医药商业计划书(医药企业商业计划书)

 

等成本曲线表示一个固定的总支出所能得到的各种投入品组合。

1.1项目概况

生物学研究是一门实验科学，需要许多仪器和试剂才能进行。例如：要研究一个基因的功能，首先要有这个基因，要有这个基因的产物—蛋白质，要有检测这个基因和基因产物的活性及水平的试剂等等。缺一样试剂，研究就无法进行。基因组计划突然为我们提供了成千上万的基因，亦就意味着对生物试剂，特别是基因试剂的需求将急剧上升。 许多生物试剂公司近几年都在以高于30%的年增长率发展。

同时随着人类寿命的延长，和环境污染的加剧，心脑血管疾病、肿瘤、艾滋病、糖尿病等疑难疾病对人类健康的威胁日益严重，人类迫切需要寻找新的、特效的药物来治疗这些疾病。随着人均收入的不断增加与国内市场的不断扩大，中国以生物产业领域为代表的众多领域正处于快速增长期。对此，中国正致力于使自身从一个单纯的制造中心转变为创新的平台。

作为极具发展潜力公司扩大规模融资项目，本项目成熟运作预计资金需求约2000万元人民币资本，资金可分两年投入使用，第一年的资金主要用于实验室及研制生产车间的建设和设备仪器的购买，以及试剂的研发耗材和公司的运营费用。第二年的资金主要用于后续产品的研发，国内市场的开拓，欧美市场的尝试，完善公司构架及诊断试剂的研发和公司的正常运营。作为投资方，在资金注入后可获得公司的相应股息及品牌共享；在公司的运行过程中，投资方通过财务总监对公司的营运状况进行决策监督。

资金主要用于生物研究室建设、管理、产品开发、市场开拓、品牌建设、市场营销及流动资金、品牌营销以及全国布局，谋求上市等。

预计此次融入的资金，将成为生物公司展开全国示范、品牌化营销、海外冲刺上市的必需资金保障及条件，有力的保障公司发展阶段目标的实现。

预计未来5年项目规模、收入及利润增长图，如下图所示：

2项目实施背景及自身优势

海洋生物医药产业属于海洋战略性新兴产业之一，与传统海洋产业相比具有巨大的发展潜力，有望成为海洋经济新增长极。

《生物产业发展十二五规划》指出生物产业是国家确定的一项战略性新兴产业，为推进我国生物产业持续快速健康发展，到2015年，我国生物产业形成特色鲜明的产业发展能力，对经济社会发展的贡献作用显著增强，在全球产业竞争格局中占据有利位置。到2020年，生物产业发展成为国民经济的支柱产业。

中国有18000公里的海岸线，300多万平方公里的海域面积，是一个海洋生物资源异常丰富的国家，海洋生物研究和海洋生物制药虽然相比欧美日本等国家起步晚，但呈蓬勃发展之势。又与大连、威海、广州等沿海城市在海洋研究与利用方面走在全国的的前列，随着国家不断地加强重视，在政策、技术力量、资金等各方面不断倾斜下，海洋生物应用的研发将会呈井喷的态势，这将为我们的生物制剂及生物制药的研发创造大量的商机，将（中国）落户，等于站在了中国海洋生物科技研发的前沿阵地，项目市场前景广阔。

Inc.是一个集研发、生产和销售于一体，在世界多国有经销商，年销售额近七千万美元的的生物技术公司。在组建（中国）生物技术有限公司有利于项目公司引进Inc.先进的设备以及技术，为中国提供研发团队，以及成功的研制与销售模式。

目前，市科技局建立了计划信息库，对入库企业进行备案和动态服务，同时将加强企业诚信管理，优先扶持守信企业。通过聚焦扶持对象，进行重点培育扶持和政策引导，带动高新技术产业和战略性新兴产业快速发展。计划将综合运用拨、投、贷、补、奖、买等多种方式支持入库企业。生物科技有限公司已成为首批入选市科技局计划的企业，将得到重点培育扶持和政策引导，获得全方位支持。

很多大学、科研机构、医学院所、研究院所都曾发表文章、刊物使用公司的产品，包括杨百翰大学妇科医院、哈佛医学院、哈佛大学、德国科隆大学医学院、加州Burnham医学研究院、美国德州医学院、美国哥伦比亚大学、瑞典卡罗林斯卡学院、德国美因茨大学等等。

