需求的弧弹性，如果P1和Q1分别是价格和需求量的初始值，P2 和Q2 为第二组值，那么，弧弹性就等于-(Q1-Q2)(P1+P2)/(P1-P2)(Q1+Q2)。

长期以来，商业计划书一直是新企业所需要的重要文件。它们仍然适用吗？如果是，哪些最佳实践和数据可以帮助你创建一个成功的商业计划书，以帮助你的企业获得你所需的资金，并确保你的事业能持续下去呢？

在深入研究制定一个最佳方法和花了几个小时或无数美元来获得一个商业计划书之前,你甚至也需要一个商业计划书，

十年前，任何一个没有计划就提出商业想法的人都会笑着把你赶走。即使是你的朋友和家人，或者最主动的天使投资者。事情已经发生了变化。

正如我在《创业融资的艺术》中所描述的，由于某些情况和某些原因，商业计划书仍然是必要的。然而，一些人可能也认为，创业简报和好的演示文稿可能会取代它们。每个企业家和创业公司都需要一个计划书。在决定商业计划书是什么样子以及如何创建它之前，有一些关键的问题和因素需要回答和被理解。

商业计划是什么？

仅仅因为这是现状，就不应该成为当今初创公司创始人的词汇表之一。传统的商业计划书可以是一个在关键时刻给项目浪费时间、金钱和魔力的大野兽。不要这样做，除非你知道为什么和你想要实现什么。

最好的领导，大家都不关注他的存在；次好的领导，大家赞美他；第三档的领导，大家怕他；第四档的领导，大家恨他 …… 最好的领导给大家的印象是，我们自己把事情做了。

事实上，硅谷的天使投资者、风险投资家、500家初创公司的创始人大卫·麦克卢尔说，不要写商业计划书。我们会告诉你他确实想看看什么，你是否希望马上从他那里得到一张资金支票。然而，关键是，大多数有抱负的企业主甚至并没有试图将他们的目标与他们认为他们应该做的事情相匹配。

你应该有一个计划，以让你自己有组织起来，并确保你有某种可行的商业潜力。你必须很专注，希望在你开始之前不会花光钱或挨饿。如果以上就是你所需要的，而你不打算筹集资金，申请贷款，也不打算请合伙人，那么你当然不需要一份25磅的手稿。保持简单。事实上，布莱恩·切斯基(Airbnb的创始人)以他一页的全球统治商业计划而闻名。

如果你打算去当地银行商业贷款，或者接近你影响范围内可以支持你的那些习惯于看合法的商业计划书的人，那么你知道你可能需要创建一些他们能理解理解的并感到舒服的商业计划书格式。

如果你的目的是筹集资金，而你的初创公司没有这些资金就不会有任何进展，那么确保你花时间创造的任何东西都与今天的筹款环境有关。

商业计划vs 创业简报

商业计划书和创业简报是两件不同的事。它们有很多交叉的因素。然而，一个是为了展示，特别是为了从天使投资人和风投那里获得资金。另一种是在性质上更有组织性的内部文件。

如果你想得到大卫·麦克卢尔的资助，那么他说他想看到一个人们正在使用的功能性产品。我们寻找功能原型和客户开发，最重要的是，可伸缩性。你能廉价而可观地扩大客户获取的规模吗？

与旧派的商业计划书相比，麦克卢尔建议：

1,原型

2,个月费用预测

3,营销计划

4,客户收购成本

5,客户价值

6,测试结果（即KPI的仪表板）

7,持续改进的证明

8,知道你的烧钱率，永远不会低于6个月的现金

大部分这些你可以塞进一个创业简报，至少有一个好的附录。

不久前，我还报道了由硅谷传奇人物彼得·蒂尔创建的球场甲板模板，其中突出显示了最关键的幻灯片。此外，我还评论了优步这个竞争对手已融资超过4亿美元的融资简报。

商业计划vs执行摘要

执行摘要又是一个不同的文件。这是一个聪明的工具，也是作为你的商业计划的封面的必要工具。对于那些考虑为商业地产或小企业管理局贷款提供融资的人来说尤其如此。

这是一个简短的1-3页的文档，总结了你的业务和计划，并提供了观众足够的信息来决定他们是否想看到更多的数据。就像一个推销平台一样，它足以让贷款机构和投资者选择与你合作，并在整个过程中处理细节。

建立一个辉煌的商业计划的最佳实践

什么创造了一个伟大的商业计划书？

阅读者所期望的格式、实质内容和关键数据都很重要。所以你花在这上面的时间和你是怎样做的时候就创建了一个伟大的商业计划书。

何时创建商业计划书

商业计划书的最大问题是，企业家经常陷入困境。在重新整理和拖延一份一年或更长时间的商业计划书，可能会让你的初创公司失去进入市场的最佳时机和最好的融资机会。太多的创始人也试图将相当于商业计划书的东西塞进一个推销平台上，结果却发现这阻碍了他们获得他们想要的结果。

《哈佛商业评论》(HBR)表示：商业成功的真正关键是灵活和应对机遇。一旦他们的原始客户不是正确的客户，或者他们的产品或服务更适合其他市场，企业家往往不得不转向他们的业务。由于这些现实，一开始就写好的商业计划最终只不过是一个无稽之谈。

来自HBR的其他统计数据显示：

1,最成功的企业家是那些在决定创业6-12个月后制定商业计划的企业家。声明这将风险生存能力成功的可能性提高了8%。

2,对于那些在计划上花费不超过3个月的人来说，成功的几率增加了12%。而不再被证明是徒劳的。

3,如果该计划是在创始人与客户交谈并准备市场营销的最佳地点制定的，那么初创公司的风险可行性将提高27%。

无差异曲线的斜率就是边际替代率。边际替代率递减实际上是用无差异曲线的形式来表述边际效用递减规律。

根据Entrepreneur.com和Rule的《创业商业计划书》，创始人在创建他们的计划时应该考虑这些因素。

1,如何授予业务

2,主要目标

3,任务声明

4,成功的关键

5,行业分析

6,市场分析

7,竞争对手分析

8,核心策略

9,营销计划

10,经营

11,组织结构

12,关键操作

13,投影和形式

14,盈亏平衡分析

15,财务需求

幸运的是，制定商业计划已经变得简单得多。有大量的数据源来支持假设和完成研究。网上有很多伟大的自由职业者，他们可以帮助处理这个过程中时间密集的部分，如研究、格式化和交互式形式化。

甚至有模板可以插入和打印，这样你就不会浪费时间弄清楚包括什么。

分数提供了可填写的工作表，涵盖了您的创业业务计划中的这些关键页面：

1,执行摘要

2,公司描述

3,产品和服务

4,营销计划

5,运营计划

6,管理和组织

7,启动费用及资本化情况

8,财务计划

9,附录

SBA（美国小企业管理局）为传统商业计划和更现代的精益创业商业计划提供模板，并可查看示例。

总结

如今，一个商业计划在启动一个盈利和可持续的风险投资方面仍然发挥着关键作用。新的趋势和数据告诉我们，完成一个稳健计划的最佳时机可能会比过去更晚。更重要的是，首先开始、测试和获得资金。

说到商业计划的创建，现在有更多的模板和精简的格式正在进行调整，以满足今天的需求，以适应更快移动、更精简的初创公司。只是不要让这部分过程让你慢下来。

无论你怎么做，无论你会向谁展示你的计划，一定要有有经验的人帮你审阅一下。

参考文献

引用自：

https：//www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-business-plan/？sh=4fc0c3b07391

鼓舞的艺术在于，虽然你让别人做你想要他们做的事，但是你让他们感觉是他们自己要做那些事。