朗诗集团董事长田明：亏本卖房是带血的销售

　　田明是行业少有的思考者，足够敢说和坚定，他的立场代表了开发商的一种发展方向。从这个角度上看，朗诗值得行业用更多的耐心等待。

　　“我们受人尊敬吗？”这是田明2018年1月在中城联盟的闭门论坛上，对着台下的同行提出来的问题。尽管企业家们避而不谈，田明还是问了，他敢问。田明会经常性地思考：行业分野和机会，企业家和现代产权制度，命运的选择怎样更值。

　　房地产已经不再继续鼓励着，那些只会往前冲的莽夫，田明的每一步都更加小心翼翼、深思熟虑。同时，他被雪山诱惑，渴望冒险，这是他城市生活的补充。但是田明不敢登珠峰，因为存在2%的不可控风险。“理想主义是底色，现实……”采访说到这，田明少有地停顿了，“你得自己活下去。”

　　《财经天下》周刊=EW

　　田明=TM

　　EW:2019年你最重要的一件事是什么？完成了吗？

　　TM:今年最重要的事情是我们内部完成了一个新产品的研发，实现了朗诗绿色建筑的一个迭代升级。原来我们能够做到恒温、恒湿、恒氧，那么新的产品温湿度能调高调低，在室内的新风量上也可以调大调小。

　　EW:资本市场可能偏向增长和业绩，但是你偏好长期发展，这是需要很强的平衡能力。

　　TM:资本市场要求回报，公司的股东也是。但是，在解决回报的问题上，可能要找真正的投资人或者说真正负责任的股东，不仅关注当期的回报，还关注长期回报。我希望跟长期主义者合作。我们不欢迎短期的投资人。

　　EW:你不是去适应资本的玩法，而是试图在资本市场里去找到合拍的人？

　　TM:是，一个企业要亮明自己的主张，你即使在资本市场上，你也要让市场意识到，了解到你是一个什么样的企业，让投资你的人了解你。

　　EW:如果说你不去考虑资本市场，为什么今年去做出剥离长租公寓业务的举动？

　　TM:它不去影响我的财务报表。为了让市场让投资人能看得清楚这家公司，公司里面如果业务是多元的话，会让投资人看不懂你。最好是做一个让投资者一眼就看清楚了，投资人好做决策，然后对公司来说，也不需要在市场上去反复地解释自己。

　　EW:当初你对长租公寓是寄予厚望的，现在是亏损了2.34亿元。

　　TM:我现在还寄予厚望。并不是剥离出去就不寄于厚望了，上市公司我只有51%的股权，我现在把它剥离到我100%股权的母公司来了，如果说我不喜欢它，我会把它丢在上市公司，让更多的人跟我分摊了。

　　我想让别人一眼看明白我们，同时内房股和长租公寓的估值模式不一样，我不应该把一个和房地产开发不一样的业务放在里面，我要把它变成一个独立的业务，长期来培育长租公寓业务，让它能够活下去。现在行业里好多人都倒了，搞不下去了，这正在我们的预期当中。但是我们是坚守下来的，我们希望最后当春天到来的时候，我们从冰天雪地里面走出来了一次。

　　EW:去年8月份，胡景晖炮轰自如、蛋壳推高房价，对长租公寓的发展有影响吗？

　　TM:这种事情都只是说在某一个过程，可能加了一把火，但是它不是趋势本身，没有胡景晖这个事情，长租公寓也会像今天一样。

　　EW:我看了2018年的一个数据，总收入有百分之近85%是来自于房地产的开发和销售，是块大头，然后新业务好像需要一个漫长的等待过程。

　　TM:房地产销售是连地带房子一起卖掉了，所以他看上去收入会很多。但是物业、养老、长租公寓收的是服务收入。两种收入不是一回事。其实看朗诗的时候要看朗诗的全貌。我还有其他的新业务，朗绿、朗创、金融、美国地产都不再里面，朗诗是一个跟传统的开发商不一样的公司，不是大小的问题，而是模式不一样。

