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门窗建材店卖门窗建材生意不好怎么办门窗厂家如何找客户

  • 来源:互联网
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  • 2022-12-20
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门窗建材店卖门窗建材生意不好怎么办门窗厂家如何找客户

  在前20年家居建材行业房地产高速发展期,做建材卖门窗的从业者享受了一波红利,但随着众多的竞争者加入,市场竞争加大,供大于求的局面出现,同时各种外在经济环境变化,疫情影响等等,经营不善的建材工厂或门店将面临淘汰窘境。

  家居建材行业不同其他行业,这个行业有他自身的一些特点,第一、消费者消一次性消费金额都比较大,同时消费的频率比较低,不可能业主今天装房子,下个月装房子,再下个月还装房子吧。因此复购率低这个特性对门窗建材经营从业者发展客户要求比较高。

  其次内卷严重,同样的款式,只要你设计出一个新款式,很快就有同行模仿生产,开发成本高,模仿成本低。一个新的设计,新的材料出来,最多一两年就会进入同质化竞争状态。

  第三是很多经营者思想不开放,还是守着之前的老观念。对市场的变化不能快速跟随,反应迟缓。比如门窗,很明显的就是前几年的烤漆门比较流行,近两三年零度门,碳纤门,铝木门抢占了烤漆门大部门市场,如果你是生产者,没有及时跟上潮流,等你进入时已经是一片红海了,人家走在前面的工艺已经成熟,你还要重新去研发模仿,人家已经在想办法降低成本,赢得竞争了。设计方面,现在流行黑白灰,极简风格,大红大紫的设计风格,现在的年轻人不太喜欢,逐渐失去了市场。

  第四是经营费用高,现如今业务不好开展,但人工成本及各种费用却居高不下,除了底薪还有各种福利,不然你还招不到人。增加了获客成本,一个业务员,出去开发一趟客户,底薪加提成,还有差旅费等,如果跨省,一个月最少1万元费用,能不能开发到客户还另说,如果开车出行,车辆及油费,过路费等都要占一大部支出。

  第一是产品,我们首先要分析自己做的是什么产品,我们的产品有什么特点,有什么功能,有什么卖点。什么是卖点,卖点就是你的产品给客户能带来什么好处。把自己所经营的产品研究透。

  第二是客户,对自己的产品掌握了之后,要知道哪些人需要他。比如你是主要卖套装门的店家,那么你的客户,最主要的应该是新装业主或者开发商,是吧?然后在哪里能找到这些业主呢?新建楼盘,改建小区,以及什么时机进入更好等等。

  第三是成交,我们知道了客户在哪里,那么我们怎么成交客户,用什么样的销售策略能打动客户,让他们买你家的套装门,而不是竞争对手的。

  至于获客方法,晴风一直认为,现在互联网时代,我们做实体生意,一定要传统渠道+互联网渠道相互结合,相互补充,才能收到更好的效果。

  传统渠道,成本高,见效快,互联网渠道成本低,见效慢,但影响更久。比如你上门跑一次客户,和客户交流的时间也就一个小时、两个小时,而网络给了你更多的交流和影响客户的时间。比如朋友圈这个渠道,自己就要好好利用,可以随时与潜在客户互动,影响到客户。

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