新城商业东北区域——轻资产赋能与运营

　　6月29日，中国北方购物中心论坛暨北购联·第十三届年会在沈阳北约客·维景国际酒店闭幕，来自各行各界的商业领袖齐聚沈阳，对“新消费 新周期 新展望”的论坛主题和行业发展进行交流探讨。新城商业吾悦广场东北区域公司应邀参加，并在晚会颁奖中荣获北购联颁发的“中国购物中心行业2020-2022年度创新商业运营商”的荣誉。

　　随着城市建设不断发展及完善，落眼在时代更迭进程，城市商业更新的浪潮下，可谓玩的转“轻资产”与“旧改项目”才是真正的强者，这无时无刻不在考验我们的“随机应变”，轻资产风口愈加明显，赛道上的选手越来越多，那么，新城控股商业管理事业部东北区域又是怎么样破局的呢？

　　新城控股商业管理事业部东北区域总经理李忠英先生，做为本次论坛的特邀嘉宾，对轻资产赋能与运营思路心得进行了分享。

　　众所周知，21世纪以来房地产一直呈现投资热、开发热、建设热的“三热”局面，但近年来随着政府宏观调控，出台了一系列的“限购令”、“限贷令”、“限售令”，各家银行都在收缩对商业地产开发的支持力度，使得外部融资渠道受限，房地产企业面临资金紧张，资金链断裂，绩效不断下滑等诸多阻碍。

　　商业地产市场增速放缓，供求关系正在潜移默化的改变，中国房地产进入改革变型阶段。很多房地产企业从单纯的重资产运营，开始纷纷向轻资产运营转变。

　　那么何为轻资产，何为轻资产运营模式？如何做好轻资产？轻资产是指具有异质性的，能够帮助企业获得竞争优势的无形经济资源。轻资产运营模式指的是以轻资产为核心资源进行生产经营的一种运营模式。如何做好轻资产是在不断探索和总结的。

　　前期要对项目期研判与对接，包括各项证照、工程事项梳理、设施设备建立台账复核、物业管理界面划分、合作商户的合同台账、员工的安排、办公设施设备等及未来三年收益预期达成共识。

　　后期要对合作方深入沟通，包括现有商户的安排、租费清缴、季度清算与分配、各项交费事项等交接，设计、营运对接会议，项目定位、招商品牌落位、预算的沟通，甲方遗留问题处理，以及甲方施工进度和招商进度的匹配等。

　　任何一个轻资产的合作，除非是从来没有开过业的新项目，之所以选择以轻资产的方式来合作，一定是之前的项目没有做好，需要通过专业团队的赋能来重新焕发活力。

　　所以，针对轻资产，要对城市概况、市场环境、竞争对手和周边客群做深入细致的调研，从中发现机会点和空白点，设计项目的亮点和特点，从而校准定位，找到精准的目标客群。比如吾悦广场项目定位：

　　旧改项目从内到外的焕然一新，无需改造项目需对项目内外进行品质提升。同时重新打造招商工具（招商手册、招商视频、招商说辞），打造团队的精气神（仪容仪表、言谈举止、培训与练习），项目的对外宣传（抖音、朋友圈、小红书……）等

　　坚守定位与定标品牌，有些项目计划的很好，但招着招着就变味了，有些人开始很笃定，但慢慢就妥协了。所以，有些项目成功了，有些项目失败了……没有这份坚守与执着，就不会有项目的崛起与成功！坚定信念+全情投入，心怀执念，坚持到底！心心念念，必有回响。

　　在项目的筹备期就要考虑好项目开业及开业后运营工作，招的再好的项目，如果没有后期强有力的运营做保障，也会慢慢泯于众人。

　　所以，轻资产的优势在于，它能直接介入一个商业项目的关键增长环节，而难点在于首先具备为这些关键环节赋能，并创造商业价值的实力，商业地产轻资产模式要想走上成熟的发展模式，物业方和管理方需要以诚为本，群策群力，在制度设计上，建立健全的科学机制。

　　晚宴上，新城控股商业管理事业部东北区域招商部总经理仲惟女士，对吾悦广场东北项目进行了分享介绍。

　　新城控股集团于全国已拓展189座商业综合体，东北是重要战略意义地区，是新城布局全国的重要区域。新城吾悦一直没有放慢挺进东北的脚步，已开发大连、沈阳、长春、四平 4地6座广场，管理商建面积近99.6万平方。

　　2021年9月，沈阳沈北吾悦广场开业。该项目是新城商业在全国范围内的首“MALL+X”创新试点项目，也是新城布局沈阳的首座城市综合体，总体量达到了22万平方。长春绿园吾悦广场和长春北湖吾悦广场也是在营项目，经过深化运营管理，稳固品牌销售业绩，在业界树立了良好口碑；同时正在筹备的大连中央大道吾悦广场、沈阳中街吾悦广场、四平铁西吾悦广场也将在不久后精彩绽放。

　　新城控股集团在东北地区的商业地产布局，增加了区域商业的丰富度，吾悦广场“体验式新策展商业”的差异化运营，必将汇集国内的高端资源及前沿业态，为东北商业带来新的活力，为城市生活增添色彩，以吾悦广场强大的品牌积淀，必将铸就东北各城真正的商业中心。返回搜狐，查看更多