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商业的三大内涵是商业模式的基础

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  • 2022-11-07
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商业的三大内涵是商业模式的基础

  管理大师彼得德鲁克曾经说过,企业的本质是创造客户,企业有两个功能,一个是销售、一个是创新,而创新是有目的、有组织的系统性创新。

  如何满足客户需求,不少人认为与人性有关,弥补人性弱点、发挥人性优点,抑制假恶丑、传播。但也有少数不讲良心的商人在抑制、传播假恶丑,即抑制人性优点、放大人性弱点,比如利用人性弱点中的贪婪、懒惰、恐惧。

  每个人的时间有限,每个人的能力有限,从而导致每个人的购买力有限。而每个人都想过美好的生活,在有限的购买力之下、怎么能过更美好的生活?

  另外,若能增加每个人的富余时间,提升每个人的能力,那么就能增加每个人的购买力,也能让他们过更美好的生活。

  这一点,杰克韦尔奇在《商业的本质》一书中说得好,商业的本质是探求真实、建立互信。什么是真实,真实不是威胁、欺骗,因为这样只能是一方获利、另外一方损失,而这种做法是不可能持续的。如果总有一方吃亏,他是不愿意和你长期合作的。而探求真实、建立互信,就是商业行为要讲求诚信,这是商业道德或者价值观。

  若客户的需求(商业机会)不是广泛而强烈,则企业的固定成本不足以摊薄、产品售价不够高,按照企业利润=产品售价*产品销量-固定成本-可变成本来计算,则企业无法获利。

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  • 标签:商业企业什么意思
  • 编辑:金泰熙
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