如，均衡价格就是一种能够维持的价格。

3.招商项目接待准备

招商项目接待准备工作至关重要，直接影响招商结果。招商人员在接待投资商时要提前做好以下几个方面的准备工作：

（1）前期接待准备工作。招商人员要全面了解投资商的情况，在洽谈合作事宜时让投资商感觉自己受到重视，而不是只关注投资商的投资额及项目规模。

（2）招商资料准备工作。针对不同的投资商，招商人员要做好招商资料的精准推介，不能使用统一的PPT或招商手册进行项目介绍，每一个项目都要制作个性化推介PPT，让投资商感受到自己的投资项目与园区未来的产业发展方向一致。没有人愿意投资与自己经营的产业没有关联的园区，投资商都希望看到园区的产业发展能够推动自己所投项目发展壮大。

（3）针对项目行业现状进行专业分析。招商人员要对投资商所投项目的背景、市场容量、成长性进行专业分析。

4.招商项目的洽谈

招商项目的洽谈是项目成败的关键，需要考虑下列因素：

（1）选择洽谈时间。很多时候，往往是投资方决定洽谈时间，我方要尽量满足投资方的要求。

（2）选择洽谈人员。我方要对参与洽谈的人员进行分工。在洽谈人员数量上，一般我方比投资方多一人为宜。如果我方参与人员太多，会让投资方产生压迫感；如果我方参与人员太少，则让投资方产生自己不受重视的感觉。

（3）提供优惠政策。我方要在与投资方洽谈的过程中适时提出优惠政策，要在轻松的谈话氛围中解决双方存在分歧的问题，双赢是项目洽谈力求实现的目标。

（4）在实地考察前做好准备工作。在投资商实地考察前，我方要先预演一遍，做好细节工作，以免出现纰漏。

（5）做好打持久战的心理准备。洽谈是一个艰苦的过程，投资商会谨慎投资，提前进行市场调研，货比三家，从中找到适合投资的项目，如果招商人员急于求成，往往事与愿违。

夫妻矛盾在所难免，只是已经在婚姻里了，谁拿谁也没辙，就看谁比谁精神经济更独立。