商品经济中市场的分类及其分析

　　市场是一个多含义的商品经济的范畴，狭义的理解就是商品交换的场所。广义的市场是指一切商品交换关系的总和。市场是伴随着社会分工和商品交换而产生和发展的，市场随着商品经济的发展而发展，也可以说哪里有社会分工和商品生产，哪里就一定有市场。

　　交换是市场的内容，而场所只是交换的空间形式，现代市场不仅包括商品交换的整个领域，而且还是所有商品交换关系的总和。那么我们可以说市场是商品交换的场所，它体现买者卖者的交换关系，是这一关系的总和，作为市场不仅体现了交易活动是其主体，而且也体现着商品交换的规则和交易行为的规范。

　　市场分类是指按不同的标准和原则对巿场所作的划分和归类。从市场营销的角度来划分，市场可以分为消费者市场、生产者市场、中间商市场、国际市场。

　　消费者市场是集中进行消费品交换的场所及其所有交换关系的总和，只有消费品市场才是商品的最终归宿，即最终市场，它是一切市场基础，是最终起决定作用的市场，因此，消费者市场最具有体现一国经济发展状况的性质。一国的经济的发展，会促进消费者市场的发展，而消费者市场的发展也会推进这个国家经济继续向前。

　　在消费者市场中，消费者是整个消费者市场的核心，消费者的需要是引导市场走势的主要动力。切企业，无论是生产企业还是商业、服务企业，都必须以消费者的需要为依据制订自己的营销策略。

　　消费者市场的特征，从消费的需求来看，是客观的、复杂的、多变的，但在总的需求上有着某些共性的东西。消费品交易的批量较小、批次较多；消费品的花色品类较多，可选性较强；消费品的购销关系一般是不固定的，较为随意。

　　消费品当中的生活必需品销售较为稳定，非生活必须品需求弹性较大；消费品交易中的购买方多是个人消费者，消费者大多缺乏商品的专门知识，容易受广告宣传和其他推销形式的影响，产生购买动机进而实现购买行为。

　　由于消费者分布的面广不均，所以消费者市场有着众多的、分散的小商品商店，这里特别值得注意的特征，是消费者的市场需求是没有止境的，它随着杜会经济的发展和消费者收入的提高，消费者对各种各类商品和劳务的需求也在不断的与日俱增，如人们对好烟、名酒、款式新颖的服装、家具的需求、美容、美发、桑那浴各种服务项目和门类的不断增加。

　　消费者需求档次的差异，精品、名牌、旅游度假的观光览胜的需求消费者的年令、性别、健康、家庭状况、教育程度、社会地位，都对产品的需求有着不同的选择，消费者的社会心理、消费习惯、消费者购买态度使消费多种多样的，但是它必须依据消费者的自身条件和需要逐步地得以满足。

　　同时由于消费者的职业的不同，所处的社会阶层的不同，收入和文化素质的差异，也显示其需求层次的要求不同，人们生活水平的提高，使人们的需求层次由过去的那种单纯地追求生理上的满足，上升到高层次的注重生理和精神的需求上来，使近年许多精神方面的消费品日益受到青睐。

　　其次是消费的差异性，由于各人的性格差异爱好的不同，生活习性的差别，显示了在消费需求方面的复杂多变和差异的特征，如对商品的品种款式、性能、颜色、价格等的多种多样的需要的差异，随着生产的发展，收入的提高，消费水平也在不断地变化和提高，改变着消费需求的总量、结构和层次上的日益多样化。

　　如现在先富起来的农民消费能力随着收入的增加不断提高，他们在注重商品的实用性和内在质量的同时，开始更新观念，大家电、地毯、家具、金银首饰也被作为消费需求。再次消费者市场的购买具有分散性，即分布面广，消费者每次购买量不多，而购买的频率高，而且呈经常性和重复性，如人们的衣、食、住、行的需求就是经常性的、重复性的频率高的消费需求。

　　经济体制的改革，进一步解放了生产力，商品市场繁荣，各类商品的不断开发涌现，随着经济的进一步向前发展，人们收人增加，购买力不断提高人们的消费观念有了显著的变化，传统的消费观念已被打破，消费者已从温饱型向小康型转化。

　　商品的需求向文化型、新款式、多品种型转化，消费更趋个性化、新潮化，农村销售市场不断扩大，形成了以城市为中心向农村幅射的新的消费趋势。消费者购买力的加强，消费观念和消费水平的变化，作为市场经营者必须把握消费者需求的变化，搜集市场信息，满足市场的变化需求，只有使产品完全符合消费者的需求，才能给企业创造出良好的经济效益。

　　要开拓一个新的市场，就要发现消费者的某种新的需求，并设法去满足这种新的需求，你就会把握市场，你就会变被动为主动。这也就是开发市场的意义所在。消费者在消费过程中会形成对某种商品或劳务的消费热，企业必须注意研究和适应，这有利于开发新产品。消费热是消费需求的重要表现，消费热多为新的产品。