　　我要找一条路，是到明天还走得通的路，而不是说到明天就不知道怎么走。

　　EW:2019年已经不是说我去谈情怀的这一年，之前提到的马太效应加重了，强的企业越来越好，小的企业想的是要生存、要保命了。现在的强和规模有关系。

　　TM:马太效应不是指大者恒大吧？我们现在有一套标准来去评价房地产企业强不强吗？第一点，强不等于大，大不等于强。第二点，所谓的强者恒强，放在常规的、正常的时期是成立的，放在行业调整的时期，如果产生这种结构性调整，或者处于一个长周期下行阶段，这一条不成立。

　　现在很多公司，它卖的房子都是亏本在卖。你觉得这种销售有意义吗？它是带血的销售。拿的地价那么高，都是地王，然后被限价。每多卖一块钱，就多一块钱的亏损。所以我们如果仅仅用销售的规模来评价它强不强，这不会一个系统，你要看它的盈利能力，要看它持续的盈利，但是我们缺少这样的一套评价系统。

　　EW:所以，中国的房地产处于什么样一种状态？

　　TM:这一波行情下来以后，你到明年看，明年的市场大概率会和今年下半年差不多，甚至更难。如果是这样，到时候分崩离析的企业多了去了。

　　中国房地产将永远地告别前二十几年一路高歌猛进的阶段，进入了高位盘整甚至下行的阶段。这是个拐点，当拐点到来的时候，刚才说过原来规模大的发展不一定，说不定最先死的是他们。

　　前几年，很多企业名不见经传，突然就冒出来一批黑马，然后杠杆加到200%、300%、400%，攻城略地，什么地都拿，大举进入四、五、六线城市。这样的企业，现在的现金流绷得紧紧的，他们就是相信了那套逻辑：我必须抢抓机遇，我必须要冲到几千亿，然后我才不会死掉。

　　但是恰恰就是这个动作让他们死掉。其实他们上不上市时，不冲规模时资金都很紧，在大的市场环境变化的情况下，你还采用过去的成功策略去赌一个机会，风险越大。

　　历史总是一再地鼓励了那些莽汉，短期胆子比较肥的人，他们一再地被奖励了20年。所以他们就觉得搞房地产要胆子壮，直到某一天，市场不这么增长了，甚至下行了，然后发现胆壮的人死掉了。某企业一直在卖项目，但是卖到最后发现，没什么好卖的了。

　　EW:之前你公开演讲时问过，“为什么我们不受尊敬？”你说之后，其他同行有来和你探讨过这个问题吗？你现在还觉得没人尊敬包括你在内的开发商吗？

　　TM:没有人跟我讨论这个问题，也没有人批评我，也没有人表扬我。都是房地产圈子以外的人来找我，他们都说确实是这样。

　　我说了实话，我不会去拐弯抹角地说那些好话。

　　EW:我看你有分享思想的市场相关的朋友圈，有一句是“你要自己幸福，需要让她很幸福。”你是怎么理解这句话的？

　　TM:它是市场经济的最基本的逻辑，如果这个逻辑不成立，整个市场经济的大厦都无处生根。《国富论》里也说过，一个面包师，需要把面包做得特别的精美，特别的好吃，他是为了把面包卖出去。如果一个企业家连这朴素的道理都不懂，他不能叫企业家。

　　EW:你觉得在房地产的行业，做到这一点的企业家多吗？

　　TM:少，所以房地产是一个不成熟的行业，是一个暴富的、土豪比较多的行业。他们之所以赚到钱了，不是因为自己产品做得好，或者说财务上有什么本事，而是因为赶上了从4600亿到15万亿，只用了19年这么一波行情。

　　人有时候会发生归因错误，这是人性的弱点，所有人都有，我也有，或多或少而已。

　　EW:王石说他50岁才认可自己商人的身份，或者说是开发商的身份，你喜欢这个行业吗？你认可开发商的身份吗？

　　TM:这个行业最早是个兴起的行业，然后快速地扩张，很多人在里面都迷失了自我，因为这个行业太好赚钱了，你被裹挟进去，风来了连猪都会飞，猪就以为自己美妙无比，翅膀很好。其实等风没的时候它发现自己除了一个小尾巴啥都没有。

