《商界》史上最年轻销冠：像迷恋“教父”一样去做运营

　　2015年，9月底，赵超去了一趟苏梅岛。10天假期，他在岛上只干了两件事。 ——白天跑步，晚上看书。 去苏梅岛前的一个月，他瘦了12斤，连着4个晚上只睡2小时。9月23日，“2015产品创新高峰论坛”

　　去苏梅岛前的一个月，他瘦了12斤，连着4个晚上只睡2小时。9月23日，“2015产品创新高峰论坛”落幕的那一刻，他紧绷的神经霎时松开，一上车，整个人就瘫软在座椅上。当他被裤兜里的手机震醒时，街头已是霓虹闪烁，手机屏幕上，显示20多个未接电话。

　　这几年，他的生活如同打仗：每月几千公里的飞行里程、每周10个以上的客户洽谈、每天下午5点准时的部门例会，还有，不定期的项目会、提案、应酬

　　但这些付出并不是没有结果：25岁成为运营主管;26岁升为《家人》杂志运营总监，后又成为《商界时尚》杂志运营总监、商界永道营销策划公司运营总监;3次荣获商界传媒集团年度运营冠军和优秀员工

　　重庆上清寺中安大厦，商界传媒办公室，运营总监杜德明拍了拍桌上厚厚的一沓简历，看着赵超说：“上百个人里我可就只看上了你!”

　　赵超本来只是过来“随便看看”，之所以当场答应入职，不仅仅是因为“百里挑一”的成就感使然，而是因为当时商界办公室的氛围，有一股莫名的力量吸引了他。

　　那年，赵超刚满20岁，成为商界有史以来年龄最小的员工。彼时的商界传媒，也正是发展的鼎盛时期。

　　商界传媒的发展，见证了纸媒的辉煌。翻阅2007年前后的《商界》，160页的刊物，广告占了整整70页。而作为国内招商第一刊的《商界》也以强势渠道优势，帮助了不少濒临倒闭的企业、成就了无数的初创型公司。重庆某地产公司，通过与商界合作，现金回笼1400多万，扭转了倒闭噩运;某初创公司的新产品上市，通过商界一个广告，卖出了800万产品

　　凭借《商界》品牌影响力，让一个业务“菜鸟”上手并非难事，但第一次与客户的谈话，一向能言善辩的赵超却紧张得连舌头都伸不直，几句话下来，他感觉周围空气几乎凝固。

　　此后，每次跟着领导出去谈业务，他必然随身携带着这支录音笔，晚上回去后一遍一遍听白天的录音，琢磨当中的谈话技巧，再将“技巧”详细地记在本子上。

　　与此同时，那段时间他每天必做的事还有一件看商业书籍。几乎无法想象，他在每天都要对接客户的情况下，半年内看了近40本书。

　　彼时正值重庆火锅风靡，全国掀起了火锅加盟热潮，主攻餐饮市场的他已与奇火锅、小天鹅、秦妈、君之薇等火锅企业老板建立了友谊。接触的企业家多了，自然长了见识，也摸到了门路。再与客户沟通，他越说越兴奋，不知不觉中，他竟开始享受起了这份兴奋。

　　谁会想到，这个当初只是来试试的菜鸟，在高手如云的商界运营中心，一年之内创造了3个“第一”：第一个拿下《城乡致富》(商界旗下杂志)封面人物广告;第一个连续3次期拿下《城乡致富》封面广告;第一个开辟《城乡致富》有史以来最贵的一个广告。

　　越来越多的成就感让赵超对这份工作的兴趣一发不可收拾：这里能了解到中国最前沿的商业资讯和最新的商业模式和商业趋势，更能接触到平常人几乎遥不可及的企业家。

　　赵超做运营有两条准则：一、要真正为企业创造价值;二、诚信比利益重要、线年，赵超只身去义乌参加义博会。晚上，在一个夜宵摊上偶遇三个重庆老乡，四人天南地北聊完后，赵超起身主动买单结账。其中一位老乡拍着他肩膀夸他耿直，问他要了一张他的名片：“兄弟伙，回重庆了咱们再聚!”

