2300字看懂：25+养老创业项目→黎阿姨的5个判断 养老e周刊

　　最近和一些投资人、创业者再集中聊养老时，大家会共同问到黎阿姨对老年市场和存量项目的看法，黎阿姨把个人观点梳理出来（以后再有问题，可以直接参考这里的思考--纯属个人想法，共涉及25+老年项目，仅供参考）

　　// 恶：就像年轻人的社交约会（探探陌陌）、游戏中的杀戮（王者、吃鸡）→老人的直播秀场（彩视）和生活吐槽（北京大妈有话说PGC、寸草心UGC）可以成为流量生意

　　// 善：线上老年兴趣社群（如闲趣岛，5年前同样玩法是“李秘书”）→如果平台匹配不佳，则用户不会使用；如果平台匹配好，则全部被线下社交后的微信群截流（熟人经济）→平台变成一次性，不会独立存在

　　要么“作恶”到底秀场也很赚用户打赏，要么“善意”到底做文娱学习MCN赚微信广告，中间形态没法洗白：

　　// 恶变善：典型是北京大妈有话说，早期吐槽医保社保儿女不孝（先跑线上流量）→后期转向辟谣和居委活动（再做线下品牌）→现做老年金融理财优选课（尝试金融变现）

　　这里正确的是金融杠杆可以放大流量价值，但错误的是既干不过社区银行（兴业银行是典型）也干不过支付宝（人工或智能投顾、低门槛、强信任）

　　// 电商：二类（悟空百货以此切入但已经停止）和自营电商（乐退族）→都是99元为敏感价格上限

　　// 知识：3-4年前唱歌跳舞乐器都经历过99元不行转9.9元（糖豆、小年糕）然后停止→现在客单价在40-50元，在线付费用户约占总知识学习用户（含免费）的7-10%

　　尽管现在的知识付费已有增长，但Ta连赚钱的生意都算不上（8-10万/年已是较好的表现），行业前辈已有完整链条验证：

　　// 电商+知识：融合典型是“糖豆广场舞”：App→电商导流＜1‰转化→知识付费9.9元门槛→4个小程序微信广告规模化变现

　　// 服务+电商：中老年回忆录（美篇）可做到30-40元客单价，并跨界成为中国回忆录最大“出版商”

　　服务型电商是正确的但切入点非常有限，知识则应该全部免费（除了大家都在玩的旗袍秀线下大型活动配套可以付费）→这一点红松学堂的变化值得关注，先是用半年验证视频号引流（目前已停止运营2个月），再测试线上互动版老年大学（相比传统1对多单向教学体验升级），和K12教育课程一样，从1对多的单向教学，到1对1的连麦互动模式，个人觉得下一步就是连接线下课程和文娱活动的双师模式了

　　// 旅游：3000-4000万/年交易额是创业公司的旅游天花板，长线游头部（乐退族）和旅居头部（万里长安）都可做到（疫情前）

　　// 活动：美好盛年、乐退族、快乐50等都是存量，每年1-2次的大型秀场（你看，和线上一样，秀场是上一代人最缺少的），联合传统媒体做秀收门票顺带卖课程

　　// 低进高出：10年前的星尚30分钟产品植入是“50000元+产品置换”，如今仍可复制营销广告，但当时的低成本在2019年的北京已证明不可异地复制

　　// 强信任：电视在55岁+人群过往10年中的用户群体几乎没有减少，同时在垃圾时段的电视购物和保健品公司一样下沉到3线以下

　　这里面的变化会是“频次+存量”，即线上流量连接线下优质服务供给，会增加用户使用频次增加信任增加LTV，也为B端供给提供增量收益；当然也有移动互联网流量团队在下沉城市探索线下健康连锁店的打法，这里请大家自行搜索，黎阿姨个人的态度是跑不通（成本结构用户信任都干不过存量保健品公司）

　　// 社区+小微：便利店首次在上海推出三高人群早餐（罗森、便利蜂、盒马等），商超首次在南通推出适老化小微门店（小润发）

　　// 小微+养生：例如小仙炖、小罐茶的Mini包装+新场景的成功，阿里2019年投资者大会中提到的是19.9一杯的红酒，奶奶闺蜜团是最爱

　　这里想说的是，善用存量供应链和存量渠道形态，要抓的是“小微产品+社区渠道”的新组合，吃这件事儿一直都会是老年人的流量入口（菜市场+商超），但不应该是做增量品类而是做小微场景改良

　　// 老年鞋：首先鞋子有50%-70%+的毛利空间（成本结构支持）→足够支持线上线下（尤其是老年线下）营销模式（退休俱乐部电商、足力健线下店）

　　// 家庭鞋：“多走路”主打二线下沉商场（万达必入），用低价引流年轻人带动老年人口碑再导流线上私域→这是效率更高的方式

　　// 吃不好（？、？）、睡不好（？、脑白金）、走不动（足力健、斯凯奇）：去做存量品类的流量或成本上的优化

　　// 看不清（眼睛：夕阳红、太阳岛）、听不见（？、海之声）、嚼不烂（牙齿：？、美呀）：由存量老年流量玩家优选连接导流

　　以上就是25+养老创业项目的梳理，当中包括了和存量优质项目的对比，这5个大问题就是中国式养老发展的新方向，其中3/4/5都是和线下生活服务消费相关，谁先连接存量成为优质内容筛选器，谁就是赢家（赢家不止一个哦~）