您的位置首页  品牌  数码

商业计划书的核心(什么是bp商业计划书)

  • 来源:互联网
  • |
  • 2022-08-29
  • |
  • 0 条评论
  • |
  • |
  • T小字 T大字

商业计划书的核心(什么是bp商业计划书)

 

等利润曲线表示能够产生某一利润水平的所有投入品组合。

一份好的BP是融资的敲门砖。

商业计划书也被我们简称为BP(BusinessPlan)。很多创业者都知道,一份好的BP是融资的敲门砖。在某大型投资公司的并购部中,团队中一共58人,每天会收到2000份BP。这相当于,每人每天看35份BP;算下来,每份BP最多被浏览10分钟。

其实现在红杉资本的Hóng(人工智能)已经开始BP审核的工作。Hóng的工作原理是提前输入投资人的审核逻辑,然后批量审核。所以创业者一定要清楚,投资人看到的BP重点是什么?才能让自己的项目脱颖而出,被投资人选中。

其实,一份好的BP,不一定能够帮助创业者拿到融资,但可以提供给创业者和投资人深入交流的机会。在短时间内,能否把项目的核心价值传递给投资人,并让他有想和你交流的想法。

这就是定义一个好BP的标准。

那么,怎么能把项目核心价值体现在BP上呢?

这次,开氪将士元资本创始人王磊总结的BP十大禁忌,一次性告诉给你,带你完美避坑。

一、BP十大禁忌

一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。同理,想在堆积如山的BP(商业计划书)中脱颖而出拿到融资,更需要功夫。早知道BP十大禁忌,少走弯路,多见投资人。

要有耐心。任何一件事情在变得容易以前,都很困难。开除一个人比培训一个人容易。没有一个领导靠开除人成功。成功领导在于培养人才。

1、切忌谈平台

投资人最不想看到以平台为核心去阐述项目。

其实,平台是一个很大的概念。投资人更希望创业者把平台换成以下几点,去展现其项目的核心价值。

①团队的实力

②创始人的实力

③拥有的上下游资源

2、切忌谈只缺钱

创业者切忌写项目由于缺钱才来融资。

缺钱不能作为融资的唯一原因。创业者想表达的是:一个项目如果其他方面都被跑通,不能更好发展下去的原因是只差钱。但投资人看到的是:如果你的项目核心壁垒足够强,他会考虑投资。

因此,创业者写再多的差钱的原因,不如多写一些核心壁垒。

3、切忌谈市场大

由于现在大部分行业都已经处于红海,当你讲到项目所在市场有多大时,投资人自然而然地觉得你在放大市场。因此,切忌过多去谈宏观市场和你想象的市场维度。

我们要在红海中去找蓝海,才能打破现有的僵局。

其实红海是被很多竞争对手验证过可行的赛道。在这个赛道中,初创公司的竞争对手是处于垄断地位的龙头公司,面临着项目很难做大的困境。

只有通过在红海中寻找到蓝海,把你与竞争对手的差异点,变成你的核心竞争力,才能让投资人有信心去投你的项目。

4、切忌谈没有对手

当创业者在BP中提到没有竞争对手的时候,投资人接收到的信息是:你的项目没有对标用户,很难做下去。就像你上战场打仗,你发现对面没有对手,这场战争肯定是无法开始的。通过竞争对手找到差异点,才能它变成自己项目的核心竞争力。

举例来说☟

听说过传音手机吗?

这个在国内一点名气都没有的手机,却在非洲手机销量榜排第一;2017年全球手机出货量近1.3亿台,仅次于华为1.53亿台。

它是如何在手机行业杀出一条血路,成为科创版上市公司之一的?

OPPO、vivo、华为、苹果都为传音的竞对。传音利用竞争对手的特点来找到差异点。其中,OPPO的特点是音乐手机、vivo的特点是拍照手机、华为的特点是商务手机、苹果的特点是智能手机。传音找到的差异点是,做最低端的手机,并保证超长的续航和供电能力。因为非洲人对手机的要求不高,它把非洲做为唯一市场。

手机市场处于红海的阶段,由于传音在红海中找到了蓝海,才能成为一匹黑马成功上市。

所以,不能谈没有竞争对手。

5、切忌把融资需求写的太细致

管理人员的工资属于固定成本。短期边际成本曲线相交于短期平均成本曲线的最低点。

创业者会把的融资额度、稀释股份、相应条件和预计目标以及资金使用,等等需求写在BP中。

其实,有可能跟投资人的想的方向会不一样。投资人如果真投资了,他会利用自己的上下游资源去整合这个项目,帮助你一起创业。那时候他们的想法、策略和资源整合跟现在就不一样了。

所以别说太多,有个基本数字能开头就差不多了,以后的资源谈判要花费很多时间。

6、切忌过多强调细节

比如一个产品型的项目,很多BP里会介绍:功能细节、包装设计、技术参数等等细节。

一份好的BP会让投资人眼前一亮,并让他注意这个项目。过多的细节反而会遮盖里面的重点。

所以,创始人在写BP时,要自己拿捏好一个度。王磊老师建议,用以下这三点代替产品细节:

①你为什么给产品这么定价?

②跟同行对比时,有什么优势?

③你的产品解决哪些用户地刚需?

7、切忌给出详细的财务数据表格

虽然看起来不敢相信,但是真的有很多人这么干。要记住财务数据表格不能写,原因有以下三点:

①财务数据表格,在早期接触阶段不能对外;

②在你的产品和商业模式征服投资人之前,财务数据没什么意义;

③早期公司大多做的是财务预测、预算,在没有足够事实支撑之前,基本属于臆想;

如果BP中数据可以侧面证明你的项目亮点,可以把财务数据表格放在BP上。

8、切忌专业术语晦涩难懂

投资人对于整个行业信息非常熟悉,但是不一定是这个领域的专家。因此,BP里要避免出现过多专业术语。

创业者可以尝试,把专业术语变成商业化语言,比如,这个技术,解决了用户在哪个场景问题。用投资人的逻辑,去解释核心技术,投资人才能更容易理解项目核心壁垒。

9、切忌用白话

可以把日常话术换成以下商业语言和专业语言:

①描述某工种什么人都能干,叫做行业门槛低;

②行业里什么从业人员都有,叫从业人员背景复杂;

③生产某种产品难度大,要求高,出好产品困难,叫产品良率低;

④行业里玩家小工坊居多,难以形成规模化效应,叫行业发展瓶颈;

10、切忌只谈情怀

投资人不关心你的创业心路历程,更关心你的产品团队和商业模式。尤其是你在无数个夜里是如何辗转反侧的思考。

BP作为融资的敲门砖。这个道理每个创业者都懂,但真的撰写过程中,容易出现过多的细节、情怀、只谈平台......等等现象,反而让投资人忽略了你项目的核心价值。创业者真想实现少走弯路,多见投资人,一定要学会避坑。

二、投资人带你避坑

36氪邀请士元资本创始人—王磊老师,给大家提供了直面投资人的机会。王磊老师将陪伴创业者,一起打磨BP和项目逻辑,指出项目可能出现的问题,减少试错的成本。

|1对1投资人梳理项目

|添加kaike2019抢占投资人亲自梳理项目的名额

当一个人感觉到自己成功的目的达到了以后,那么他的进步就停止了。

免责声明:本站所有信息均搜集自互联网,并不代表本站观点,本站不对其真实合法性负责。如有信息侵犯了您的权益,请告知,本站将立刻处理。联系QQ:1640731186
TAGS标签更多>>