商业计划书的核心内容(商业计划书的核心内容中什么是落脚点)

 

公司就像一只帆船，随天气的变化调整自己的方向；当经济环境改变时，技术就得随之变化。幸运的是，我是一个很有耐心的船长。

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最近可真的是创业类比赛报名的高峰呀，互联网+创新创业大赛、电子商务三创竞赛都在如火如荼地进行中。身边的学弟学妹们都纷纷报名，开始准备商业计划书了~

吃货酱已经经历了十几场创业大赛，对于评委老师的评审侧重点已经有所了解，吃货酱认为在商业计划书中以创新性、可行性最为关键，具体会从项目的产品与服务、市场分析、营销策略、实现方案、股本结构等方面进行综合考评。

互联网+竞赛的评委一般是企业家、风投和专家，电子商务竞赛的评委一般是相关领域教授和专家。因此，在均注重创新性和可行性的评审基础上，两个比赛的具体评审方向会有所侧重。互联网+竞赛会更注重项目的商业价值，电子商务竞赛会更注重项目的创意完整性。

身边的许多小伙伴在第一次参赛时会选择去某度上下一份商业计划书模板，将自己的项目内容填充进商业计划书模板，于是大多数的商业计划书如出一辙，看起来并没有什么不同。为了避免写出千篇一律的小学生计划书，需要把握一个关键词:专业性。

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图/网络

何体现出一份商业计划书的专业性呢？

1.商业计划书中术语的专业性。对于SWOT分析，PEST分析，盈亏平衡分析，财务计划分析，营销方案策划等等每一个方面你都要斟酌每一个用词的专业性。

2.保证商业计划书内容的丰富度或精简度。电子商务竞赛一般要保证商业计划书内容详实、丰满和完善。所以参加电商竞赛时一定一定要尽可能的把计划书往多的写，一般来说，大学生创业初赛的商业计划书不管写的如何，文本厚度能够表现出了你们对该比赛的真诚程度，这是组委会最喜欢的。当然有些创业比赛对商业计划书的要求是尽可能的精简和凝练，所以可以考虑准备一份厚厚的完整版和一份薄薄的精简版。

具体来说，一份完整的创业计划书至少应该包含市场分析、产品定位、盈利模式、管理机制、营销策略、资金规划和风险评估八个要素。

而在正式写创业计划书之前，我们首先要统一方向，对于主要内容进行目录的提炼，其内容本质上离不开以下部分。

01

用一句宣言来定义你的公司

对自己项目高度提炼并定位，明白服务的对象是谁？将为他们解决什么问题？

02

消费者或行业的痛点

对痛点背后产生原因作根本分析，以及提出相应的解决方式，最终以产品或者服务的形式作为落脚点，构建商业模式。

03

产品或服务介绍

简单描述产品或者服务的设计构想和思路，产品能够运行的逻辑和原理以及产品的一些辅助图片，帮助阅读者去理解。

04

领导要跟大家打成一片，但是领导要有足够的远见鼓励（Motivate）大家。

市场环境情况及目标市场的潜力

加深对项目所处行业的了解，明确自己在产业价值链中的位置，为企业的未来发展和竞争策略提供参考依据。

如果牛奶容器是圆柱形，我们就需要更大的冰箱。可就算大多数人直接就着盒子喝牛奶，成本效益原则亦显示，它们不大可能装在圆柱形容器里贩卖。方形容器能节约货架空间，但牛奶一例中节约的空间，显然比软性饮料一例中来得更划算。

一个完整的市场环境分析，必然包括对宏观环境的深度剖析，其次就是对所处行业现状梳理，然后是竞争格局的判断，再者就是对行业发展趋势的把控。

05

市场及行业的竞争环境

在知道自己的核心用户是谁的情况下，判断我们的企业处于什么样的行业地位至关重要，明确竞争对手是谁，以及竞争对手的优劣势，分析出自己的核心竞争力。

06

商业模式

（营销模式、组织管理模式、盈利模式）

任何商业模式其实最终就是谈论买和卖的问题，商业模式不仅仅包括如何产生收入和利润，还包括跟产品服务买和卖相关的全部过程。

07

团队介绍

展示出自己团队配备的完善，团队成员的强大，团队分工的明确，团队优势的互补，甚至可以介绍团队所拥有的专家资源等背景优势

08

建立单位经济模型

财务预测按预测对象，分为筹资预测、投资预测、成本预测、收入预测和利润预测，在这里一般就是三个表格：资产负债表、损益表、利润表。

09

我融多少钱合适

首先确认两个问题：一是为什么要进行融资，也就是资金的用途？二是这笔资金打算用多久？以下四个问题的考虑就可以算出目前的资金缺口是多少，需要融多少钱。

1、团队当前处于什么阶段；

2、未来一年半左右团队要做的事情；

3、未来一年半公司要做到怎样的阶段；

4、为了达到这个里程碑，要招多少人、花多少钱。

10

五年后你的事业将会创造出什么

这既是展望，也是希望，要给评委足够的想象空间，但是又不能太过于假大空。

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不要变成不可替代的人。如果你不可替代，那么你就不会被提升。