泸州老窖“业外”投资再添一子 拟8000万美元参与中国中免H股发行

　　白酒头部企业泸州老窖（SZ000568，股价222.2元，市值3270亿元）豪掷8000万美元投资免税龙头。

　　7月29日晚间，泸州老窖公告称，公司拟作为基石投资者投资8000万美元（含经纪佣金、交易费等相关费用）认购中国旅游集团中免股份有限公司（以下简称中国中免）发行的H股股票。

　　中国中免（SH601888，股价209.9，市值4098亿元）主要从事以免税业务为主的旅游零售业务，包括烟酒、香化（香料香精化妆品）、精品、服饰、电子产品等免税商品的批发、零售等业务。是全国免税业务头部企业。公司2021年实现营业收入676.76亿元，同比增长28.67%；归母净利润96.54亿元，同比增长57.23%。据公司业绩快报，中国中免初步核算2022年上半年营业收入276.51亿元，同比下降22.17%，归母净利润39.38亿元，同比下降26.49%。

　　免税店行业一直是白酒企业的重要渠道。从免税及旅游零售市场主要销售品类看，据第三方研究机构Generation2021年12月的数据，2021年香化销售额2186.5亿元，占比57.7%，其后就是时尚饰品（占比11.9%）和酒水（8.8%）。

　　7月30日，泸州老窖相关人士通过微信告诉《每日经济新闻》记者：“中国中免是我公司的重要渠道商，也是拓展海外市场的重要依托平台，为进一步加强与中国中免的深度合作，共享旅游零售市场，尤其是免税市场快速发展的红利，我公司拟作为基石投资者投资参与中国中免本次H股发行。”

　　7月30日，白酒专家肖竹青通过微信告诉《每日经济新闻》记者：“泸州老窖在实施国际化的征程中入股中国中免，未来会在后者的销售场景和消费场景中，有效地植入泸州老窖的品牌形象和产品形象，针对高净值人群和国际化会有巨大的帮助，在更多的空间、机会与重度消费人群创造更多的接触场景，有利于提升品牌的忠诚度。同时，中国中免有资源为泸州老窖的国际化营销提供更多的销售机会。”

　　跨界营销在头部酒企中已经不是新鲜事。肖竹青亦指出：“泸州老窖、茅台酒厂等都非常热衷于做跨界营销，热衷于与各行各业的头部企业交朋友，彼此参与对方的成长。这样能够为品牌的忠诚度培养和营造更多的共识和共同合作的机会。同时，我认为从制造端到消费端这种链接行为，也将对传统的渠道造成很大的冲击。”

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