　　按照老乡提供的地址，他开车到了南山加勒比水上世界，此时加勒比水上世界搭建正如火如荼，他这才知道老乡是重庆海昌加勒比总经理。

　　在赵超看来，“在商言商”并不完全正确，和企业家交往一定要以真性情待人，而不能以业务成交为目的。

　　两年前，他在内蒙古出差，连续一周，白天考察，晚上喝酒应酬，回来后水米难咽。做完胃镜刚从手术室出来，就接到一个客户的电话。当时他全身还未完全消除，就扶着座椅踉踉跄跄往医院大厅走，走着走着，突然眼前一黑，一头栽在了椅子上

　　现在回过头看，尽管当时“耿直”的性格是赢得企业家认可的重要原因，但最终促使他和企业家成为朋友，还在于要真正帮企业提供价值。

　　“有时候客户拒绝你，是因为你心里想的都是自己的需求，而不是客户的需求，商业的本质一定是给交易双方创造最大的价值。”

　　对创始人来说，企业就像他的孩子，在“孩子”的成长过程中一定会遇到许多问题。赵超的想法是，成为企业品牌传播的专家。

　　他明白：在纸媒时代，他和商界对企业的帮助，在企业的加盟效果上或许就能体现，而在互联网时代，更多的是从品牌价值上来体现，但这种目标不能在短期内呈现直接数据，所以较之职业经理人，创始人更重视公司的长远发展。

　　一次，他得知同事拜访某互联网企业，两次登门都被企业副董拦在门外，并告知没有合作的必要。第三次，他陪同事去了。见到副董他首先礼貌表达来意：“请给我10分钟时间，我想见下董事长。”10分钟时间，他将该企业现阶段发展遇到的问题悉数指出，并将自己想到的解决方法一一讲清，董事长面露喜色，立即拍板决定合作。

　　在商界的这几年，赵超见多了他们帮助过的企业，看着他们“转危为安”、“起死回生”，心里满怀荣誉感。同时他也看到，每一个企业老板在企业发展的不同阶段都需要帮助。

　　赵超是电影《教父》的死粉，而这句台词也成了他的工作信条。凭借一骨子拼劲，不仅成就了客户，同时也成就了他自己。

　　进入商界近8年，赵超帮助过全国各地各行各业的知名企业，比如，厨电行业领导品牌德意厨具;全国制造业“隐形冠军”美心防盗门;风靡全球的重庆火锅品牌奇火锅、德庄、秦妈、君之薇等;中介“一哥”钢运地产;重庆互联网“黑马”企业秒赚

　　其中，与奇火锅于2010年开始合作，5年时间帮助其平均每年招商70家，赵超个人带去了10家的招商加盟;对钢运地产旗下项目进行深度包装，从广告设计到品牌定位，4个月时间招商20家，现金回款1400万;与德意厨具达成合作，半年为其招商40多家;与美心门达成三次再度合作，其60多岁的副总裁卢晓庆至今亲昵地称呼他为“超哥”

　　2010年以来，纸媒唱衰。创办了16年之久、发行量曾达到10多万份的《中华新闻报》因严重资不抵债停办;创刊于法国，发行位列女性刊物第二的《心理月刊》也没有扛住时代的洪流，于2014年休刊。

　　与此对应的是，品牌传播中渠道多元化、用户精准化、内容创意化等需求，不断印证传统媒体行业日渐衰落的事实。太多传统媒体人感慨大势已去的沧桑，有人“哀其不幸”，有人“怒其不争”，赵超却觉得，越是艰难的时代，越是有爆发的可能。

　　2015年初，赵超在商界永道营销策划公司担任运营总监一职。在集团整合营销战略之下，他力推社会化营销方案。

　　针对重庆互联网新锐企业“秒赚”，在春节和情人节“双节”期间，联合4家微信，微博知名大V策划了4起社会化营销事件，以原创漫画、段子吐槽的形式，结合时下热点，联合微信、微博大号传播扩散。

　　6月份，重庆本土企业猪八戒融资26亿的新闻震惊全国，赵超与团队紧扣热点，邀请秒赚创始人马昭德与猪八戒创始人朱明跃进行了一场“巅峰对话”。

　　“现在的广告，不是解决投哪里的问题，而是要解决怎么投的问题。受众、传播及市场痛点一定要精准，这就需要我们更专业、对市场的判断更具有敏感性。”

　　《月亮与六便士》里，追逐梦想的查尔斯说：“我必须画画，就像溺水的人必须挣扎。” 把“画画”换成“工作”，放在赵超身上未尝不可。