　　市场的开发和消费的引导是有其本质的联系的。例如美国一家皮鞋厂派一名推销员去南太平洋的一个岛屿开辟新市场，该推销员到那里后发现岛中的居民都光着脚不穿鞋。当时来岛上推销鞋的还有一名英国人，面对岛上这种不穿鞋光着脚的生活习惯，英国人发回的电报是这儿没有鞋的消费市场，因为这里无人穿鞋。

　　而这位美国推销员则发回电报说，这儿是一个非常大的销费市场，等待我去开发。于是推销员调查了岛上的地形特点，向岛上居民介绍穿鞋的好处，并反馈信息回厂里，厂里根据提供的信息，专门设计生产了适合当地居民穿的鞋，成批运到岛上，因此使该厂当年的销售额猛增17%，这就是市场的开发与引导消费相互作用的典型事例。

　　这也可以引发出一个这样的思考需求可以由超前的新产品诱导消费者来需求，使消费者的潜在的需求得以实现。这都是一种新的创举，亦是通常所说的创新。创新，可以由供给因素引起，也可以由需求因素来引起，两者是一种辩证的关系，相互牵动创造和开发新的市场。

　　任何企业都会在自己现有的市场经营中寻找新的机遇，巩固自己已经占有的市场，不断的扩大新的市场。经营者必须精于研究市场，掌握市场的需求动态变化，在商品流通经营方面，这是一个永无终止的课题，而且永远是一个常新不衰的课题。我们有必要，从总量供求的平衡的基本点去再深入的探求其规律性的东西，以利于消费市场的营销，培育和发展市场，使之成为新经济运行的全方位市场体系。

　　为了掌握市场的情况及其变化，更好地组织商品流转，安排市场供求，有必要对市场情况进行分析。分析商品流转的重要组成，分析市场情况，研究市场变化的一般规律，与过去纵向对比，反映现实状况，并可展望预测未来，据以制定策略措施，以适应市场发展需要，发展商品流转。

　　市场的中心问题是商品的供求关系，供与求的关系是相互对立统一的。供，即表现为市场的商品供应量求，则表现为市场上商品的购买力。对市场情况进行分析，就在于研究市场的供求关系，分析社会商品购买力和社会商品供应量及其相互联系。社会可供量与社会商品购买力的差，即是商品的供需差额。在商品经济条件下，供求规律的发生作用。

　　社会商品可供量与社会商品购买力决定了市场零售价格水平，在供不应求或供过于求时，产生买主或卖主之间的竞争，并使买卖的另一方处于有利地位，追使处于劣势的一方不得不作出价格上的让步。遇有供求不平衡的情况出现，就要针对情况，采取有效措施，促进平衡。

　　当商品购买力超过商品可供量时，便应努力促进生产，开辟货源，扩大收购，想方设法增加市场商品供应；反之如果商品可供量超过商品购买力时，则应努力疏通流通渠道，扩大销售口径，改进销售业务，积极推销，更好地满足消费者的需要。了解当前市场消费需求发展变化趋势。当前消费者的消费水平继续提高，农村购买力的增长速度继续大于城镇。日常生活用品的需要还会有一个较长的增长，随收入的增长，消费需求将由低向高。

　　因此要相当重视消费市场。商品流通中，生产的目的就是消费，生产者市场归根到底还是为消费市场而存在；消费市场提供满足消费者需求与的商品，与人民生活关系密切，是实现利润的最终环节，它的反应也最灵敏，作为国民经济综合平衡的一面镜子，最终将影响社会经济发展。

　　根据上述有关情况看出，必须经常分析商品供需变化的情况，掌握供求规律，随时注意市场动态和发展趋势，加强流通领域宏观调控，组织好商品流通，积极进货，努力推销，经常进行调节，保持供需间的相对平衡，确保供需平衡市场稳定，保持商品购买力和商品可供量基本平衡，促进生产发展，保证人民的需要。

　　商品销售在商品流转业务活动中居于最重要的地位，业务活动包括购进、销售、储存等业务环节，销售居于核心地位，购进、储存等在于保证销售供应，是为销售业务服务的。商业企业通过销售业务，按照发展市场经济的需求，面向市场开展业务活动，为消费者服务。

　　分析商品销售时，要注意到它受生产因素、价格因素和销售业务的组织工作因素的影响，首先一些重大经济措施会对销售额产生影响。市场经济制度下，为了保持社会经济持续稳定地发展，为了社会安定为了不断提高人民生活水平，必须要把物价总水平控制在一个各方面都可以接受的范围内，必须对物价进行适当的调控和管理，从而影响到商品销售的许多问题。

　　第二个就是生产因素，各个企业为了促进销售额的增加，编制促销策略，扩大生产，销售者采用多种促销方式，人员推销、广告；营业推广和公共关系四种方式。通过组合来实现销售目标。广告是企业促销组合中受到普遍重视和应用的促销方式。