《中国生物试剂及制药研究产业基地项目商业计划书目录》

目录

1 项目摘要8

1.1项目概况8

1.2项目实施背景及自身优势9

1.3发展定位11

1.3.1总体定位11

1.3.2功能定位11

1.4项目发展策略12

1.4.1项目总体发展战略12

1.4.2项目具体执行策略13

1.4.3知识产权策略13

1.4.3落地执行计划14

1.5项目自身优势16

1.5.1先发优势16

1.5.2公司技术实力雄厚16

1.5.3管理机制完善，团队能力优越16

1.5.4市场容量巨大，共享财富盛宴16

1.6 公司概况17

1.7 项目融资需求及合作方式18

1.7.1资金需求及投入计划18

1.7.2出资及合作形式18

1.8 财务预测19

2 项目产品方案20

2.1项目产品及设备20

2.1.1国外系列产品（部分产品）21

2.1.2国内系列产品——第一年拟开发独家产品24

2.2产品运营优势26

2.3项目技术方案28

2.3.1技术专利—郑朝风专利28

2.3.2技术研发实力29

评价一个领导者智慧的简单方法就是看看他周围是什么样的人。好的管理是成功爬上一个梯子的效率。领导者的素质是知道梯子应该靠在哪个墙上。

2.3.3技术团队29

2.3.4产品质量管理30

2.4市场开发计划30

2.5市场推进计划32

3项目背景及市场分析35

3.1项目背景分析35

3.1.1政策背景—国家地方政策鼓励海洋生物医药产业35

3.1.2市场背景—蓝海市场，我国海洋生物医药产业空间巨大35

3.1.3七大海洋战略性新兴产业之首，助推产业升级36

3.2项目市场分析36

3.2.1我国生物医疗产业市场分析36

3.3海洋生物制药行业发展39

3.3.1海洋制药行业现状39

3.3.2海洋制药行业发展方向和前景40

4 项目可行性分析41

4.1市场宏观环境分析（PEST分析）41

4.1.1 P（政策）分析：41

4.1.2 E（经济）分析：42

4.1.3 S（社会）分析：42

4.1.4 T（技术）分析：42

4.2微观市场环境可行性分析（波特五力分析）43

1．供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）43

2．购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)43

3．新进入者的威胁(potential new entrants)44

4．替代品的威胁( Threat of substitute product)44

土地是指用于生产的、包括矿产和土地在内的自然资源。

5．行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers)45

4.3企业内部环境可行性分析（SWOT分析）45

4.3.1优势（S）46

4.3.2劣势（W）46

4.3.3机会（O）46

4.3.4威胁（T）47

5项目公司48

5.1公司概况48

5.1.1公司简介48

5.1.2公司文化49

5.2公司组织架构及管理团队50

5.2.1公司组织结构50

5.2.2管理团队51

5.2.3管理能力93

5.2.4管理模式94

5.2.5团队建设94

5.3公司管理体制96

5.3.1管理制度96

5.3.2生产管理97

5.3.3组织管理战略97

5.4市场效果预估98

6项目运作方案100

6.1发展定位100

6.1.1总体定位100

6.1.2功能定位100

6.2项目发展策略101

6.2.1项目总体发展战略101

6.2.2落地执行计划102

6.2.3战略实施要点104

6.3营销策略106

6.4项目运营期发展模式107

6.4.1运营期发展策略107

6.4.2运营期营销策略107

6.4.3产品策略110

6.4.4营销战术111

6.4.5 市场竞争策略111

6.4.6危机公关113

7融资方案计划115

7.1资金需求及用途115

7.1.1资金需求方案115

7.1.2资金使用方案115

7.1.3资金使用预算116

7.1.4投资回收策略117

7.2融资方案117

7.2.1融资方案概述117

7.2.2股权结构118

7.2.3公司对于投资方的责任以及义务118

7.3管理架构118

7.4投资进入、退出119

7.4.1 投资进入119

7.4.2投资者退出120

7.4.3投资者监管机制122

8 财务效益分析123

8.1 评价说明123

8.1.1评价范围123

8.1.2评价方法123

8.2 财务效益与费用估算123

8.2.1营业收入及其税费计算124

8.2.2总成本费用125

8.2.3效益分析126

8.3财务综合评价128

8.3.1主要财务经济指标128

8.3.2收入及净利润预估129

9风险分析与对策130

9.1市场风险130

9.2 人才风险131

9.3管理风险132

9.4财务风险133

9.5 信用风险及防范措施133

学过经济学就懂得更深刻，问题看得更透，而且能够运用经济学的规律来解释世界，判断事物的是非，估计局势的发展。