　　EW:很多企业家有强烈的个人英雄主义。你有吗？

　　TM:有一点，不多，我是一个理想主义者，但是我是个很现实的理想主义者。

　　EW:企业在做调整的时候，你自己拍板的还是团队商量？

　　TM:我们这种公司拍板肯定都是我。朗诗是一个企业家主导的企业。

　　EW:你觉得家乡的环境对你的性格有影响吗？你更欣赏怎样的人？

　　TM:我不是扬州人民的好儿子。扬州人有些一惊一乍，扬州有一句话叫“乖乖隆滴洞”，什么事都好像不得了，我觉得有些浮夸，整个区域的性格都是这样，我跟扬州人不太一样，我也不欣赏扬州的地区文化。

　　EW:你称家乡人是扬州人，很久没回去了吗？

　　TM:是，我其实那种家乡感并不强，我甚至于对我是江苏人也没什么概念。我大学毕业以后一直就在南京工作，到现在，我也短暂地住在上海。所以我有点不知道我的家乡是具体指哪，我没把南京看成是我的家乡，扬州也不是。

　　我从小是散养，野外散养的那种，不属于哪里，对，没有家乡的太多的观念，没有家乡观念，我就觉得我是一个中国人。所以你从我的饮食习惯也能看出来，我爱吃东南西北各处好吃的，我不挑食。

　　我父亲还在老家，我经常会看看我父亲，或者把他接到我这来，他不可能常住在我这。他在扬州有自己的圈子，本身的自理能力也比较好。

　　EW:你觉得童年还有后来这些经历对你的性格，包括现在做一些事情，有什么影响？

　　TM:肯定有天生的基因或者说带出来的东西，然后后天的东西我觉得也是非常重要的。我父母都是老师，是那种狂热的工作者。两个人都拼命地工作，小时候，我就记得我在颠沛流离，跟着命运走。我在船上做海员，然后参加考试调到机关里面，这是我做的第一次选择。第二次选择是从一个国企调到了市政府，也是我自己选择，然后从市政府又选择下海，这是我做了最重大的选择，当时我已经40岁了，然后是处级干部，人家要爬到那个位置挺不容易的。

　　EW:当时是你主动就萌发了这个想法？你很愿意去拥抱变化？

　　TM:是的，我不想在机关待了。我觉得再待下去，我能看到最后退休怎么退休，这一辈子一眼看到头了。

　　从我的选择来看，我是喜欢的，我自己也不知道，但是我回忆我人生几个重大节点的时候，你一看这家伙就不安分守己。

　　EW:所以现在看不到头了吗？

　　TM:现在看不到，我每天都会在变，我什么时候退休，什么时候会干什么，我有选择权。

　　做科技地产、去美国做地产，这些选择其实都没有循规蹈矩，没有不去改变。所以从事实上来看，我好像是挺喜欢去做一些变化的。选择爬山也是，好好的日子不过，爬雪山经常把自己搞得晚上睡不着觉，吃不下东西，然后极其的难受，极其艰苦，体力消耗极其的大，然后孤独。

　　EW:你在爬雪山的时候，哪一个状态让你极其的快乐？

　　TM:雪山的风景，你必须自己跑到那个地方去，你才能看到风景，欣赏到那可能99.99%的人都看不到的风景，那种感觉，满足感特别多。

　　其实我喜欢登山以及我的登山方式，比较好地诠释了我，现实的理想主义者的自我定位。爬雪山是一个极限运动。但是珠峰我是不去的，至少在我当董事长的时候不能去，因为再怎么训练、评估，它有近2%的不受控风险。我觉得我管这么大一个企业，生命安全已经不是自己一个人的事情。

　　EW:你更着眼于当下，还是更在乎人生长远价值？是追着光亮想得不可得，还是要实现目标？

　　TM:理想主义是底色，现实是你得让自己活下去。

　　因为有些东西他可能就是一个灯塔，你是追求它去的，和简单的目标不一样。如果有一天我见上帝，我希望这一辈子活得更值。