需求的收入弹性是指，当价格保持不变时消费者收入发生1%的变化时，所引起的需求数量变化的百分比。

文/王德印

前几天，笔者发表的《创业者创业千万不要自己投资，教你9招，搞定天使投资人》一文引发广大网友热议，有很多创业者私信我，问了我很多关于天使投资的相关问题，对此，笔者统一解答如下。

一、《商业计划书》到底谁来写？怎么写？

做销售演讲以前，搞清楚你的客户为什么事情烦恼，夜里担心什么问题，然后你的解决办法就容易被接受。

《商业计划书》是一个项目是否能融到天使投资的重要因素之一，因此，创业者一定要引起高度重视，本着专业的事，由专业的人来干的原则，大多数创业者都会花钱请相关代写《商业计划书》的机构来代写，费用也是5000元——3万元不等，笔者认为，《商业计划书》到底由专业的机构代写还是自己写，要因人而异，有些创业者文化水平不高，可以找机构代写，但有些创业者有一定的文化水平，又有创业经验，只要稍加学习，完全可以自己完成，再说了，《商业计划书》都是一些固定的格式，你只要按照要求填写就可以了。

《商业计划书》一般分为12个章节，第一章：计划概要；第二章：项目介绍；第三章：公司管理；第四章：市场分析；第五章：行业分析；第六章：市场营销；第七章：竞争分析；第八章：财务分析；第九章：融资结构；第十章：资金的退出；第十一章：风险分析；第十二章：附件。

想要了解每个章节的详细内容如何填写，请私信我，注明：商业计划书即可。

二、《商业计划书》属于商业机密，万一泄密了怎么办？

如果真爱国，就应该生产出比日货更好更便宜的商品，供国人使用，用这种方法，让日货没有市场。

有很多创业者会担心，我的《商业计划书》属于核心商业机密，万一泄密了怎么办？这个好办，第一，你一定要找专业的融资机构，和他们签订《保密协议书》即可，大家完全不必担心，保密原则是这个行业从业者最基本的职业道德之一，就像律师行业和会计审计行业一样，如果哪家机构出现《商业计划书》泄密事件，这家机构将无法在这个行业生存。第二，现在是信息透明的时代，你能搞到的信息，别人也可以搞到，你能想到的点子，别人基本上也能想到，现在已经不是十几年前，靠一个点子就能干成一件事的年代了，有些点子即使告诉了你，你也未必能干得了，也未必能干成功。

三、6000元的《商业计划书》审核费到底值不值？

任何行业都是如此，付出就要有酬劳，况且专业机构对《商业计划书》的审核是非常严格并且系统的，这相当于给个人做了一个全身体检或做了一个CT，你去医院做体检是否需要花钱呢？当你的《商业计划书》通过专业的体检之后，如果此项目各项检测指标非常好，回报率也非常高，天使投资人必然要投资你，如果你的项目各项指标都不能达标（比如：重资产，资金回收周期长，夕阳产业，竞争激烈，风险极大，回报率很低等），人家不投你也是正常，你可以换位思考一下，如果你是天使投资人，你对投资项目的选择，会不会优中选优呢？

四、天使投资人不给投资，可否自己贷款继续干？

当你的《商业计划书》没有通过审核，这时你有两个选择：1、继续完善，再次审核；2、自己融资干这个项目。如果有人问我选择哪个？笔者建议你选择第一个，为什么？如果你的《商业计划书》是其中1—2项指标不合格，你可以转变思路，继续完善，然后再次提交；如果你的项目有3个以上项目不达标，那么我建议你干脆放弃，重新选择项目。那么，我为什么不建议创业者自己投资甚至信用卡透支干呢？因为这样做风险实在是太大了，成功的几率几乎为0，不信，你就试试看。

内部重组，即企业将其内部资产按优化组合的原则，进行重新调整和配置，以期充分发挥现有资产的整体效益；