有些人希望直接和风险投资商面谈，除非你个人很有背景、有经验，有成功记录，或者有人推荐， 否则的话风险投资商还是希望先看到文字资料。既然想拿到风险投资商的钱，遵守投资商的规则就成为一个前提。

一份好的投资计划书，不仅有助于将创业者头脑中的创意、想法逻辑化、结构化，而且在很多时候，它还是争取与投资商面谈机会的敲门砖。不超过10 页PPT的投资计划书投资计划书是使投资商了解创业计划的工具，也是创业者在策划一个新创事业时应有的思维逻辑，进一步，它应被落实为创业者的行动纲领。在面对投资人的时候， 好的投资计划书并不需要很长， 但是要写到点儿上。在我看来，一份10 页以内的PPT足够了

它应该包括下面几部分——产品描绘这部分是最重要的，用来开宗明义：你做了一个什么产品，它解决什么问题？很多产品都只解决一个问题。在投资计划书中，只需选择产品的核心特点和优势，把它写清楚。

其中的具体内容可以包括：产品看起来是什么样子的，如何使用，其客户价值如何。其中关键在于产品的客户价值。比如， 络搜索工具的社会意义是很大的，但是对于用户来说， 就是通过它能方便地搜索到自己想要的信息。用户将从产品中获得什么价值才是产品存在的基础。

商业前景

也许创业者在定义一个产品的时候，还不知道这个产品将如何挣钱，不过这没关系。你只需证明这个产品有用，每个人都有可能使用就好了。投资商的想法是这样的，对于一个有用的产品来说，即便今天无法挣钱，未来可以找更多有商业经验的人来策划如何挣钱， 这个并不难。在投资决策阶段，对于产品的商业前景所需要考虑的， 是产品的客户价值是否足以拉动更大规模的人群去使用的问题。

竞争对手描述

你总会遇到竞争对手，直接的或间接的。他们和你的业务模式比较接近，你是不是研究过他们？是否分析过相互之间的优势、劣势？这决定了创业的环境和成长的可能性，是预测创业能否取得成功的重要指标。

CEO信心指数的编制以每个季度的CEO信心问卷调查为基础，调查群体为800-1000个美国公司的CEO，从中选择100-150个有代表性的回复问卷作为样本。

团队

介绍你的团队，证明为什么你能把这个事情做成。在投资计划书中不要只描绘一个很大的蓝图，更关键的在于去证明创业者可以把事情做成功。以上四点是一份投资计划书的核心内容和基本框架。

投资计划书常犯的错误

需求曲线表示在每一价格下所需求的商品数量。

创业者出于迫切争取到投资的心情，往往希望自己的计划十全十美、占尽优势，其实这是不可能的，反而会引发投资人的置疑。

产品成灵丹妙药

有人总担心自己的产品不够有说服力，于是写出很多个特点，把产品包装成了包治百病的灵丹妙药。这样反而弱化了产品的核心特点和优势， 使人印象不深。

不谈产品谈意义

复杂、笼统和虚幻是不少计划书具有的普遍性问题。其中大量的篇幅不是在定量、有逻辑地描述想法， 而是在堆砌对这些想法的美誉之词。有的人上来就谈自己产品的社会意义，谈产业发展，谈国际国内形势，谈了几十页纸过去，投资商还不明白你到底要推荐一个什么东西。对于投资商来说， 这不仅是无用的而且是让人反感的。创业者只要把自己的东西说清楚， 有无价值是由投资人来判断的。

惟我独尊坐井观天

在展现产品的优势和前景时，对于首创、独创一类的说法一定要非常谨慎。创业者必须让投资人树立一种看法， 就是让对方知道， 这个创业者对这个产业、对其想要进入的行业有所了解。毕竟在互联领域，创业者和聪明人太多了，投资人听说过的、面谈过的也太多了。轻易就说自己的产品将是全世界独一份，投资人要么怀疑你在撒谎， 要么认为你对这个行业太孤陋寡闻， 你生活在自己的小世界里，让人无法信任你。创业者可以放心的是，产品是否首创或独创，这并不是投资商决定投资与否的最重要原因。

会贯穿整个创业过程的计划书一份好的投资计划书，当然并不只是吸引风险投资商关注的工具。这将是整理自己思路一个必经的过程

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