产业园招商(产业园招商策划方案)

 

产业园区招商工作怎么做?具体流程是什么?这对现在一个新的产业园区来说，其实很多流程都是不知道的，具体而言就是：通过投资立项与开发咨询、全程招商策划、项目招商执行等多个业务板块，为园区项目提供科学、系统、专业、规范的项目招商策划、项目营销代理等项目全程合作服务，这样来吸纳企业入驻。

园区招商是一项艰巨而长期的任务，不可能一蹴而就。园区招商是一项系统工程，策划很关键，主要把握好下列几个流程：

领导鼓励大家，而不是管理大家。物品需要管理，人需要领导。领导和老板的区别：领导带领大家，老板驱使大家。

园区定位

定位要科学，园区根据自身的区位优势、资源禀赋等情况进行合理的发展定位、产业甄选。比如以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这里面涉及到了物流，配套等因素。这就要求要考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技电子产业园，这显然也不符合客观事实。所以对于园区的定位是特别重要的。

发展目标

园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以园区的招商目标就是要让企业知道我们的园区发展目标，例如通过企业的招商手册或网上发布信息，告诉企业厂商园区的发展意图，找到有需求的企业并吸收他们到园区来投资建厂。这既是对园区的宣传做推广，也是对园区的未来做一个较好规划。

产业配套

一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。所以对于园区的所有配套设施都是要求特别的齐全，这样才会更容易吸引企业来发展。

园区与企业的合作方式

每家企业有不同的需求，在寻求合作方式上面也会存在很大差异。我们的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到工业园来。

①土地出让

对有土地需求的企业，我们以土地的形式出让给他们。

②厂房租售

规模稍微小点的企业，或者说不需求土地，只对厂房需求，我们可以建好了再提供给他们。而且在在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需求设计我们建设，还可以我们自己设计建设。

园区广告推广

酒香也怕巷子深,园区招商中广告推广上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。前期园区应该建好产业园区的官方网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量；然后在其他的工业网站发布招商信息，以扩大在网络的影响力。另可通过参加专业的会展会展活动、电视报纸媒体广告、招商手册投递等方式进行宣传。

做好跟踪服务

在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。

①直接拜访从电话跟踪等方式中分出意向性比较大的客户，采用直接上门拜访的形式，进一步加强与企业的面对面式交流，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。

②电话跟踪

根据通过各种方式搜集的企业信息，用电话的方式去了解企业的搬迁的最新动态，并记录沟通信息，以作为接下来沟通依据。

其他招商渠道浅析

按照大招商、招大商原则，转变招商理念，针对每个产业园区的产业体系的特殊性，在做好产业园区开发策划的同时，创新招商模式，变传统招商为新型多元招商，打通八大招商策略:

以商招商

充分发挥客商之间信息灵敏、联系面广的优势，通过已落户园区的项目获取更多客商信息，通过他们向外推介园区的招商信息和招商政策，加强与相关企业的沟通联系，带动更多客商到园区来投资发展。

推介会招商

针对园区重点项目，通过走出去举办专场推介会进行专项招商，全面展示项目的投资前景和园区良好的发展环境，提高招商的针对性和目的性。

定向招商

瞄准相关发达地区进行定点定向招商，重点引进知名度高、经营模式成熟的相关企业等落户，以名企业、大项目带动园区产业发展。

会展招商

通过主办各类展会活动，提升园区知名度，吸引潜在客商，扩大招商选择范围。

中介招商

发挥专业招商机构、相关行业主管单位及行业协会的信息整合和人脉资源优势，通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商的视野，提高招商的针对性。

网络招商

建立专门的招商网站，与政府网站或专业网站联动，全面推介园区的投资环境和项目信息;通过网页广告、搜索引擎、友情链接等形式，在知名门户网站发布重大项目招商信息，扩大招商信息的传播范围和传播力度。

捆绑招商

将园区内的产业项目(例如：旅游开发、农业开发、工业开发、地产开发等)进行捆绑销售，降低招商难度，提高招商效率。

服务招商

建立领导问责制，为投资者提供从项目申报、注册登记到员工招聘、信贷审批、产品检验等在内的全程保姆式服务。通过优质、高效、主动的服务营造良好的投资环境，解除客商的后顾之忧。

培训目的及特色

十九大提出我国经济发展方向由高速发展转向高质量发展，对传统招商引资行业提出了新的挑战与要求。

随着我国经济步入高质量时代、招商环境日益激烈等因素的影响，之前拼资源、拼政策、外出跑会挖项目的招商方法已经逐渐成为过去式，如何主动适应高质量发展、创新招商思维，抓住高质量发展带来的难得的弯道超车机遇，抢占发展先机，成为了当下各级政府以及产业园区关注的热点。

为此，中智科博（北京）产业经济发展研究院联合发改委、科技部、工信部相关机构，举办产业招商人才高级研修班，服务地方政府、产业园、产业地产相关投资机构，课程涵盖了产业园开发、产业园区招商、产业园区运营、产业园区资本运营等管理者所需的核心模块，邀请园区开发建设等国内外知名专家学者、领军企业掌舵者担纲授课。课程结束后，授予学员中智科博（北京）产业经济发展研究院统一管理的产业招商人才培训证书。同时进入全国园区运营管理招商人才库，并可参与招商人才的各奖项评选，获得相应荣誉，同时免费参加中智科博举办的每月招商项目对接会。

产业招商人才高级研修班授课主体单位由盛世智园（北京）教育科技有限公司承担。盛世智园（北京）教育科技有限公司是致力于产业招商、产业教育，产业资本、产业运营、产业经济论坛等专业的产业服务公司，公司秉承着不断创新，追求卓越的理念，助推产业创新、升级、发展。

产业赋能生态

课程大纲（2+1+1）

产业招商赋能培训（2天）

产业高质量发展的宏观机遇

产业园区开发与顶层设计

产业园招商理论与实践案例解析

产业园招商实践与品牌宣传

产业园区运营与产业服务

产业招商标杆游学（1天）

国内标杆园区游学（园区开发运营商+产业专家+园区运营专家现场教学）

产业资源对接会（1次）

一个人陪老婆看一场电影，成本不仅仅是电影票、爆米花，还有这个人因此放弃的东西，如果这个人是盖茨，可能是没有参加会议，损失几百万美金。

北京高端科技创新、制造项目对接20家以上

课程收获

1、把握产业经济区域经济宏观经济产业大势，助推地方经济落地、发展；2、 国内外知名园区专家、实操专家授课，园区开发运营管理新知识、新理念、新方法学习；3、标杆学习、现场教学，学、思、行结合；4、同行交流，学习领先的园区运营管理经验；5、20个以上项目对接机会；6、高端人才对接；7、免费参加中智科博每月产业项目对接会；8、进入产业园招商人才库，参加年度园区招商人才活动、会议。

●课程收费●

收费标准为6800元/人

(含授课费、资料费、餐费、参访费用，

不含住宿费、交通费)