产业生命周期的四个阶段的特点是什么

　　成长期产品已较完善，市场迅速扩大，企业的销售额和利润迅速增长，后续有不少企业参与进来，不成功的企业已开始退出，竞争日趋激烈，市场营销和生产管理（提高质量和降低成本）成为关键性职能。 成熟期市场已趋于饱和，销售额难以增长，行业由分散走向集中，许多小企业退出，往往只留下少量的大企业，行业内部竞争异常激烈，企业间的合并、兼并现象大量出现。

　　产品成本控制和市场营销的有效性成为影响企业成败的关键因素。 衰退期市场萎缩，行业规模缩小，成为“夕阳行业”，行业中留下的企业越来越少，竞争依然很残酷，可能延续较长的时间，也可能迅速消失(放弃或清算)。

　　产品进入衰退期后，企业的营销策略重点有：淘汰策略，即对衰落比较迅速的产品，当机立断，放弃经营；非淘汰策略，即企业继续留在原有市场上，不停止产品的生产经营。衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求高。各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能出现问题。产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。

　　产品介绍期。消费者对产品不甚了解，需求不大，销售额增长缓慢;产品生产批量小，生产成本较高;由于市场不了解产品，企业需要做大量的促销工作，故销售费用较高;由予以上原因，企业经营利润微弱甚至亏损;而产品刚刚面市，所以市场上竞争者不多，仿制品少。

　　产品的特点已逐渐为消费者所知，凭印象购买的倾向日渐增多，销售量迅速增加;产品已具备大批量生产的条件，生产效率提高，成本降低;产品在市场上已被消费者所熟悉，促销费用可以相对减少，销售成本大幅度下降;企业扭亏为盈，利润迅速上升并达到

　　市场需求量已逐渐趋向饱和，销售量已达到最高点;生产批量大，产品成本低;由于竞争者的加入，使同类产品大大增加，企业为了促销，而实行一系列促销手段。同时为了增强竞争力，产品的价格会下降，这样使得产品的利润由成长期的最高峰逐步下降。这时的市场竞争十分激烈。

　　产品销售量急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至亏损;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生转变;市场竞争突出地表现为价格竞争。点击查看相关知识点：